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1、挥洒激情、超越梦想”豪爵铃木促销活动策划案来源： 作者： 日期：2009-02-12 动策划案 第一部分、活动策划背景 引言：大国崛起，盛世零八，中国奥运，历史机遇，举世瞩目的第 29 届奥林匹克体育运动会将于 2008 年 8 月 8 日在中国北京盛大开幕。奥运会不仅是世界各国顶级体育精英竞技的舞台，更是国内外强势品牌的必争之地。2008 年 8 月 8 日将至，北京奥运鼓荡的期待和精彩将愈发浓烈，期待和精彩不仅仅来自于民众、体育健儿，更来自于无数的企业和品牌。 奥运经济就是注意力经济，会因为注意力资源的相对集中让众多的企业和品牌一炮走红；奥运经济又是品牌经济，良好的市场营销策划往往会造就一
2、批知名产品和企业品牌；奥运经济更是借势经济，将对企业和品牌的发展产生强大的推动力量，发挥类似加速器或催化剂的强大效能。奥运经济因其特有的聚合、裂变和辐射效应，而蕴藏着巨大的经济潜力。在这样的利好形势下开展与奥运题材相关的活动，对企业而言无疑是一次千载难逢的好机会。奥运平台的载体可凝聚各阶层的注意力，利用这样一个载体来传达企业和品牌的诉求和形象，把企业对奥运会的热情传达给企业已有的或潜在的消费者，企业品牌资产的能量自然会高倍释放，而不会因为奥运会的结束而终结。 巧妙搭乘奥运直通车，根据企业自身特质，抓住品牌内涵，紧密结合奥运策划营销活动、借力奥运塑造自己全新的品牌形象的同时，也使品牌美誉度、亲和
3、力获得快速提升，为其巩固和进一步拓展市场份额奠定坚实的基础 第二部分、活动实施策略 一、活动目的： 1、破解冰封、激活市场：摩托车行业自今年 4 月份以来受价格上涨、国家宏观经济等不利因素影响，进入了寒冬时期，市场表现低迷，经销商迷失方向。通过活动缓解压力，活跃气氛，营造良好市场环境。 2、重整旗鼓、树立信心：经销商面对销量连月持续下滑，束手无策，信心深受重创。通过活动，修复经销商受伤心灵，帮助经销商绝地反击、突出重围、重树信心。 3、调整结构、健康发展：以活动为依托，调整产品销售结构，培育市场，引导消费需求，促进豪爵全系列产品平衡、健康发展。 4、建立联想、提升品位：通过活动让豪爵品牌随着奥
4、运一起动起来，产生更好的品牌联想，唤起消费者对豪爵的品牌体验，提升豪爵品牌的亲和力、美誉度和联想度。 二、活动对象： 广东、海南各经销单位（原则上只限定县级以上具有一定实力、门店面积较大的经销商参与，特殊情况经片区业务主管申请可放宽条件） 三、活动主题： “挥洒激情、超越梦想” 豪爵铃木为中国队加油！中国队每摘取一枚金牌，您就有机会获得 888 元现金大奖！ 四、活动内容： “挥洒激情、超越梦想”，豪爵铃木全力支持中国队夺金，为中国体育健儿加油，奥运会期间（2008 年 8 月 8 日至 8 月 25 日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参加“玩转盘中 888 元现金大奖 ”活动。中国队每摘
5、取一枚金牌，您将有机会获得 588元现金大奖+豪爵精美电子万年历一台。 五、操作方法： 1、活动时间：奥运会期间（2008 年 8 月 8 日至 8 月 25 日），为期 18 天。 2、活动地点：各经销商店堂内( 经销商在当地拥有多门店的选一至两个主打店开展活动)。 3、活动形成：“挥洒激情、超越梦想”奥运期间购车玩转盘中大奖。 4、奖项设置：共设豪爵冠军奖、金牌奖、幸运奖三个奖项 豪爵冠军奖：888 元现金+豪爵精美电子万年历一台 金牌奖：588 元现金+豪爵精美电子万年历一台 幸运奖：88 元现金+豪爵精美电子万年历一台 5、实施办法： 1）、奥运会期间（2008 年 8 月 8 日至
