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1、 策划单位：连锁经营管理 0801502班策划小组成员：魏景瑞 郑建 周娟 罗路 杜杰 报告时间：2010 年 6 月 2 日一、 活动背景Comment U1: 时间过长，作为端午节的促销，提前 2周较为合适Comment U2: 主题简单明了，容易记忆，能突出节日，主题很好！Comment U3: 此部分做得不错经过“五一”和“六一”两大节日促销活动的开展，人人乐超市的日均销售额得到了大量提高，每年的农历五月初五是中国的传统节日，是我国富有的民俗传统文化的节日端午节，也是春节之后一个重大节日。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要
2、是满足人们“驱魔，消毒，避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此为抓住这一节日的促销契机，根据这一节日特点，人人乐超市特别策划了本次促销活动。二、 活动目的端午节也关系到超市全年营销的影响力，以此为目的组织此次促销：1) 为庆祝端午佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高人人乐超市美誉度。2) 以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高超市知名度；3) 扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大超市影响力；4) 通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升超市的来
3、客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高超市的经营效益；三、 活动时间2010年 5月 23日6 月 23日，为期 1个月。四、 促销主题盛情端午！五、 促销地点重庆南平步行街人人乐超市六、 促销活动(一) 特价商品，助你“盛情端午！Comment U4: 此部分有缺陷，应该要明确每个单品的名称，现价及其活动价格。如：可口可乐 500ML装，原价 2.8元，现价 2.2元。最好用表格形式做出来。1. 活动时间：5 月 21日6 月 23日2. 特价商品范围：本产品创意活动以“粽情端午”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，准备 30种左右的特价节日商品，主要包括以下四大类别：1) 各品牌的粽子，
4、促销形式包括免费品尝，特价，买一赠一，搭配销售等。2) 节日商品，包括红枣，葡萄干，莲子，红豆，花生米，果脯，红小豆，黄米，江米等包粽子要用的物料。3) 节日礼品，包括生肉，腊肉，熟食，主食，水果，蔬菜等。4) 节日饮品，包括可乐，果汁，红绿茶等。3. 降价幅度：本期特价商品数量达 30种左右，降价力度达到原销售价格的 3050。4. 注意事项：本期特价商品的准备要“高要求，严标准” ，禁止出现“特价不特”的情况。(二) 盛情端午大回赠1. 活动时间：6 月 16日2. 活动内容：凡于端午节当天来人人乐超市购物的前 100名（按结账时间的先后计）顾客凭购物小票，每人可获赠端午节大礼包（含粽子
5、1个，皮蛋一个，价值 55元的购物卡 1张）一份。数量有限，送完即止。3. 活动地点：人人乐超市总服务台。4. 费用支持：（粽子 3 元*100 个）+（皮蛋 0.5 元*100 个）+（55 元购物卡 55*100 张）=5850 元(三) 盛情端午，开心把“米”收1. 活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满 49 元，即可到我超市指定活动中心参与本次活动。2. 活动时间：2010 年 6 月 13 日-6 月 19 日全天 9：0010：00，随到随抽。3. 活动规则：购物满额凭电脑小票，经工作人员确认后，即可单手伸进装满了硬币和米的抽奖箱（抽奖箱高伟 0.5 米，宽为 0
