《“重庆,非去不可”旅游年票营销指导方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“重庆,非去不可”旅游年票营销指导方案（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、附 件 4： “重 庆 ， 非 去 不 可 ”旅 游 年 票 营 销 指 导 方 案一 、产 品 介 绍（一 ）产 品 形 式重 庆 ，旅 游 年 票 明 信 片 共 计 88 页 ，由 40 个 景 区 （点 ）宣传 促 销 的 减 免 票 权 益 构 成 （见 附 件 1），产 品 包 装 为 PC 材 质 插套 式 。其 中 ：40 个 景 区 （点 ）门 票 为 “映 日 荷 花 ”邮 资 明 信 片 ；1 枚“重 庆 ，非 去 不 可 ”形 象 宣 传 电 影 卡 式 明 信 片 ，可 参 与 央 视 抽 奖活 动 。（二 ）产 品 卖 点1.精 选 景 点 ：涵 盖 重 庆 40
2、个 旅 游 胜 景 ，满 足 出 游 者 多 样 的娱 乐 需 求 ；2.优 惠 超 值 ：仅 需 108 元 即 可 享 受 价 值 约 100003000 元 的门 票 优 惠 ；。3.实 用 性 强 ：百 元 重 庆 景 点 套 票 ，价 廉 物 美 ，实 为 赠 送 收 藏之 佳 品 ；。4.欢 乐 共 享 ：邮 寄 明 信 片 ，更 可 与 朋 友 共 享 出 游 的 快 乐 和 实惠 ；。5.电 影 卡 抽 奖 更 加 超 值购 买 产 品 超 值 划 算 ，持 卡 人 不 仅 可 享 受 旅 游 优 惠 ，还 有 机会 上 “央 视 ”秀 表 演 、中 大 奖 、免 费 看 电
3、影 的 机 会 。二 、使 用 时 间2012 年 8 月 1 日 至 20142 年 7 月 30 日 。三 、统 一 售 价门 票 面 值 总 额 3000 元 ，每 册 售 价 108 元 。四 、优 惠 政 策本 年 票 册 （除 金 刀 峡 、白 鹤 梁 、龙 门 阵 、万 盛 黑 山 谷 生 态 旅游 区 、万 盛 龙 磷 石 海 、上 邦 温 泉 酒 店 、圣 灯 山 、南 泉 公 园 温 泉 、仙 沐 苑 温 泉 度 假 酒 店 、佛 影 峡 漂 流 优 惠 政 策 有 特 殊 规 定 外 ，）年票 持 有 者 携 带 一 名 以 上 （多 带 不 限 ）成 年 同 游 者 ，
4、年 票 持 有 者 本人 免 门 票 全 票 （使 用 期 内 同 一 景 区 （点 ）免 三 次 门 票 全 票 ），同 游者 在 正 常 购 票 时 可 享 受 景 区 （点 ）门 票 九 折 优 惠 ；年 票 持 有 者 单独 使 用 年 票 时 ，则 按 门 票 的 50%优 惠 价 格 购 买 门 票 ；加 盟 景 （区 ）点 均 承 诺 为 年 票 持 有 人 和 同 游 者 提 供 同 等 优 质 服 务 ；儿 童 门 票按 景 （区 ）点 规 定 购 买 ；旅 游 明 信 片 持 有 者 ，在 发 行 使 用 期 内 ，将旅 游 年 票 中 爱 电 影 卡 邮 寄 到 明 信
5、片 印 制 的 指 定 地 址 ，参 与央 视 6 台 -“爱 电 影 .看 天 下 ”栏 目 的 幸 运 抽 奖 活 动 。 重 庆 旅 游 年 票 明 信 片 经 邮 寄 后 ，明 信 片 收 件 人 凭 本 人 身 份证 和 明 信 片 到 景 点 旅 游 可 享 受 九 折 门 票 优 惠 。 五 、营 销 措 施（一 ）销 售 渠 道1.邮 政 渠 道全 市 邮 政 各 大 营 业 网 点 。2.社 会 渠 道加 盟 景 点 、便 利 店 、加 油 站 、书 店 等 。3.企 业 认 购拓 展 企 业 礼 品 市 场 。（二 ）目 标 市 场1.主 攻 企 业 团 体 市 场（1）客
6、 户 福 利 市 场重 点 针 对 大 中 型 国 有 和 民 营 企 业 、乡 镇 、村 委 等 机 关 单 位 ，在 节 日 前 切 入 营 销 。如 ：企 业 办 公 室 （办 公 室 主 任 俱 乐 部 ）、工 会 、党 群 办 、妇 联 、共 青 团 、市 场 部 、行 业 协 会 俱 乐 部 等 。营 销 切 入 时 机 ：五 一 劳 动 节 大 中 型 国 企 、行 业 协 会 给 员 工 、会 员 福 利 。五 一 劳 动 节 、六 一 儿 童 节 、国 庆 节 、元 旦 节 等 工 会 给职 工 的 福 利 。建 军 节 、建 党 日 政 府 机 关 给 党 员 、军 人 的