6、8 月 25 日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参加“ 挥洒激情、超越梦想” 玩转盘中大奖活动，当天购车以前一天中国队夺取金牌数量为基数，夺金越多，中奖机率越大。 2）、参加活动用户必须转动转盘一周以上，指针指向豪爵铃木为中国队加油，可获得豪爵冠军奖 888 元现金+豪爵精美电子万年历，指针指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵金牌奖 588 元+豪爵精美电子万年历。指针未能指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵幸运奖 88 元+豪爵精美电子万年历。 6、活动流程：略 六、活动操作细则： 1、活动道具： 、活动转盘： 用途：用于奥运期间购车用户参加“挥洒激情、超越梦想豪爵铃木为中国
7、队加油，购买豪爵铃木就有机会获得 888 元现金大奖+ 豪爵精美电子万年历一套 ”转盘活动。 制作要求：分三部分（详见转盘效果图） 第一部分、转盘主体架子：用角铁焊接； 第二部分、转盘盘面：用合成板制作，贴奥运比赛项目背胶，根据奥运比赛项目分成若干等份； 第三部分、转盘指针：在转盘中间滚动轴装上一根指针，用于转动转盘时指向各奥运比较项目，确定中奖与否。 、奥运赛程表、活动流程、活动内容：用 KT 板制作，将奥运赛程公布出来。 、购车用户夺金光荣榜： 用途：公布中国队夺金动态、夺金项目、运动员名称、幸运用户名称及照片、活动车型名称 制作要求：用 KT 板制作，夺金项目、运动员名称、幸运用户名称、
8、活动车型名称留空，由经销商根据当天夺金及中奖情况进行填写。 2、活动操作方法： 、设立活动专区：活动期间专门设立“挥洒激情、超越梦想豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得 888 元现金+豪爵精美电子万年历一套” 活动专区，营造现场浓烈活动气氛。 、在活动专区摆放一台电视机，现场全程直播奥运会比赛情况，与消费者形成互动，共同观注奥运，营造浓烈奥运气氛。根据夺金情况在购车用户夺金光荣榜及时予以公布。 、活动现场至少配备三名人员，一名现场接待，一名导购，一名引导消费者参加摇奖活动，公布购车用户夺金光荣榜及中奖用户名单，要求活动人员统一穿豪爵活动服装，接受活动培训，熟悉
9、活动规则和流程。 、活动现场布置：营造浓烈的活动气氛才能充分吸引消费者注意，激发他们参与活动的欲望。 、店头：悬挂活动横幅，地方比较大的经销商可在门口摆放拱门及豪爵充气工仔，营造良好活动气氛； 、店堂门口：1、摆放一台电视机，现场直播奥运比赛进程，与消费者形成互动，共同观注奥运。2、摆放购车用户夺金光荣榜 KT 宣传版，随时公布奥运夺金动态及用户中奖动态，激发消费者购买欲望； 、活动区域：充分利用好活动区域立体空间，摆好活动车型，活动车型确保整洁干净，为更好宣染浓烈奥运气氛，可考虑在店堂所有样车上插上小中国国旗及豪爵为中国队加油小旗； 七、广告宣传策略： 第一阶段、预热期 预热时间：2008
10、年 8 月 1 日至 8 月 8 日； 宣传手段：通过电视、户外广告、横幅、单张、短信等方式进行宣传造势，把活动主题及内容预先告知消费者，让广大消费者提前接触豪爵活动信息，引起广泛注意，挑起购买欲望。 第二阶段、活动期 活动时间：2008 年 8 月 8 日至 8 月 25 日（为期 18 天） 活动方式：详见第五大点（活动方式及操作细则） 第三队段、后续期 炒作时间：2008 年 8 月 26 日至 8 月 31 日 炒作方式：活动结束后经销商将活动现场及金牌用户榜保持一段时间（建议保持至 8 月 31 日）； 1、活动期间： 同步公布中国队夺金情况及中大奖用户名单，充分引起消费联想，营造良
