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1、1一，甲公司为从事石油化工及投资的大型企业。甲公司下属子公司乙公司丁2007 年在香港成功发行股票并上市。2010 年 9 月乙公司购入总部位于英国的丙公司 4.2的股份。经过与丙公司的接触，乙公司认为，全面收购丙公司符合其长远发展目标。丙公司在尼日利亚的全资子公司是其营业收入和净利润的主要米源，经营石油开采管道运输加工销售等石油化工相关的业务，拥有的油气储量占尼日利亚已探明油气储量的五分之一。此外，丙公司于 2009 年初在伊拉克以 15 亿英磅的价格购买了新的油田，目前正在进行深入勘探。对于丙公司购买的伊拉克油田，很多股东对该油田储量的预测并不乐观，导致丙公司的股票价格自 2009 年开始
2、一直低于每股 15 英镑。2011 年 4 月 7 日，乙公司认为收购丙公司的时机已经成熟。因而向丙公司的股东发出收购要约，拟以每股 l8 英镑的价格收购丙公司其他股东持有的全部股份，该收购价格比报价前 20 个交易日丙公司股票的平均收盘价格高出25。在乙公司发布要约收购丙公司消息的当天，丙公司股票价格大幅上涨，报收于每股 19 英镑。并且，英国政府相关监管部门表示，将密切关注乙公司收购丙公司事宜。 （2011 年真题）(1)简要分析乙公司作出收购丙公司的决策时应当特别考虑的政治环境因素。(2)简要分析乙公司收购丙公司可能存在的政治风险，并指出应对政治风险的主要可能措施。(3)简要分析乙公司收
3、购丙公司应当特别考虑的当前经济环境因素。【参考答案】（1）乙公司作出收购丙公司的决策时应当特别考虑的政治环境因素：英国政府相关监管部门表示要密切关注乙公司收购丙公司事宜，可能会受到政府干预，导致收购失败。（2）乙公司收购丙公司可能存在的政治风险：所有权风险。企业或其资产可能被国家没收。经营风险。企业可能需要让本地企业参与项目，而本地投资者亦可能须拥有受担保的最低持股权。转移风险。企业可能会受限于转移资金或返回利润的能力。应对政治风险的主要可能措施：在向某个国家投资前先进行详细的风险评估；与其它企业一起执行项目以分散风险；避免完全信赖某个国家；向本国政府寻求政治支持；与当地企业合作以提高项目的可
4、承接性并寻求政治支持（3）乙公司收购丙公司应当特别考虑的当前经济环境因素：丙公司购买的伊拉克油田储量不乐观，使得其股价一直低于 15 英镑，但乙公司要约收购丙公司时其股价大幅度提高，达到 19 英镑，会导致收购成本过高，乙公司的成本也会因此而被拉升。二，大福烤鸭店（以下简称“大福” ）创办于清朝康熙五年。创办人梁兆华的父亲原是皇宫内的御厨，故梁氏掌握了清宫挂炉烤鸭的全部秘技。烤鸭以梁氏秘制酱汁加工后放入特别设计的砖砌烤炉内烤炙，具体操作中还有许多的窍门，都是世代相传，传里不传外，因此大福由创办至今仍是家族生意。大福的总店在北京王府井大街，并在北京各区设有四家分店，均由梁氏三兄弟及几位近亲打理。
5、大福为独资企业，由梁氏三兄弟共同拥有。由于店面及设备均为祖传，因此除几百万元营运资金外，并无融资需要。大福的经营方针一向为以家族方式经营，严格按照祖传方法，以真材实料炮制质量第一的烤鸭。梁氏历来视之为大福的使命及企业目标。2虽然发展至今大福已有几十种以鸭为主题的冷热菜式，但客人进店主要是享用其主菜即荷叶饼裹烤鸭片。这道菜的销售额占大福销售总额的75。大福烤鸭选料十分严格，所用的鸭全部都由北京市郊密云水库的一家名为凤凰鸭场供应。凤凰鸭场采用自行调和的饲料饲养当地特有的密云黑羽鸭，为大福多年的独家供应商。由于鸭场规模有限，所有产品均用于供应大福。由于品种独特，鸭的进价较一般烤鸭店所用的贵30，但因