7、 礼 品 。（2）礼 品 促 销 市 场重 点 针 对 化 妆 品 、服 饰 、奢 侈 品 、美 容 健 身 、百 货 等 会 员 制企 业 商 家 进 行 推 广 ，作 为 商 家 的 促 销 好 礼 。营 销 切 入 时 机 ：三 八 妇 女 节 、母 亲 节 大 部 分 在 职 女 性 的 节 日 ，可 为 商家 度 身 定 制 相 关 礼 品 赠 送 活 动 。重 点 针 对 女 性 化 妆 品 、服 饰 、奢侈 品 、美 容 健 身 、百 货 、“自 由 一 族 ”等 会 员 制 企 业 商 家 进 行 推 广 ，作 为 商 家 的 促 销 好 礼 。五 一 劳 动 节 、国 庆 节
8、 等 抓 住 开 展 短 假 促 销 活 动 的 商 家 ，为 其 定 制 促 销 礼 品 。父 亲 节 汽 车 、4S 店 等 企 业 节 日 推 广 礼 品 ，维 系 旧 客 户情 谊 ，针 对 新 客 户 促 销 的 礼 品 。2.挖 掘 个 人 消 费 市 场（1）邮 政 自 身 用 户 市 场整 合 邮 政 各 专 业 资 源 开 展 销 售 ，目 标 人 群 包 括 ：邮 储 用 户邮 政 报 刊 订 阅 旅 游 类 杂 志 用 户邮 政 电 子 商 务 公 司 自 邮 一 族 用 户营 销 切 入 时 机 ：以 邮 政 回 馈 、限 时 免 费 为 切 入 点 ，刺 激 用 户
9、感 性 消 费 ：例 如 ，在 节 日 前 两 个 星 期 发 送 短 信 给 目 标 人 群 ，凡 在 节 日 前 凭 短 信 到邮 局 网 点 购 买 重 庆 旅 游 年 票 明 信 片 的 用 户 ，可 获 赠 “自 邮 一族 ”免 费 提 醒 服 务 会 员 （一 年 ）。（2）家 庭 车 主 市 场挖 掘 经 济 能 力 较 强 ，有 车 一 族 的 家 庭 ，这 部 分 家 庭 可 自 驾车 去 景 区 ，非 常 乐 意 带 着 孩 子 亲 近 大 自 然 ，可 以 “家 庭 旅 游 更 实惠 、更 方 便 ”为 卖 点 开 展 营 销 。营 销 切 入 时 机 ：五 一 劳 动
10、节 、端 午 节 、母 亲 节 、父 亲 节 、国 庆 节 等 都 是 重 点推 广 时 机 ，将 作 为 日 常 推 广 的 主 打 市 场 。3.发 展 代 理 商通 过 发 展 社 会 代 理 扩 大 营 销 渠 道 。如 ：网 络 、电 话 营 销 、高速 公 路 服 务 站 、户 外 用 品 店 、汽 车 美 容 店 等 不 同 渠 道 及 推 广 方式 。（三 ）宣 传 促 销各 区 县 局 可 根 据 当 地 情 况 和 不 同 的 目 标 客 户 群 ，利 用 网 点 、DM、短 信 、海 报 、报 纸 软 文 等 各 种 渠 道 进 行 宣 传 造 势 。1.针 对 目 标
11、客 户 开 展 宣 传 活 动（1）针 对 客 户 福 利 市 场宣 传 方 式 ：DM、数 据 库 商 函 、上 门 推 介宣 传 卖 点 参 考 ：受 欢 迎 的 福 利 ，是 员 工 成 长 的 动 力 。行 万 里 路 ，让 您 畅 游 魅 力 重 庆 ！（2）针 对 礼 品 促 销 市 场宣 传 方 式 ：DM、数 据 库 商 函 、上 门 推 介宣 传 卖 点 参 考 ：您 节 日 促 销 的 秘 密 武 器 ，超 值 促 销 好 礼 、全 市 限 量 发行 ！（3）邮 政 自 身 用 户 市 场宣 传 方 式 ：DM 随 报 刊 投 递 、数 据 库 商 函宣 传 切 入 点 ：可 采 用 “享 受 旅 游 优 惠 ，畅 游 魅 力 重 庆 ”、“让 您和 爱 人 免 费 享 受 节 日 浪 漫 旅 行 ！ ”等 标 题 刺 激 消 费 者 产 生 感 性的 即 时 消 费 冲 动 。（4）家 庭 车 主 市 场宣 传 方 式 ：数 据 库 商 函宣 传 切 入 点 ：别 错 过 ，让 孩 子 拥 抱 大 自 然 的 机 会 ！找 一 个 优 惠 省 钱 的 家 庭 旅 游 方 法 ！花 108 元 享 价 值 约 100003000 元 的 家 庭 旅 游 大 餐 ！
