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1、易购服装店个性化商店设计方案目 录摘要 .2引言 .3一、店名设计 .3（一）店名与标示 .3（二）店名和标示的含义 .4二、商店的文化和经营理念 .4三、目标市场分析 .6（一）市场环境和趋势分析 .6（二）目标市场（STP） .7四、选址分析 .10五、商品结构分析 .12六、服装店设计 .12七、价格策略 .13八、促销策略 .13九、扩张战略 .14结束语 .14参考文献： .14摘要随着市场经济的发展，有以前生产者占主导地位转变为消费者占主导地位，商家的转变了观念，有人把顾客当作上帝。而顾客的消费观念也发生了变化，人们更加追求个性，总希望和别人不一样。这样谁能满足消费者个性的需求，谁
2、就能得以发展，迅速扩大市场占有率，最后获得更大的利润，否则就会被社会无情的抛弃。本方案，是从个性出发，全方位阐述了服装店的市场策略、价格策略、促销 策略等，更详细的描述了服装店的设计和装饰等。把个性服装带给消费者。关键字：店名设计、目标市场分析、选址分析、商品结构引言随着经济的发展，人们的收入越来越高，特别追求时尚的青年和白领，他们有自己的收入，对于穿戴更加追求更个性，而不是大众化，这样他们有了自己的穿戴文化，我们就是抓住他们的这种追求时尚得这种心理，为了满足他们这方面的需求，我开设了这种服装店。我们这种服装店不同于市面上的服装店，他们挑选衣服我们可以根据他的要求给他进行加工和修改，直到他们满
3、意为止。等到我们把这个店开成功了，然后再用蜘蛛式进行扩张。一、店名设计（一）店名与标示 店名叫作易购。字体采用艺术字，字体不带颜色，外部的采用天蓝色，给人一种赏心悦目的感觉，让人见到即使不高兴，见到它也会高兴起来。（二）店名和标示的含义易购就是你来到我们店就能很容易买到你喜欢的东西，我们的口号就是：“易 购让你的生活更精彩 ”。二、商店的文化和经营理念1、比较方可见优劣对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、 货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的
4、问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗？彻底打破客户“面子、自我保 护、自我满足”的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们的意见了。因此 说， “好” 与“ 坏” 、“优”与“劣” 不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到并且明白什么是好，什么是坏对店铺管理出业绩是多么的重要。总之，有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为！明白了这个道理，接下来的事情就好办了。2、卖衣服就是卖形象店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了。看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫 生状况，更可以看看 营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就
5、是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已。买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，一却违反美的原则和行为都会使“服装的美” 大打折扣，无从表 现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了。因此，我们必须牢记“卖衣服就是 卖形象”的基本运作原则，店铺
6、的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，只有 这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美” 来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利。3、老板要从员工做起连锁企业大多数的加盟商应该都是文化程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回想起自己事业起步的时候，很多人都赞叹不予。是啊，生意刚刚 起步的时候，一是没钱请人，二是别人也不愿意来帮您，只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。现在生意有了起色，已经有了初步的规模，也有人愿意来帮您了，财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。 “花钱请员工，用工资买您的时
7、间让您为我工作，当老板的终于苦尽甘来，可以休息了” 。有这种思想，那就大错特错了！为什么说这样的思想是错误的呢？因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力， 员工怎么又会努力呢？这是个言传身教的问题。整个企业的工作是从最上层的领导开始的，老板的努力程度决定了整个公司与员工的努力程度。店铺所有的改革必须在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能“开花结果”。老板固然是老板，但要时刻提醒自己，要从员工做起，从普通员工做起方可永远是老板，方可做成大老板。 4、不用怕，只要用心就会好店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目
8、标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。这个时候，我 们需要鼓励他们“不用怕，只要用心就会好起来 ”！因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功，但是运用了错误的方法呢，我们肯定也会立即去总结和调整。5、老板不妨对员工大方一点做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员，每每到自己的店铺看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这是我 们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯
9、贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中，我们 的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员 工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧。不是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难
10、的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。三、目标市场分析（一）市场环境和趋势分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人 们把“ 衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同 时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP 超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特 别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小
11、，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。（二）目标市场（STP）1、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性 购买 服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15% 左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩， 还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装， 带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎 门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装
