网店促销 活动方案

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1、Hugo Boss_淘 宝 网 史 上 最 全 最 牛 的 网 店 促 销 方 案 2010-03-17 网 店 的 促 销 也 是 一 门 学 问 ， 如 何 进 行 网 店 促 销 呢 ？ 促 销 ， 简 单 点 讲 ， 就 是 将 产 品 成 功 销 售 出 去 所 采一 切 可 行 手 段 那 么 ， 在 网 络 上 ， 我 们 如 何 来 通 过 促 销 手 段 提 升 自 己 的 成 交 额 呢 ？一 、 促 销 的 种 类 根 据 手 段 方 式 不 同 分 为 ： 折 扣 促 销 、 抽 奖 促 销 、 会 员 制 促 销 、 赠 品 促 销 等 ,Hugo Boss； 按 照

2、 手 段 的 时 机 可 分 为 ： 开 业 促 销 、 新 产 品 上 市 促 销 、 季 节 性 促 销 、 节 庆 促 销 、 庆 典 促 销 等 。可 根 据 促 销 目 的 的 不 同 采 取 不 同 的 促 销 方 式 ， 活 学 活 用 ！ 一 般 都 是 相 互 结 合 。二 、 促 销 的 目 的 ： 很 简 单 ， 赚 钱 ！ 那 么 ， 如 何 来 达 到 这 样 的 目 的 呢 ？ 请 看 第 三 步 。三 、 促 销 的 过 程 ：1、 确 定 促 销 的 商 品 、 并 备 好 充 足 的 货 。 不 同 的 商 品 采 取 不 同 的 促 销 方 式 ， 不 同

3、的 季 节 促 销 不 同 的商 品 。 促 销 期 间 ， 货 品 销 售 会 比 平 时 快 ， 因 此 ， 充 足 的 备 货 就 是 保 障 ， 如 果 经 常 发 生 缺 货 现 象 ， 不 仅影 响 销 售 ， 也 会 影 响 买 主 对 感 官 与 好 评 ， 如 果 遇 到 不 好 说 话 的 买 主 ， 给 你 一 个 差 评 ， 那 可 真 是 够 呛 ，即 使 能 取 消 ， 也 得 白 白 耗 费 掉 不 少 的 时 间 与 精 力 。2、 顾 客 人 群 的 确 定 ： 要 促 销 ， 当 然 要 把 促 销 的 对 象 搞 清 楚 ， 促 销 对 象 是 你 的 目

4、 标 消 费 群 ， 这 些 人才 是 你 的 受 众 ， 而 不 是 你 自 己 ， 所 以 促 销 一 定 要 针 对 你 的 目 标 人 群 开 展 促 销 信 息 的 传 播 ， 你 的 目 标 消费 群 知 道 了 ， 促 销 才 会 有 成 效 ， 如 果 对 着 自 己 促 销 ,Coach Outlet Online Store， 促 销 方 法 制 定 得再 适 当 也 只 是 对 牛 弹 琴 。目 标 对 象 确 定 了 ， 再 选 择 合 适 的 传 播 方 法 ， 比 如 网 上 的 旺 旺 消 息 ， 签 名 档 ， 宝 贝 题 目 ， 公 告 ， 写贴 等 ， 网

5、下 也 可 以 结 合 做 一 些 推 广 ， 如 手 机 短 信 ， DM 单 等 等 ， 这 些 都 是 促 销 信 息 传 播 的 有 效 途 径 ！ 做好 这 个 前 提 ， 就 不 愁 没 有 客 户 进 店 了 ！顾 客 确 定 了 ， 才 能 选 择 合 适 的 促 销 方 法 。3、 制 定 促 销 方 案 ： 会 员 、 积 分 促 销 ：例 子 ： 所 有 购 买 我 公 司 产 品 的 顾 客 ， 都 成 为 我 公 司 的 会 员 ， 会 员 不 仅 可 享 受 购 物 优 惠 ， 同 时 还 可以 累 计 积 分 ， 用 积 分 免 费 兑 换 商 品 。优 点 ：

6、采 用 这 种 促 销 方 式 ,可 吸 引 客 户 再 次 来 店 购 买 以 及 介 绍 新 客 户 来 店 购 买 ,不 仅 可 以 使 客 户得 到 更 多 的 实 惠 ,同 时 巩 固 老 客 户 ， 拓 展 新 客 户 ,增 强 了 客 户 对 网 店 的 忠 诚 度 ！ 折 扣 促 销 ：折 价 亦 称 打 折 、 折 扣 ， 是 目 前 最 常 用 的 一 种 阶 段 性 促 销 方 式 。 由 于 折 扣 促 销 直 接 让 利 与 消 费 者 ,让 客 户 非 常 直 接 的 感 受 到 了 实 惠 ,因 此 ,这 种 促 销 方 式 是 比 较 立 杆 见 影 的 .A、

