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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 6旅游景点市场营销策划书旅游景点市场营销策划书旅游景点市场营销策划书一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往） ，选择一至两家旅行
2、社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广） ，打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作） ，打开香港市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 6的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、市场分析：1、市场选定：1 珠江三角洲2 广州3 深圳4 香港2、市场评估：1 珠江三角洲
3、：营业额 546 万，2 广州：营业额 1049 万，3 深圳：营业额 664 万，4 香港：？注：A 以上数据来自 02 年总入园人数 106 万人，营业额万元人民币。的基础，有效细分的要求；B 历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 6拓。3、现状分析：1 广州：客源总量：人口 810 万人，港澳侨胞 135 万人人均收入：万元。年人均消费万元市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅
4、行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。旅行社：A 共计 126 家。广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约 30-40 万人次。B 散客组团社实行零团费的组团方式。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 6c 旅行社团费和利润于景点门票团散差价和购物回扣。D 旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。E 以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效
5、是加点能否成功的关键。社团：A 各省驻广州办事处共有 160 家。B 除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。2 深圳：旅行社：共计 55 家。A 深圳旅行社共接待人数为 20 万人次，其中 50 为中转，25 为游广珠线为主。25 为游深圳为主。B 主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）c 与明思克有业务往来的旅行社 50 家。占 96。03 年9 月接待 6500 人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占 9 月总来团量的 70。酒店：A 共有酒店 200 家，70 的酒店分布在罗湖、福田、南精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作
6、独家原创 5 / 6山三区。B 主要以酒店外地散客，会议团队为主。c 现与明思克合作的酒店有 50 多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的 40，销售方式以现付为主，社团：A 深圳各类企业十多万，小学 180 多所，中学 60 多所，幼儿园 500 多所B 以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的 300-500 家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大c 政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。D 工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游E 学生春游和秋游活动F 以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的 6070。仅华为一家平均每月就有600800 人。G 企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内 12 下一页相关范文县旅游经济运行汇报材料旅游产业发展情况调研报告乡村休闲养生旅游发展三年行动计划如何做好文化与旅游融合发展的几点建议和思考旅游外出申请范文县旅游十三五规划文化旅游产业调查报告县旅游工作情况调查报告省级旅游度假区工作总结及工作思精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 6路旅游资源开发调研报告
