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1、百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:0重庆汇丰国联房地产顾问有限公司 地址：渝中区中山三路 131 号希尔顿酒店商务中心 10 楼电话：89039800/01/02/03/05/06/07/08 传真：89039808http:/ E-mail:太极景润花园中庭广场招商策划方案重庆汇丰国联房地产顾问有限公司河南焦作太极景润花园项目组二 00 五年四月六日百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴
2、特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:1重庆汇丰国联房地产顾问有限公司 地址：渝中区中山三路 131 号希尔顿酒店商务中心 10 楼电话：89039800/01/02/03/05/06/07/08 传真：89039808http:/ E-mail:目录第一部分 项目定位一、项目分析二、项目定位三、项目经营分区策略第二部分 市场招商总策略一、招商的整体原则和目标二、租金策略三、招商政策策略四、招商执行策略第三部分 招商执行计划一、开业时间二、正式招商时间三、招商工作安排四、招商风险分析五、招商中存在的问题及规避方法第四部分 招商准备工作一、招商资料二
3、、媒体运用三、相关文件第五部分 销售建议一、投资者与开发商利益平衡点分析二、销售策略建议百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:2重庆汇丰国联房地产顾问有限公司 地址：渝中区中山三路 131 号希尔顿酒店商务中心 10 楼电话：89039800/01/02/03/05/06/07/08 传真：89039808http:/ E-mail:三、 年度中旬推广第一部分 项目定位一、项目分析1、项目周边环境项目东临焦作通往省会郑州的主要交通要道塔南路；南隔人保大
4、厦与人民大道相望；西与市委、政市府毗邻，北靠焦作电信综合大楼。周边商业配套情况： 焦作客运总站：位于塔南路南端，距本案 600 余米，是焦作通往省内各市县的主要车站。 公交路线：共有 9 路公交车通过本案，分别是：7 路，万方电厂至长途总站；13 路，影视城至车管所；16 路，闫河至龙源建材；18 路，人民广场至焦作大学新校区；20 路，市旅游客运站至蒙牛集团；21 路，李封新村至长途总站；23 路，马村西站至焦作西关建材；27 路，公交汽校至车管所；37 路，缝山公园至高新区。 银行：紧靠本案的塔南路邮电储蓄所、塔南路与人民大道东北角商业银行、建设银行及农发银行，距本案紧 30 米。 邮局、
5、电讯：紧临本案北面的电信大楼、邮电网点、联通网点；位于山阳商厦内的移动网点，距本案 50 余米。 商业建筑：本案东对面正在筹建的摩登市商业街，南面已经形成商业氛围的山阳商厦，东南角正在筹建的丹尼斯大卖场，西面正在筹建的五星级酒店。百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:3重庆汇丰国联房地产顾问有限公司 地址：渝中区中山三路 131 号希尔顿酒店商务中心 10 楼电话：89039800/01/02/03/05/06/07/08 传真：89039808htt
6、p:/ E-mail:2、项目优势分析 区位地段优势。本案位于塔南路与人民大道的交汇处，紧邻市委市府，处于新城区的中心位置，交通十分便利。焦作市政府有力的扶持及城市未来规划的政策倾斜，使商家增长了更明确地认识和投资的信心，成为本案推广的重要支柱之一。随着政府的引导，新区正快速发展，随着各生活社区的陆续完工和业主的入住，生活人群和消费态势正渐渐扩大，这将给本区域商业带来强大的购买力。同时，随着新区人流的扩增和政府的规划蓝图、大型工厂的进驻，商业物业具备较大的升值潜力。 建筑规划优势。本项目近 1 万平米的休闲广场，将吸引大量的娱乐、休闲、购物人流，这为商业的经营带来相当数量的顾客。同时，社区内近
7、千户高端消费群体相对于投资于中庭商业者而言是一个相当的诱惑力。 商业形象优势。随着时间推移，工程竣工时间临近，中庭建筑形态逐渐明朗，能够给消费者一个直观的感受，有利于在实物上造势、推广运作。 品牌优势。通过前期推广运作，整个太极景润花园项目品牌为焦作人熟知，并得到消费者的一致认可。 有利于后期商业推广宣传。 临街门面的带动优势。临塔南路门面已经基本售磬，它们的快速经营将对广场内商铺起到有效的带动及烘托。3、项目劣势分析 根据“卖商铺就是卖地段”的行业规律，中庭内商铺较临街商铺在区域地段上存在较大的先天劣势。百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD
