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1、宁宁波大红鹰学院基于市场营销学角度的个人职业发展路径分析所 在 学 院 经济与管理学院专 业 财务管理班 级 ?学 号 ?姓 名 ?任 课 教 师 ?2012 年 1 月 5 日【 摘 要 】 自 我 营 销 是 以 个 体 为 出 发 点 ， 在 个 人 成 长 发 展 过 程 中 ， 完 成 自我 定 位 、 为 自 己 设 计 规 划 4P 营 销 组 合 、 建 立 竞 争 优 势 等 的 过 程 。 要 与 自 我推 销 相 区 分 ， 自 我 营 销 发 生 在 自 我 培 训 过 程 中 ， 而 非 仅 仅 凭 借 销 售 技 巧 将 自己 推 销 出 去 。 正 如 “营 销
2、就 是 让 销 售 成 为 多 余 ”， 自 我 营 销 的 目 标 就 是 塑造 出 一 个 有 核 心 竞 争 力 ， 有 独 特 的 社 会 需 求 的 自 己 。【 关 键 字 】 财 务 管 理 自 我 营 销 个 人 职 业 发 展 正 文 ：一 、 就 职 范 围我 是 一 名 大 二 在 读 生 ， 财务管理专业。当初选专业的时候，就了解了一些财务管理专业的就职范围。财务管理专业是适应面最广、就业机会最多的专业之一。而我规划未来的方向有以下五点：1、进企业做会计或财务。用人单位很看重工作经验，因此选择这条路建议在寒暑假去企业或者会计事务所实习；2、进会计事务所做审计。事务所很看
3、重从业人员的资格证书，因此选择这条路建议大学期间最好考出注册会计证书；3、进银行业工作。关注银行对从业人员的要求，并不断提高自己；4、进专门的金融、货币、经济、调研机构。这部分市场需求越来越大，但对从各人员知识水平的要求很高，需要付出很大的努力；5、成立自己的会计师事务所。这对专业所需水平要求很高，目前成立会计师事务所的大多是注册会计师或高级会计师；6、进大学任教。随着中国经济的高速发展，经管类专业近年来呈现火爆趋势，高校需要大批的财务管理教师。而我比较中意的是企业会计或财务和银行工作这两者。二 、 SWOT 分 析 个 人 优 劣 势每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。当然，在分工日趋细化
4、的市场经济条件下，一个人不可能样样精通。1、我的竞争优势对于大学生而言，所谓“优势”主要分为个人优势和资源优势。所谓个人优势，指的是纯粹属于个人因素、不随外界因素变化的优势，比如漂亮。对我而言，我的优势就是口才好，交际能力不错，这样进入公司后，会比较容易跟同事大成一片，增进人际关系；我酒量还行，但我知道，我可以借此起步，但不会长久如此，因为过度饮酒是在透支生命。2、我的竞争劣势分析劣势的目的不是使自己变得沮丧，而是使自己了解该如何避开这些劣势，使自己在职业之路上变得跟聪明些。我有普通大学生比较通行的劣势，需要自己注意，如缺乏经验，学校的知识很可能比较陈旧不适用于企业。3、我的机会机会的分析需要
5、很广的视角，宏观上包括国家的经济形势、产业政策、法律法规、各领域的产业发展态势、行业趋势等，微观上包括搜集到的来自各企业、政府部门、人才市场、学校或学长们提供的各类有利信息。正如上文所说，财务管理专业是适应面最广、就业机会最多的专业之一。所以我的机会还是不 少的。4、我的威胁所谓威胁，包括人才市场竞争激烈，人才需求饱和，所学专业领域过缓增长甚至衰退等。财务管理专业的优势也正是我的劣势，因为这个专业的就业机会多，所以选择这个专业的大学生也非常多，市场上也出现供过于求的情况。基于自己的优势和劣势做两种选择：一是努力去改正常犯的错误，提高技能，二是放弃那些不擅长的技能要求很高的职业。三 、 自 我
