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1、1新华项目认筹方案一、 认筹周期项目进场至进场后三个月（说明：具体开盘日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，开盘计划则根据认筹情况而定）二、 认筹原则客户交纳一千元购买 VIP 会员卡（或者签订认筹协议） ，持卡享受选房成功交 1000 元抵3000 元房款优惠活动。 （具体交多少抵充多少房款由市场上认筹情况而定。 ）三、 特殊政策1、每日认筹顺序前 5 名，享受额外房款总价直减若干元奖励券或者相对应的实物奖励（见最后附 1） ，此券为选房成功后特殊优惠；2、付款优惠措施根据选房时方案执行。四、 活动细则：1、每张会员卡仅限选购一套住房；2、选房时根据 VIP 卡号（认筹协议）顺序进
2、行选房，先购先得；3、此次优惠仅限购房，不抵现金；4、选房（即开盘）前一周进行统一通知具体选房活动计划；5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选或者进行退卡。6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理；7、活动解释权归新华时代广场销售部。五、 办理流程1、置业顾问进行查询 VIP 卡号（认筹协议）顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字确认后由销售经理审核签字；2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡 1000 元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章；3、凭收款收据至销售经理处领取 VIP 卡
3、（认筹协议）并进行登记；4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。置业顾问进行查询 VIP 卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问、销售经理签字；凭收款收据至销售经理处领取 VIP 卡并进行登记，意向书客户和销售部各一联；为客户办理礼券领用手续，并讲解产品后送客引领客户进行财务交款每张卡1000 元，由财务开具收款收据和在意向书加盖公章；2六、 销售说辞：1、 关于售卡：您好， 。 。 。 。 。 。 ；项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记 VIP，您只需要进行交纳 1000 元，如果选房成功了则抵 3000 元
4、呢，而且项目项目优势。 。 。 。 。2、 关于价格：新华南大世家的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。3、 关于工程：动工时间为 2014 年 7 月份，交房时间预计为。 。4、 关于证件：目前 个证， 月份 个证， 月份 5 证齐全。5、 关于付款方式：一次性付款、按揭贷款。6、 关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在 月份前，销售中心会提前一周进行通知。7、 关于退卡：一切退卡手续需在开盘后 15 日内，由销售中心统一进行办理。七、 关于价格策略
5、（具体价格体系根据客户积累一定周期后，综合考量而定）1、定价依据- 严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定；2、定价原则- 分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定；3、定价形式- 采取低开高走，需求权重分配合理而定；八、 推广计划日 期 媒 体 数量 设计完成时间 执行时间 备 注户外、过街横幅 方案通过 2 日内 主要路段售楼中心门口条幅 方案通过 2 日内宣传车（雇佣车和内部车）1 方案通过 2 日内海报排发3九、 本阶段整体工作计划负责人 负责人销售案场1、客户积累2、人员培训3、案场各项管理制度建立并执行4、认筹方案配合5、市调报告汇总销售经理1、执行认筹方案2、人员
6、定岗3、市场反馈推广效果跟进4、案场管控5、其他执行工作销售经理营销总监项目推广1、认筹方案2、推广计划执行营销总监其他工作附 1第一位成功签订认筹的实物奖励为：5000 元房款+实用小家电一台+ 南大建材 8.8 折优惠卡一张。第二位成功签订认筹的实物奖励为：4000 元房款+实用小家电一台+ 南大建材 8.8 折优惠卡一张。第三位成功签订认筹的实物奖励为：3000 元房款+实用小家电一台+ 南大建材 8.8 折优惠卡一张。第四位成功签订认筹的实物奖励为：2000 元房款+实用小家电一台+ 南大建材 8.8 折优惠卡一张。第五位成功签订认筹的实物奖励为：1000 元房款+实用小家电一台+ 南大建材 8.8 折优惠卡一张。
