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1、1市场推广策划方案 5株洲市五里墩乡旅游资源市场推广策划案策划人员： 汤泽臣 策划时间： 2014 年 9 月 11 日 2前 言湖南省株洲市五里墩乡位于株洲市东南部，境内山清水秀，环境优美，民风淳朴；有良好的生态自然环境和人文景观。五里墩乡旅游资源的开发积极引进绿色旅游理念，发展以休闲游、亲子游、健身游及宗教体验游为主的城郊旅游，致力打造城郊休闲品牌，该乡种植了2200 余亩油菜田，并在 2009、2010、2011 年成功举办了三届油菜花节、民间剪纸艺术节，同时安排有摄影大赛、趣味运动会、民间剪纸艺术展、自行车巡游慢骑赛、 “花海寻宝”互动等 6 大主题活动，吸引了株洲、长沙、湘潭等地近1
2、0 万游客前来观赏“油菜花海”的盛景。为了吸引更多的大城市居民游客前来观光旅游，特为株洲市五里墩乡的旅游资源进行市场推广策划。策划方案实施后达到以下效果：一、提高旅游收入。在 2011 年旅游收入 400 万元的基础上提高 50%，达到600 万元。二、增加旅游人数。在主题活动期间 10 万人的基础上翻一番，达到 20 万人次。三、扩大五里墩乡知名度。在争取省内旅游客源的同时，吸引更多的周边省份旅游者，进而增加旅游收入。3目 录第一部分 营销策划目标 .4一、提高旅游收入 .4二、增加旅游人数 .4三、扩大五里墩乡知名度 .4第二部分 SWOT 分析 .4一、优势分析 .4二、劣势分析 .5三
3、、机会分析 .5四、威胁分析 .5第三部分 营销战略与策略 .6一、产品的目标市场 .6二、企业的目标市场战略 .6三、市场定位战略 .6四、产品营销组合策略 .6第四部分 具体行动方案 .7一、主题活动方案： .7第二部分 策划方案各项费用预算 .7一、预期效果 .7第六部分 策划方案进度表 .8参考文献 .94第一部分 营销策划目标一、提高旅游收入根据株洲市政府网公布的消息，2011 年 3 月中下旬，在五里墩乡举办首届油菜花休闲旅游节，期间共有 10 万余名游客前往该乡田间观看“油菜花海”盛景，旅游收入达到 400 万元。乡里的 10 多家农家乐客人如潮。最火爆的一天，乡间停了大小车辆
4、1100 多辆，还有数不清的自行车，更有不少市民甚至步行前往观花。预计本方案实施后在 2011 年旅游收入 400 万元的基础上提高 50%，达到 600 万元。二、增加旅游人数五里墩乡种植了 2200 余亩油菜田，在 2009、2010、2011 年成功举办了三届油菜花节、民间剪纸艺术节，同时安排有摄影大赛、趣味运动会、民间剪纸艺术展、自行车巡游慢骑赛、 “花海寻宝”互动等 6 大主题活动，吸引了株洲、长沙、湘潭等地近 10 万游客前来观赏“油菜花海”的盛景。方案实施后在主题活动期间 10 万人的基础上翻一番，达到 20 万人次。三、扩大五里墩乡知名度本次策划活动主要针对城市居民，目前湖南全
5、省总人口 6845.20 万人，城镇人口 2885.25 万人，65 岁及以上老年人口 620.26 万人。在争取省内旅游人员的同时，吸引更多的周边省份旅游者，所以说市场潜力巨大；策划方案实施后，达到品牌知名度的进一步提升，以达到增加旅游者人数的目的。第二部分 SWOT 分析一、优势分析（一）旅游资源丰富。五里墩乡位于凤凰山脉、枫溪水系的狭长地带，有5观音古寺、千年古樟、镇龙宝塔、南塘水库、青少年绿色营地和休闲旅游景点，堪称株洲的“城市后花园” 。近年来，凭借丰富的自然旅游资源和历史人文资源，着力发展亲子游、健身游及宗教体验游 3 大特色休闲游，助推休闲观光农业。（二）地理位置优越。湖南省株洲