6、其风味独特，品质优良，大福烤鸭比市面其他一般烤鸭的售价贵50，但仍然门庭若市，各店每天均座无虚席，不能全数招待想光顾的客人。大福的顾客一半是北京城中的老主顾。有的家庭好几代人都是吃大福烤鸭的，较喜爱及习惯大福烤鸭的独有风味。另一半顾客是慕名而来的国内外游客，之前从来未尝过任何烤鸭，只是好奇尝试这道北京名菜。不少旅游指南均推荐大福为到北京旅游必须一试的国宝级老字号名店。北京城内还有许多其他吃烤鸭的地方，基本上可以分为三类：数家传统老字号口碑很好但仍然不及大福。走高档路线，售价比大福略低但仍高于一般烤鸭店，生意也很好。几十家中低档的一般烤鸭店并无任何特色，质量一般并较为参差，但售价比大福低50。高
7、档饭店内餐厅并非专门店，只是应付食客的偶尔需要，质量较一般烤鸭店稳定但并无特色。由于在高档饭店内，价钱与大福相若。由于生意实在太好，而且利润很高，梁氏三兄弟的老二和老三多次向大哥建议扩大经营规模，以加盟店方式在北京城加开大量分店以及到国内其他大城市开业，实行连锁经营。梁氏大哥对此则较有保留。梁氏的老二和老三表示，若不加开分店，大福最少也应开设门市外卖服务，让等不到桌子的客人将荷叶饼裹烤鸭拿回家中享用。就波特的五力模型中的以下三方面的竞争力对大福所处的烤鸭行业进行简要分析，并说明对大福的影响：消费者；供应商；竞争对手。【参考答案】消费者：烤鸭行业既有数量可观的稳定顾客，又有数量极大的流动顾客，行
8、业处于稳定状态。由于顾客多数为单个或小批量购买，因此顾客的议价能力较弱，不会对行业构成威胁。对大福而言，大福的顾客一半是北京城中的老主顾。这部分顾客是大福的忠诚顾客，可以为之带来稳定丰厚的销售额；另一半顾客是慕名而来的国内外游客，不少旅游指南均推荐大福为到北京旅游必须一试的国宝级老字号名店。这部分顾客是流动性极高的顾客，但是数量相当可观，也可以为大福带来丰厚的销售额。供应商：由于烤鸭店购买生鸭数量很大，并且烤鸭店可将生鸭价格反映到烤鸭之上，因此供应商的议价能力也不是很大，对行业威胁较小。对大福而言，大福所用的鸭全部都由北京市郊密云水库的一家名为凤凰鸭场供应，凤凰鸭场为大福多年的独家供应商。供应
9、商成本部分，大福可以将其反映到产品上，因此供应商对大福的威胁较小。竞争对手： 数家传统老字号口碑很好但仍然不及大福。几十家中低档的一般烤鸭店并无任何特色，质量一般并较为参差，但售价比大福低50。高档饭店内餐厅并非专门店，只是应付食客的偶尔需要，质量较一般烤鸭店稳定但并无特色。由于在高档饭店内，价钱与大福相当。3由以上可知，烤鸭行业现有竞争者数量很多，但是由于其规模多数不是很大，并且消费者数量众多，因此烤鸭行业现时竞争不是特别激烈。对于大福而言，竞争对手虽然众多，但是大福仍具有较大的竞争优势。一、简答题某公司主营功能饮料，其厂址在华东某市 ，销售市场在华北、华东及西北各省。产品以儿童和成人保健饮
10、料为主，企业最近有如下几件事需要解决：1、与一家代理商就货款问题发生争议，对方已诉至法院。2、鉴于中档市场需求量大增，营销部门建议本企业也加入中档饮料行例，参与竞争。3、经调查研究，认为近两年开发东北市场对本企业具有重要意义，有人建议并购当地的一家小型饮料厂以便开拓当地市场。4、董事会研究决定收购西北一家红酒厂，以便多元化经营，现就有关收购的法律问题、收购的价格及被购企业的人员及财务问题进行调研与磋商。5、根据实现计划所购买设备的意向已定，协议已签，正在履约中。要求：根据所提供资料简要说明企业以上举动中哪些是企业战略层应该研究的问题，哪些不是，并说明理由。答案解析：1、就货款问题发生争议诉至法