11、好营销氛围，自然让豪爵与奥运有机结合在一起，不断激发购买欲望。 2、活动结束： 活动结束后继续对活动进行宣传炒作，表面上为中国队加油，为中国体育健儿喝彩，对中国队夺金情况表示祝贺，实际上让豪爵与中国夺金联系在一起，充分引起消费者观注，奥运会深入人心的同进豪爵品牌也深入人心。 八、前期准备： 1、人员准备：成立活动专项组，做好分工，所有导购员统一服饰。具体由各经销商根据实际情况设定，要求事事有人跟，事事有人做，分工明确。(详案略) 2、物料准备：略 九、工厂政策支持： 1、广告宣传支持：为扩大影响，提高活动信息覆盖面，营造浓烈活动氛围，参与活动的经销商均可投放各类媒体广告，广告宣传支持采取五五对
12、开的原则，即所有广告宣传费用工厂支持一半，经销商承担一半，凭正规发票核销。凡符合活动要求的经销商均可申请促销活动。 2、促销物料支持：活动促销物料由工厂统一设计制作，费用由工厂承担，并根据经销商情况予以分配，促销物料包括活动横幅、宣传单张、小国旗、活动 T 恤、POP 吊牌、购车用户夺金英雄榜、豪爵万年历等。 3、豪爵电子万年历配送方法：凡 2008 年 8 月 5 日至 8 月 25 日期间参与活动的经销商提货每台车配送一台豪爵精美电子万年历。操作方法：按前两旬提货计算，后两旬实销结算，并提供用户档案，凭用户档案核算。（注：没参加活动的经销商不享受此政策） 4、经销商注意事项： 、经销商不得
13、弄虚作假，工厂支持的广告宣传费用务必全部用于各类媒体投放，扩大影响，提升活动效果。 、工厂配发的促销物料要合理利用，事先作好安排，杜绝浪费，确保所有促销物品用到实处，发挥其应有作用。 、为了发挥促销活动最大效应，以点带面，提升豪爵全系列产品销量，激活市场。经销商开展活动不得全部拿高价位车型作为促销活动车型，否则一经查实将取消所有费用支持。 、经销商应以短信方式广泛通知老用户，扩大宣传，让更多的人了解活动信息。 、主销商应动员乡镇网点积极参与活动，同步进行相关宣传，乡镇网点购车的用户可到城里参与摇转盘中大奖活动，共享“挥洒激情、超越梦想 豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就
14、有机会获得 888 元现金+豪爵精美电子万年历一套”活动。奖项承担方式：主销商承担 2/3，分销商承担 1/3。 、经销商必须严格按照工厂的要求做好活动宣传，合理利用相关宣传物料，届时工厂将进行突击检查，没有按照工厂要求进行宣传或物料利用不到位的，将取消相关费用支持。 十、活动配合事项： 1、工厂承担事项： 、根据各地实际情况酌情支持经销商部分广告宣传费用，活动促销物料全部支持，由各片区主管提出申请，报公司审批； 、策划总体活动方案，在大原则下各经销商可根据当地实际情况灵活变通，具体由各片区主管负责跟进； 、设计制作相关宣传物料，分配各经销单位，监督各单位利用情况； 、向各经销商宣贯活动如何开
15、展，指导活动如何开展，跟进活动进程； 2、经销商承担事项： 、备足充分货源，确保店堂样车品种齐全； 、根据活动提前做好各种准备； 、做好前期宣传推广，广泛引起消费者观注； 、组织好人员开展促销活动； 、与当天相关政府部分协调好相关事宜，确保活动顺利进行； 、做好后期宣传炒作，乘势将豪爵品牌更深入人心； 、经销商促销车型需均匀搭配、不得全部用高价位车型开展促销，不得擅自运用与奥运有关的相关物料开展促销赠送活动，如奥运福娃、相关标识等，如违反相关法律法规由经销商自行承担相关法律责任，与豪爵工厂无关。 十一、参加活动经销商名单：略 十二、费用预算：略 十三、效果预估：略 十四、附表:物料附表见下面、附表一、附表二及附表三见附表