7、 直 接 折 扣 ： 找 个 借 口 ， 进 行 打 折 销 售 。例 子 ： 我 公 司 经 常 在 重 要 的 节 日 ， 如 春 节 、 情 人 节 、 三 八 节 、 五 一 、 中 秋 、 重 阳 、 母 亲 节 、 圣 诞节 等 ， 进 行 8 折 优 惠 ， 因 为 这 样 的 时 候 ， 人 们 往 往 会 选 择 购 买 健 康 礼 品 作 为 表 达 情 意 的 礼 品 。 往 往 也在 公 司 周 年 庆 、 等 庆 典 时 折 扣 促 销 .优 点 ： 符 合 节 日 需 求 ， 会 吸 引 更 多 的 人 前 来 购 买 ， 虽 然 折 扣 后 单 件 利 润 下 降

8、 ， 但 销 量 上 去 了 ， 总的 销 售 收 入 不 会 减 少 ， 同 时 还 增 加 了 店 内 的 人 气 ， 拥 有 了 更 多 的 客 户 ， 对 以 后 的 销 售 也 会 起 到 带 动 作用 ， 何 乐 而 不 为 呢 ？建 议 ： 采 用 这 种 促 销 方 式 的 促 销 效 果 也 要 取 决 于 商 品 的 价 格 敏 感 度 。 对 于 价 格 敏 感 度 不 高 的 商 品 ,往 往 徒 劳 无 功 。 不 过 ， 由 于 网 上 营 销 的 特 殊 性 ， 直 接 的 折 扣 销 售 容 易 造 成 顾 客 的 怀 疑 ， 一 般 不 建 议 使用 。B、

9、变 相 折 扣 ：例 子 ： 我 公 司 也 经 常 在 节 假 日 ， 采 取 符 合 节 假 日 特 点 的 打 包 销 售 ， 把 几 件 产 品 进 行 组 合 ， 形 成 一个 合 理 的 礼 品 包 装 ， 进 行 一 定 的 折 扣 销 售 。优 点 ： 更 加 人 性 化 ， 而 且 ， 折 扣 不 露 痕 迹 ！ 建 议 ： 产 品 的 组 合 有 很 高 的 学 问 ， 组 合 得 好 （ 我 自 己 经 常 就 用 天 年 保 健 内 衣 与 保 健 袜 组 合 ， 效 果很 好 ） ， 可 以 让 消 费 者 非 常 满 意 ， 但 是 组 合 不 好 （ 如 果 用

10、耳 环 与 书 来 搭 配 ， 那 肯 定 ） ， 那 可 能就 怨 声 载 道 喔 ！C、 买 赠 促 销 ： 其 实 这 也 是 一 种 变 相 的 折 价 促 销 方 式 ， 也 是 一 种 非 常 常 用 而 且 有 效 的 促 销 方 式 之 一 。例 子 ： 我 公 司 以 前 也 一 直 用 买 电 解 水 机 赠 迷 你 饮 水 机 .优 点 ： 让 顾 客 觉 得 自 己 花 同 样 的 钱 多 买 了 样 产 品 ， 高 兴 ！建 议 ： 买 赠 促 销 应 用 效 果 的 好 坏 关 键 在 赠 品 的 选 择 上 ， 一 个 贴 切 ， 得 当 的 赠 品 ， 会 对

11、产 品 销 售 起到 积 极 的 促 进 作 用 ， 而 选 择 不 适 合 的 赠 品 只 能 是 赔 了 夫 人 又 折 兵 ， 你 的 成 本 上 去 了 ， 利 润 减 少 了 ， 但客 户 却 不 领 情 ！如 何 选 择 合 适 的 促 销 赠 品 ?首 先 ： 不 要 选 择 次 品 、 劣 质 品 作 为 赠 品 ， 这 样 做 只 会 适 得 其 反 ， 影 响 店 铺 的 美 誉 度 ； 其 次 ： 选 择适 当 的 能 够 吸 引 消 费 者 的 产 品 或 服 务 （ 买 电 解 水 机 送 迷 你 饮 水 机 ） ， 这 些 东 西 选 购 麻 烦 ， 在 外 面 单

