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1、活动量管理追踪,一、活 动 量 管 理,1. 定 义 ： 为了提高活动效率而对活动进行 计划和控制的一种持续不断的过程。 2. 目 的： 增加活动量，提高拜访量 增加活动时间 提高拜访有效性、成功率,二、如何进行活动量管理,活动量管理工具的检查是活动量管理的重要手段活动量管理工具的检查是主管进行针对性辅导的基础活动量管理工具的检查是早会内容的来源,三、活动量管理工具的内容,1. 目标与达成 2. 客户资源库 3. 人才资源库 4. 活动量管理工具 5. 周小结 6. 月小结,目标与达成,季度目标（ 年 月 至 月）,FYC 增员 晋升目标 晋升条件：,人类因为有梦想而伟大敢想才敢拼，敢拼才会赢
2、,客户资源库,客户多多，拜访多多，收入多多。,将随机收集的名单适时填写在此表中。是主顾开拓的有效工具。,人才资源库,客户多多，拜访多多，收入多多。,将随机收集的准增员名单适时填写在此表中。根据相应的情况安排面谈时间。,四、活动量管理工具的检查（一）昨日拜访状况追踪,1。检查方式 全面进行检查 轮流进行检查 个别突击抽查 直辖组员检查,2。拜访数量检查,拜访达到三访，予以肯定表扬拜访未达三访，批评扣款，找出原因；当众颂读“保证书”分析拜访量与业绩间关系,保证书（一）,我是一个懒惰的人 我没有按照自己设定的目标和要求进行拜访使得自己未来的收入受到损失，团队的荣誉受到损害，公司业绩受到影响。我非常愧
3、疚，我保证以后严格按照自我设定的目标要求每日三访,3。拜访质量检查,深入询问追踪当场电话追踪拜访质量优秀者，予以赞美推崇拜访状况虚假者，批评并当众颂读“保证书”分析拜访质量与业绩间关系,保证书（二）,我是一个弄虚作假的人我没有按照自己的目标和要求如实的进行拜访，使得个人的收入将要受到损失， 团队蒙羞，公司形象受损。我非常后悔，我保证以后不再弄虚作假，严格按照公司要求，如实进行拜访并填写活动量管理工具,4。共性问题分析研讨及提交,个别问题辅导解决组员参与研讨解决提交早会功能小组,5。个案分析,成功经验分享失败原因分析技能辅导传授,（二）今日拜访计划检查,是否上班前已计划好今天工作拜访前，是否挑选最易接近他们的时间、地点无效的拜访，是否会太多是否在与准主顾面谈前都有预演过当遇到不如意事，是否会影响工作情绪很久是否每晚检讨一天工作得失,出门五件事,访问客户安排好拜访目的要订好赞美话术先想好资料工具准备好拒绝问题演练好,五、结束语,活动量管理是业务员的基本动作管理活动量管理是一种自我管理，习惯建立活动量管理是一种良好的互动活动量管理是影响业绩的重要因素,长抓不懈，将使你的业绩更上一层楼！,谢 谢THANKS,