6、市五里墩乡位于株洲市东南部，境内山清水秀，环境优美，民风淳朴；有良好的生态自然环境和人文景观。（三）政府的大力支持。目前长株潭是国家两型社会建设试点单位，绿色健康生态旅游符合“资源节约型，环境有好型”发展理念。二、劣势分析（一）旅游品牌优势不足，竞争对手多。油菜花原产地在欧洲与中亚一带，植物学上属于一年生草本植物，属十字花科。在我国栽培较广，以长江流域和以南各地为最多。周围地区也与有类似旅游主打品牌。（二）基础设施不完善，旅游接待能力有限。旅游区域属于乡间，交通等基础设施建设不完善。不少市民步行前往观花，可以说明这点。所以提高公共服务设施建设，扩大旅游接待能力非常必要。（三）旅游资源有待整合。
7、进一步发掘境内的旅游资源，整合古樟、古塔、古井、古寺、剪纸和龙狮表演艺术，整理好三座塔、恢复百口井，并把剪纸艺术推向市场。 三、机会分析（一）城市人们生活水平提高，旅游经济能力得到保证。（二） “两型社会”建设机遇。目前长株潭是国家两型社会建设试点单位，绿色健康生态旅游符合“资源节约型，环境有好型”发展理念。（三）旅游人口需求人数增加。四、威胁分析（一）特色旅游内外竞争对手多。省内的浏阳高坪、镇头等乡镇，安仁。省外的罗平、婺源、江苏新化等六大全国性油菜花旅游地。（二）基础设施建设与旅游接待能力不对应。五里墩乡旅游基础设施建设有待加强，如果在旅游者数量增加，而相应的基础设施建设根不上，会给旅游6
8、者造成不好影响。（三）旅游受季节性影响强。特色旅游主打油菜花等主题旅游活动，受季节性影响因素大。第三部分 营销战略与策略一、产品的目标市场本次策划活动主要针对城市居民，目前湖南全省总人口 6845.20 万人，城镇人口 2885.25 万人，65 岁及以上老年人口 620.26 万人。在争取省内旅游人员的同时，吸引更多的周边省份旅游者，所以说市场潜力巨大。二、企业的目标市场战略通过加强特色旅游，广告宣传等方式；提高五里墩乡品牌旅游知名度。通过完善设施、提高品位等措施，3 年内将“五里墩”打造成市民的休闲胜地。三、市场定位战略绿色，健康，生态，休闲。发展亲子游、健身游及宗教体验游 3 大特色休闲
9、游，助推休闲观光农业。在五里墩乡举行的芦淞油菜花节，吸引了株洲、长沙、湘潭等地游客前来观赏“油菜花海”的盛景。四、产品营销组合策略（一）产品定位 绿色、健康、生态、休闲（二）产品特点 受季节性影响比较大（三）核心产品 旅游、休闲7第四部分 具体行动方案一、主题活动方案：（一）活动背景及目的（二）活动方式和内容（三）活动的操作程序（四）活动奖品设置第二部分 策划方案各项费用预算费用预算表序号 项目 主要内容 费用分配（万元）1 主题活动 宣传、成本 1152 公共设施建设 劳务费用及设备 153 其他 机动安排 20合计 150一、预期效果一、提高旅游收入。在 2011 年旅游收入 400 万元的基础上提高 50%，达到600 万元。二、增加旅游人数。在主题活动期间 10 万人的基础上翻一番，达到 20 万人次。三、扩大五里墩乡知名度。在争取省内旅游客源的同时，吸引更多的周边省份旅游者，进而增加旅游收入。8第六部分 策划方案进度表任务项目 完成度第一部分 营销策划目标 完成第二部分 SWOT 分析 完成第三部分 营销战略和策略 完成第四部分 具体行动方案第五部分 费用预算表 完成第六部分 策划方案进度表 已完成9
