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1、新车试骑推广方案一、市场背景：新车圆灯版 2011 年 11 月在重庆区域成功上市，零售价 6980元，市场据调查，该车型外观时尚，动力性、适用性都具有一定的竞争力，比较圆灯版和头罩版，喜欢头罩版的消费者居多，公司为适应市场的变化，推出头罩版的新车，最大限度地抢占 GL 款车市场份额。二、试骑推广目的：迅速将新车头罩版产品推向市场，降低 HJ415、418 长期独占半壁江山的风险，使新车成为公司的新核心产品，支持 HJ 的销量，对 HJ 的产品线形成强力支撑。三、试骑推广步骤：(一) 通过会议的形式，向县级经销商推广、宣传，要求销量上千台的县投入 10 台以上的试骑车到各乡镇，一般县级投入 5
2、 台以上的试骑车到乡镇，申请配备试骑车的 HJ 网络需保障两台新车样车；(二) 召开乡镇会议，确定试骑车政策，公司支持 400 元/台，县级经销支持 600 元/台，在各重点乡镇设试骑车，强化试骑，稳步推进新车头罩版(三) 与网点签定试骑车协议；1、 明确试骑车政策，明确公司、县级经销商、乡镇各自所承担费用；2、 各乡镇、县级网点试骑车必须保证二年以上，有条件的上牌，办理正常行驶手续，平常试骑车可用作于售后服务车；3、 若试骑车销售后，三天内补上新试骑车，并完善行驶证手续；4、 试骑车在前三个月内，必须有横幅、海报、传单宣传，准备 50份小礼品（3 元内） ，试骑 50 人次以上，作好试骑记录
3、（见附表） ；四、 新车定价；由于市场换车量较大，标价高于实际售价 500 无左右，实价应在 7000 以下，因合资品牌竞争对手在 60007000 区间出的特价车，较密集，7000 以下有利于新车的销售上量；五、 费用分摊：试骑车所有权归乡镇，公司支持 400 元/台；县级经销出支持600/台；试骑小礼品、传单、横幅、海报费用由各乡镇网点支付，公司设计传单、海报模板。附；试骑登记表。2011-12-2HJ 品质、全面提升、试骑有礼活动登记表试骑后评价序号 姓名 地址 联系电话现用摩托品牌使用年限 动力性提速性舒适性换购车意向1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19202122 23 2425