8、，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:4重庆汇丰国联房地产顾问有限公司 地址：渝中区中山三路 131 号希尔顿酒店商务中心 10 楼电话：89039800/01/02/03/05/06/07/08 传真：89039808http:/ E-mail: 区域内商业格局处于初步成型阶段，同时本案商业建筑形象还未形成，商业氛围还不成熟。投资者对于商业前景不明确的物业很谨慎，更不愿意拿大笔资金投资不能够即刻见到效益的物业。 产品本身与中庭内商业定位中产品需求（空间、面积、格局划分）存在不合理之处。根据我司以往对商业运作的经验，以及对焦作及周遍城市的
9、市场调查，从经营者入手，了解到诸如装饰小品店，游艺厅，工艺品店，音像图书屋，西点屋、鲜花店，药品店，士多店 ，干洗店等店面需求仅几十平方米，而我们的产品大多超过了一百、甚至二百平方米，这样，我们对商铺内的商业定位与经营者对商铺的需求存在矛盾。 投资者对本案的建筑规划形态在未来能否形成一个成熟的商业经营环境持怀疑态度，即对未来广场内商业经营能否“火”，人气是否“旺”信心不足。4、项目机会点分析 城市规划机遇。随着市委、市政府南迁，焦作南区各类住宅及商业物业兴起，商业格局处于初步成型阶段，给本案的准入提供了低门槛。5、项目威胁分析 竞争威胁。区域内各类商业建筑兴起，对本案构成最大威胁的即是项目正对
10、面的“摩登市商业街”。其规模较大，定位为集购物、休闲、娱乐为一体的综合性商业步行街，且该项目即将开始内部认购。百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:5重庆汇丰国联房地产顾问有限公司 地址：渝中区中山三路 131 号希尔顿酒店商务中心 10 楼电话：89039800/01/02/03/05/06/07/08 传真：89039808http:/ E-mail: 市场容量威胁。据媒体报道，焦作市商业面积与总人口的比例已经超过了其他大中城市，如此庞大的商铺供应
11、量，市场竞争激烈程度势必达到“你死我活”的境地。对策（如何放大优势、抓住机遇，减弱劣势、规避威胁）： 突出市场的地理位置，以焦作市的“黄金新商圈的商业制高点”来提升市场的商业价值； 突出市场的规模环境，以“10000 平米的购物、休闲广场”来突出其它商业无可媲美的市场经营环境和经营规模； 突出市场的交通优势，以“客运站旁、两条黄金通道交汇处”来定义市场的交通环境； 前期，项目取得了市政府及市民的高度赞许与评价，后期，则在工商、税务等方面争取市政府更多的支持； 加快工程进度，树立市场开业“倒计时牌”，增强客户对市场的信心； 协助临街门面的经营推广，努力营造商业氛围，以期带动广场内的商业； 合理的
12、业态定位和经营分区； 制订足以打击竞争对手，快速吸引商户的招商优惠政策和招商策略，消除客户疑虑，不给予竞争对手反击机会，达到快速招商、快速销售的目的； 制订能确保市场兴旺、持续经营的市场经营措施。百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:6重庆汇丰国联房地产顾问有限公司 地址：渝中区中山三路 131 号希尔顿酒店商务中心 10 楼电话：89039800/01/02/03/05/06/07/08 传真：89039808http:/ E-mail:二、项目定位
13、1、市场经营业态定位及形象定位前期，我们将广场内商铺定位于“集小型休闲、娱乐和针对小区内及周边区域所需要的生活服务配套于一体的区域性商业中心”，而通过对周边商业环境及产品本身的对比调查，我们有必要重新对广场内的业态定位做一个有益的补充。 很明显，广场内商业只是我们整个项目的一部分，我们的项目属于商住相结合的形式，而非纯商业，这就明确广场内商业需首先要能够为社区内提供生活配套服务。 我们通观区域内市场，紧靠项目的摩登市商业步行街、丹尼斯大卖场及山阳商厦完全构成了焦作南区的生活配套服务中心，相对于我们的项目，它们的优势就是纯商业，具备核心竞争力。 看产品本身，我们从劣势分析中已经得出我们广场内商业
14、如仅局限于生活配套服务商业，则总面积过多。如何消化过多部分的面积，我们需要寻找新的业态支撑，根据行业规律，解决之道在于建立具有核心竞争力的行业市场，该类业态需要较大的营业面积，又要不与整个项目的设计、规划、运作理念有冲突。 通过项目组对焦作所有专业市场的摸底排查，并结合项目整体形象定位，我们最终确定广场内商铺一层主要经营生活服务配套行业，如超市、市多店、特色餐饮之类，二层主要经营健身、娱乐、休闲等行业。2、案名建议百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:aq35ho