6、营 销自 我 营 销 对 于 团 体 和 个 人 是 有 一 定 重 要 性 的 ， 会 给 团 体 和 个 人 带 来 附加 价 值 ， 例 如 自 我 营 销 有 助 于 提 高 魅 力 问 题 。 尤 其 对 于 个 体 而 言 ， 涉 及 的如 何 提 高 个 人 魅 力 问 题 在 实 际 人 际 交 往 和 工 作 中 是 有 指 导 意 义 的 ， 我 们 应该 认 识 到 这 个 共 识 ， 作 为 一 个 团 体 或 者 个 人 ， 在 成 功 推 销 产 品 或 服 务 之 前 ，一 定 要 确 保 成 功 的 推 销 自 己 。1、 品 牌 定 位 个 人 品 牌 的 形
7、 成 。所 谓 “个 人 品 牌 是 指 一 个 人 的 外 在 形 象 和 内 在 素 质 所 构 成 的 一 种 特 质 ，是 人 名 的 载 体 与 灵 魂 。 由 于 每 一 个 人 的 学 识 和 经 历 存 在 差 距 ， 必 然 致 使“个 性 的 存 在 ， 作 为 一 个 营 销 人 ， 认 清 自 己 和 找 准 定 位 是 一 个 关 乎 职 业生 涯 成 功 的 重 要 一 环 ， 首 先 我 要 清 楚 自 己 适 合 什 么 。 适 合 朝 哪 方 面 发 展 。例 如 历 史 中 的 孔 明 ， 我 自 认 为 他 早 已 想 在 这 天 下 来 施 展 一 下
8、自 我 的 报 负 。也 明 白 自 己 是 这 块 料 。 因 此 孔 明 在 个 人 知 名 度 的 塑 造 上 除 了 自 封 “卧 龙先 生 ”这 个 品 牌 的 塑 造 ， 还 “自 比 管 仲 、 乐 毅 这 种 建 立 参 考 标 准 的 作 法以 营 销 的 角 度 来 看 就 是 促 销 Promotion手 法 得 宜 ， 因 为 当 市 井 小 民 都 知道 南 阳 有 位 卧 龙 先 生 的 时 候 ， 孔 明 不 红 都 不 行 了 .于 是 个 人 品 牌 便 建 立 起来 了 。 所 以 ， 作 为 一 个 在 校 大 学 生 ， 从 现 在 起 就 得 抓 牢
9、每 一 分 钟 ， 作时间的主人善用时间。上帝对每个人最公平的地方就是时间，每个人每天都拥有 24小时。聪明的善用时间安排，让这 24小时发挥出最大功效，就成为个人“与众不同”的关键。时间管理是一门很大的学问。首要的一点就是充分利用每一秒可利用的时间来自我增值。在日本的地铁上，常常能够看到的一幕就是人手一本书，或是专业书籍，或是管理类书籍，利用每段空闲进行学习已经成为他们的习惯。其次是合理安排，制定完善的、合理的工作计划。例如如果每天能够早起一会，就能够有更多的时间去思考和安排一天的事情。2、 品 牌 内 核 个 人 核 心 竞 争 力 的 建 立 与 提 升 。明 确 自 己 的 定 位 后
10、 ， 一 定 要 强 化 “个 人 品 牌 的 内 功 修 炼 ， 丰 富 “个人 品 牌 的 内 涵 ， 内 功 修 炼 来 自 “学 习 力 的 提 高 。 学 习 一 般 分 为 书 本 学 习和 实 践 学 习 ， 要 尽 可 能 地 博 览 群 书 ， 要 视 读 书 为 自 己 最 大 的 知 识 之 源 和 乐趣 ， 这 是 因 为 日 常 工 作 中 你 要 与 许 多 专 业 和 非 专 业 的 人 士 进 行 沟 通 与 交 流 ，要 有 与 “妇 孺 沟 通 的 知 识 面 。 同 时 在 读 书 的 同 时 要 强 化 对 实 践 经 验 的 总结 与 互 动 ， 将
11、实 践 与 你 所 学 习 的 书 本 知 识 进 行 对 照 ， 反 复 研 究 判 断 ， 锤 炼自 己 的 竞 争 优 势 和 核 心 竞 争 力 形 成 独 有 的 UPS， 使 别 人 无 法 复 制 或一 段 时 间 内 无 法 与 你 并 肩 比 齐 ！ 尤 其 是 在 同 质 化 竞 争 越 来 越 激 烈 的 时 代 ，如 果 不 能 首 先 在 包 装 上 出 位 ， 就 失 去 了 进 一 步 竞 争 的 基 础 。在 这 品 牌 内 核 这 一 方 面 ， 我 觉 得 在 丰 富 理 论 知 识 的 同 时 ， 更 需 要 讲 究实 践 。 古话有云：吃亏就是占便宜。这