12、 独购 买 价 格 也 比 较 高 ， 送 这 样 的 东 西 顾 客 喜 欢 ， 而 对 我 来 说 也 是 增 加 了 少 量 成 本 。 建 议 出 售 衣 物 的 店 可以 赠 送 一 些 小 佩 饰 之 类 的 东 东 ,Coach Bags， 化 妆 品 店 可 赠 送 化 妆 的 小 工 具 等 等 ； 第 三 ： 注 意 赠 品 的时 间 性 ， 如 冬 季 不 能 赠 送 只 在 夏 季 才 能 用 的 物 品 ； 第 四 ： 注 意 赠 品 的 预 算 ， 赠 品 要 在 能 接 受 的 预 算 内 ，不 可 过 度 赠 送 赠 品 而 造 成 亏 损 。 赠 送 样 品

13、促 销 比 较 适 合 化 妆 品 和 保 健 食 品 。 由 于 物 流 成 本 原 因 ， 目 前 在 网 上 的 应 用 不 算 太 多 ，在 新 产 品 推 出 试 用 、 产 品 更 新 、 对 抗 竞 争 品 牌 、 开 辟 新 市 场 情 况 下 利 用 赠 品 促 销 可 以 达 到 比 较 好 的 促销 效 果 .例 子 ： 我 们 公 司 新 产 品 上 市 ， 都 采 取 试 用 装 产 品 试 用 ！优 点 ： 让 顾 客 产 生 对 产 品 的 忠 实 度 。建 议 ： 效 果 过 硬 的 产 品 才 能 够 试 用 。 抽 奖 促 销 这 是 一 种 有 博 彩 性

14、 质 的 促 销 方 式 。 也 是 应 该 较 为 广 泛 的 促 销 方 式 之 一 ， 由 于 选 择 的 大都 是 有 诱 惑 力 的 奖 品 ， 因 此 ， 可 以 吸 引 消 费 者 来 店 ， 促 进 产 品 销 售 。 抽 奖 促 销 活 动 应 注 意 的 几 点 ：a 奖 品 要 有 诱 惑 力 ， 可 考 虑 大 额 超 值 的 产 品 吸 引 人 们 参 加 ； b 活 动 参 加 方 式 要 简 单 化 ， 太 过 复 杂和 难 度 太 大 的 活 动 较 难 吸 客 户 的 参 与 ； c 抽 奖 结 果 的 公 正 公 平 性 ， 由 于 网 络 的 虚 拟 性

15、和 参 加 者 的 广 泛地 域 性 ， 对 抽 奖 结 果 的 真 实 性 要 有 一 定 的 保 证 ， 并 及 时 能 过 email、 公 告 等 形 式 向 参 加 者 通 告 活 动 进度 和 结 果 。 红 包 促 销 红 包 是 淘 宝 网 上 专 用 的 一 种 促 销 道 具 ， 各 位 卖 家 可 以 根 据 各 自 店 铺 的 不 同 情 况 灵 活 制定 红 包 的 赠 送 规 则 和 使 用 规 则 。例 子 ： 我 所 在 的 珠 海 商 盟 的 买 5 送 5 红 包 促 销 。优 点 ： 可 增 强 店 内 的 人 气 ， 由 于 红 包 有 使 用 时 限

16、， 因 此 可 促 进 客 户 在 短 期 内 再 次 购 买 ， 有 效 形 成客 户 的 忠 诚 度 ！ 拍 卖 ：拍 卖 是 网 上 吸 引 人 气 最 为 有 效 的 方 法 之 一 ， 由 于 一 元 拍 和 荷 兰 拍 在 淘 宝 首 面 都 有 专 门 的 展 示 区 ，因 此 进 入 该 区 的 商 品 可 获 得 更 多 的 被 展 示 机 会 ， 淘 宝 买 家 也 会 因 为 拍 卖 的 物 品 而 进 入 卖 家 店 内 浏 览 更多 商 品 ， 可 大 大 提 升 商 品 成 交 机 会 。 积 极 参 与 淘 宝 网 主 办 的 各 种 促 销 活 动 ：淘 宝 不 定 期 会 在 不 同 版 块 组 织 不 同 的 活 动 ， 参 与 活 动 的 卖 家 会 得 到 更 多 的 推 荐 机 会 ， 这 也 是 提 升店 铺 人 气 和 促 进 销 售 的 一 个 好 方 法 。 要 想 让 更 多 的 人 关 注 到 你 的 店 铺 ， 这 个 机 会 可 要 抓 住 哦 ， 所 以 别忘 了 经 常 到 淘 宝 的 首