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1、1奇日太阳能热水器市场营销方案设计作者：吴胜举（200841120039）韩亚坤（200841120029）梁明明（200841120025）李广庆（200841120026）李 红（200841120006）孟祥瑞（200841120002）指导老师：吴秀云2摘要随着能源危机的不断加重，石油、天然气等化石燃料资源日渐短缺。 为了实现可持续发展，寻找可再生能源成为 21 世纪迫在眉睫的任务，而太阳能作为一种取之不尽用之不竭的绿色清洁能源，成为未来经济发展的重中之重。奇日太阳能采用了政治因素、心理因素、经济因素、地理因素对市场进行了细分。在营销战略上，奇日太阳能采用“无差异性营销战略 ”，突出自
2、身质量与服务优势，创 造新的市场形象。在产业地位上，它属于市场挑战者，采取了攻击市场领先者、攻击与自身实力相当的企业的策略。它采用正面进攻的策略来展开挑战。具体表现在其广告策略、定价策略和营销传播上。奇日太阳能的核心产品诉求为“经济节能，方便 实用 ”，满足广大消费者的实用价值理念。从其形式产品来看，奇日太阳能在品质 、包装以及品牌上都与 竞争对手有所差别。从延伸产品来看，产品定位于中低档，给人经济实惠、方便实用的感觉。奇日太阳能的整合营销传播以大量的广告宣传为主，同时应用了公共关系、营业推广等策略。这种促销组 合采用了媒体、气氛、事件、互动等传播信息的渠道，同时 依靠强大的销售网 络并且没有
3、资金的束缚，使其传播沟通效果和市场销售效果都达到了预期的绩效。关键词：太阳能，热水器，营销3目录奇日集团责任有限公司简介 .4奇日太阳能热水器市场细分 .5政治因素细分 .5环境因素细分 .5人口分布因素细分 .5心理因素细分 .5经济收入因素细分 .6奇日太阳能新产品实例 .6问题提出 .6新产品概念 .11新产品的包装建议 .11新产品试制 .12奇日太阳能热水器销售策略 .12四 P 策略 .12经济效益预算分析 .13行业市场竞争环境分析 .14行业竞争对手分析 .14行业竞争策略及市场推广 .18项目实施的成效分析 .19产品比拼 .19功能创新 .19品牌拉动 .19参考文献 .2
4、0附：小组成员职能 .204奇日集团责任有限公司简介奇日集团责任有限公司，位于山东省 xx 市境内，占地面积 350 余亩，建筑面积 45000 余平方米。始建于 1998 年，是一家具有 12 年太阳能热水器生产历史的集团公司。产品涉及太阳能热水器、太阳能热水工程、通信电缆、桥梁底座等，销售范围涉及华北广大地区，河北、河南、山东、山西、以及华南部分省区。奇日集团根据市场需求，积极响应政策号召，大力发展太阳能热水器这一绿色清洁能源产品。奇日太阳能热水器的口号是“经济节能，奇日太阳能永远在你身边” ，奇日太阳能热水器采用高效集热管，加厚保温层储水箱，最高水温可达 98 度。自 2002 年奇日太
5、阳能热水器投入市场，以“热一点，更实惠”的口号，很快在山东市场刮起了一股“奇日风” ，产品受到消费者的普遍欢迎。奇日太阳能一直采取精耕细作的方式，主要销售地区为山东。经过 7 年的市场运作，奇日太阳能热水器在山东的市场份额已达到 35.7%，居市场第一，积累了大量的太阳能热水器的生产、市场推广销售、品牌策划的经验。奇日太阳走出山东，迈向全国的时机已经成熟。2010 年即将结束，为了响应国家的十二五规划，降低二氧化碳等温室气体排放，推广绿色清洁能源。同时也为了扩大市场，奇日太阳能决定将产品推广到整个华北地区，进而面向全国，使奇日太阳能热水器成为家喻户晓的知名品牌。进军华北的首要战略地点，就是山东
6、的邻省河北。自奇日集团成立以来，奇日人一直秉承诚信为本、市场为家、顾客至上的原则，诚实经营，本分生产，在广大消费者心中树立了光辉的形象，相信在河北广大的市场中，奇日太阳能继续秉承诚信原则，以顾客为中心，大力发扬企业文化，奇日太阳能一定能够在河北取得辉煌的成功。5奇日太阳能热水器市场细分在经济飞速发展、能源日益匮乏的今天，寻找一种高效的清洁能源进行经济发展成为燃眉之急。而太阳能作为一种取之不尽、用之不竭的绿色能源，备受各界人士青睐。在我国，太阳能行业发展只有十几年的时间，又兼之入行门槛低等因素，使其发展呈现群雄并起，但又鱼龙混杂的局面。这就造成了我国太阳能行业发展不健全，许多消费者的需求未被满足
7、的现状。我们在此提出一款新兴的太阳能热水器产品奇日太阳能。奇日太阳能目标市场定位在华北地区（以河北为主）的广大农村。奇日太阳能在进行目标市场定位及细分的过程中，主要进行了政治因素细分、环境因素细分、人口分布因素细分、心理因素细分、经济收入因素细分等细分标准。政治因素细分：在哥本哈根会议上提出的节能减排政策使太阳能的利用价值迅速上升，而中国广大农村传统的取暖方式大部分是煤火取暖，既污染环境又浪费资源，太阳能热水器在农村的推广使用无疑符合国家节能减排的倡导。我国自从实行家电下乡政策以来，太阳能热水器就享受家电下乡待遇，享受国家 13%的财政补贴，为奇日太阳能热水器的发展创造了很大的优势。环境因素细分：广袤的华北平原，