12、句话同样适用于职场，多去承担责任，并在实际运用中充实自己，对于个人的职涯发展是很重要的。这里必须谈到很多人在认识上的一个误区认为自我增值就是多参加培训，多拿证书。但事实是，很多人往往读了不少书，也拿了不少证书，却发现自己并没有更“值钱”。一位多年从事 HR管理的先生 在工作中发现，很多人在简历中写得很漂亮，但当他用行为面谈法进行面试时，却发现这些求职者往往答非所问，缺少实际导入执行的经验，常常以为在讲座上听到或者在书上看到的就是自己的知识，事实上，这两者之间有很大的差距。可见，HR 更青睐的是个人实务操作和运用的能力，即使通过培训而了解到某项技能，也只有通过在实际工作中的检验才能转化成自我能力
13、。所以建议职场人士应该把握每一个学习的机会，敢于尝试，对于不懂的勇于询问，积累实务操作经验。3、 品 牌 宣 传 善 于 促 销 自 己 。作 为 一 个 营 销 人 ， 要 有 很 强 的 自 我 推 销 能 力 ， 善 于 在 不 同 的 场 合 、人 群 进 行 自 我 推 销 。 可 以 通 过 撰 文 、 个 人 站 点 、 人 脉 转 介 绍 、 演 讲 等 方 式进 行 自 我 “促 销 ， 扩 大 自 己 的 影 响 面 ， 推 动 “个 人 品 牌 的 发 展 ， 灵 活运 用 “推 、 “拉 等 方 式 进 行 自 我 “促 销 宣 传 ， 扩 大 自 己 的 知 名 度
14、。 例如 地 产 大 亨 王 石 。 他 有 登 山 、 滑 翔 、 出 书 等 等 足 够 吸 引 人 们 眼 球 的 事 件 ，他 的 每 一 个 动 静 ， 都 不 会 被 媒 体 遗 漏 。 他 一 身 名 人 风 范 ， 行 走 在 聚 光 灯 下 ，他 有 足 够 多 的 粉 丝 。 对 于 一 个 新 进 的 普 通 职 业 人 员 来 讲 ， 跳 槽 是 避 免 不了 的 。 但 我 想 说 我 会 直面挑战拒绝频繁跳槽。任何职业都需要一定量的积淀才能有一个质的飞跃，如果没有 23 年的积累，很难对一份工作有深入的理解和把握，频繁的跳槽不仅让你缺少职业储备，也会成为 HR 心中
15、的“扣分”项。那该如何区分有益的和无益的跳槽呢？关键还在于跳槽的动机不是因为现在的工作不好、不顺心就决定跳槽，而是看有没有一份更好的机会在等待你。工作没有 100的如意，如果因为不好就换、就逃避，只会影响个人职业生涯的连续性和经验的沉淀。只有主动面对职业过程中遇到的挑战，学会适应环境，克服困难，才能最终做到待价而沽，积累跳槽的本钱。而这样的跳槽也会为我赢得一个好的口碑。4、 职 业 生 涯 规 划 塑 造 成 功 人 生 ！在 寻 求 自 我 定 位 和 建 立 “个 人 品 牌 的 过 程 的 同 时 要 做 好 职 业 生 涯 规划 ， 职 业 生 涯 规 划 是 指 组 织 或 者 个
16、人 把 个 人 发 展 与 组 织 发 展 相 结 合 ， 对 决定 个 人 职 业 生 涯 的 个 人 因 素 、 组 织 因 素 和 社 会 因 素 等 进 行 分 析 ， 制 定 有 关对 个 人 一 生 中 在 事 业 发 展 上 的 战 略 设 想 与 计 划 安 排 。 良 好 的 职 业 规 划 过 程中 保 持 清 晰 的 个 人 品 牌 定 位 ， 是 塑 造 成 功 人 生 的 基 础 ！ 例 如 孔 明 在 刘 备 三顾 茅 庐 时 就 把 天 下 大 势 和 自 己 可 能 有 能 力 完 成 的 任 务 分 析 了 透 彻 ， 并 一 步一 步 的 按 照 预 先 设 想 辅 佐 了 刘 备 成 就 一 世 霸 业 ， 同 时 也 在 个 人 的 职 业 生 涯中 几 乎 完 美 的 完 成 了 每 一 步 对 自 己 制 定 的 目 标 。我 希 望