11、院，这是公司在经营过程中遇到的一个具体的问题，涉及履行合同和信誉问题，并不是战略层面上的问题。2、鉴于中档市场需求量大增，由营销部门提出的一个开发新产品的方案，是一项具有长远性的规划，但就如何开发中档酒的具体措施并没有涉及。因此，它具备长远性和纲领性的特征，是企业战略层次应研究的问题。3、 “近两年开发东北市场”属于企业战略层次需要考虑的问题。因它是对企业现在及未来的整体经营活动实行战略性的管理。它必须由企业的高层领导推动方能顺利进行，解决涉及市场定位的开发问题，体现长远性、纲领性等特性。4、董事会研究决定收购西北一家红酒厂，以便多元化经营，这是一个公司战略问题，由高层决定，对未来影响较大。接
12、下来涉及的收购的法律问题、价格、财务等问题进行磋商，则属于各部门日常经营管理的问题而不属于战略层次问题。5、根据计划而采购设备，属于日常管理活动，并未涉及长远性、全局性的谋划或方案。因此不是战略问题，而是运营问题。二、简答题某会计师事务所正在为从事电子商务运营的 A 公司做行业环境因素分析方面的管理咨询，在咨询建议中详细列明该行业中企业所面临的“五力”影响。要求：为使该咨询报告更客观，分析该咨询建议书中应用五力模型分析的局限和应用条件。答案解析：电子商务是一个快速发展的新的商业模式，该行业处于快速发展之中，依据五力模型对外部因素进行分析，在现有条件下本公司将合理保证结论的客观性及可用性，但需就
13、如下局限性做出提示：1、该分析模型基本上是静态的。然而，成长阶段的电子商务行业始终在，应适当调整。2、本结论假设甲公司已经进入该行业且可以应用相应技术和方法来处理上述4分析结果，但这是一种理想状态，甲公司需要考虑随时调整分析结果或在应用结论时根据变化作适当修正。3、本结论假设甲公司的战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在的进入者和替代产品）的信息，尽管制定战略时掌握整个行业的信息不具备客观现实性，但应提醒管理当局尽量收集全面信息加以弥补。4 上述分析是建立在完全意义上的市场竞争状态，但在考虑如何规避进入者竞争或替代产品威胁等风险时，可以通过企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期
14、合作关系以消除替代品的威胁。在现实中的商业活动中，同行之间，企业与上下游企业之间不一定是你死我活的关系。强强联手，或强弱合作，有时可以创造更大的价值。三、分析题有关资料显示，在过去的 10 年间，中国的房地产业是最具吸引力的行业之一，其特点表现为“三高”：一是“高增长率” ，行业年增增长率在 30%-50%之间，而且“地王”频现；二是“高回报率” ，单个项目的投资收益率一般在 20%-30%之间，甚至有些项目高达 50%以上；三是“高风险性” ，房地产行业是典型的资金密集型行业，企业自有资金比例一般较低，而负债率则很高，大多数企业负债 70%以上。一旦政策和市场形势发生较大变化，就很容易导致资
15、金链出现问题，甚至破产。同时，资料显示：在房地产行业的链条组织中，土地、材料等供应商讨价还价能力较弱，即使是控制着土地供给的政府部门，最终的定价权也是在房地产企业手中。面对日益高涨的房价，购房都处于弱势，很难影响房价的总势。要求：根据以上资料运用“五力模型”分析房地产行业。答案解析：1、同行竞争程度较低。表现为行业集中度低、区域性强、产品差异性大、成本差异大。2、进入门槛高，新进入者威胁小。房地产行业是典型的资金密集型行为一，进入门槛高，降低了新进入者的威胁。3、供应商的议价能力弱。最终的定价权一般掌握在房地产企业手中。4、购买商的议价能力弱。由于顾客数量虽然众多但无法形成合力，又处于供不应求的不利局面，因此议价能力不高。5、替代品的威胁小。住房几乎没有替代品。