6、.3 米，开口处圆形弧洞直径为 10 厘米）抓出您能抓出的硬币数，抓取的硬币即为您的礼品，4. 活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取硬币选出硬币做为顾客礼品工作人员盖“已兑奖”的章。5. 费用预算：硬币面值及数量：1000 元/天抽奖箱制作费 10 元，大米 10 斤*2=20 元，共计 1030 元。(四) 端午节“粽”大奖硬币面值 硬币数量（个） 费用金额（元）1 元 300 3000.5 元 1000 50001 元 2000 200合计 1000 元1. 活动时间：2010 年 6 月 6 日6 月 17 日2. 活动内容：凡于活动期间在人人了超市购物 25 元者，可
7、凭电脑小票到服务台抽奖一次，购物 50 元者可抽取两次，以此类推最高次数 5 次。然后转动抽键转盘进行抽奖。3. 奖项设置：抽奖转盘一共 32 个奖区，一等奖 1 个奖区（奖区名字为五月初五） ，二等奖 2 个奖区（奖区名字为端午） ，三等奖 3 个奖区（奖区名字为 55） ，纪念奖 6 个奖区（奖区名字为尾号为 5 的数字） ，其余奖区为其他数字。具体奖项如下表：奖项 礼品 中奖名额 中奖号码一等奖 格力空调一台 1 名 五月初五二等奖 格力电风扇一台 2 名 端午三等奖 格力电饭煲一台 5 名 55纪念奖 端午节大礼包 100 名 任意一个尾数为 5的号码备注：一二三等奖奖品由格力空调重庆
8、分公司赞助一半资金。4. 费用预算：抽奖转盘制作费用 30 元；端午节大礼包（粽子 3 元*100个）+（皮蛋 0.5 元*100 个）+（55 元购物卡 55*100 张）=5850 元；空调 1500 元，电风扇 2*100 元，电饭煲 5*50 元，共计 1950 元；总计 7830 元(五) “端午盛情”包粽子活动1. 活动时间：6 月 15 日-6 月 16 日2. 活动内容：一次性购物 49 元以上，凭单张购物小票，到服务总台可参加本店举办的“盛情端午”包粽子活动，在规定的 3 分钟时间内，包多少送多少。3. 费用预算：100 斤糯米*2 元=200 元，包粽子材料费 20 元，共
9、计 220元。(六) 满就送1. 活动时间：5 月 21 日6 月 23 日2. 活动内容：针对粽子团购奖励促销活动1) 一次性购粽子满 500 元送价值 62 元东陵电开水壶一只2) 一次性购粽子满 1000 元送价值 108 炖锅一只Comment U5: 此部分做得很好3) 一次性购粽子满 2000元送价值 180椰岛海王酒一箱。备注：惊爆商品除外，量大面议。团购热线023863820663. 费用预算：62*100+108*50+180*10=134000 元(七) 生情端午，好礼刮出来！1. 活动时间：第一波：5 月 21日6 月 5日 第二波：6 月 18日6月 23日2. 活动内
10、容：活动期间，凡来本卖场购物当日单张收银小票满 48元，即可凭小票到活动区领取刮刮卡 1张；满 96元可领 2张。单票可领2张，中奖者可凭收银条和刮刮卡在有效的时间内到活动处换取对应奖品。3. 活动规则：刮刮卡刮出的面额换取相应数额的代金卷在金银首饰活动处。(八) 盛情端午，双倍积分1. 活动时间：5 月 21日6 月 23日2. 活动内容：活动期间，凭人人乐超市购物会员卡来本卖场购物顾客，课享受积分卡积分双倍。七、 促销广告广告名称 要求 广告作用 所用数量费用预算快讯 DM单 1. 节日主题1) （封面）主题活动+风暴民生商品六个2) （盛情端午）各类粽子及关联商品（2P）通版3) 量贩专
11、版）量贩装（2P0 通版4) （香浓好滋味牛奶节专版）各类牛奶（1P）+奶制品（0.5P）通版5) （缤纷小吃不停口专版）休闲食品（1.5P）1DM 不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。2DM 是对事先选定的对象直接实施广告，广6000份分别印刷12开18开24开各2000份12开制作费0.2元*2000份=400 元18开制作费0.3元*2000份=600 元24开制作费0.4元*2000份=800 元 合计 1800元6) （冰爽美味齐分享）冰品，速冻食品（0.5P）+小食品（0.5P）7) （生活必备 实惠到家）调味品（2P）通版8) （夏季凉爽风）
12、夏季内衣（1P）+百货应季商品（1P）9) 凉鞋，凉拖，夏季服饰（2P）通版10) （清凉夏日席卷而来）凉席，凉枕（1P）+百货（1P）11) （封底）生鲜+团购热线2. 封面爆风商品1) 南瓜（0.99 元/斤）2) 津威酸奶（31.90）3) 咸蛋（0.69 元/只） ，（限 5 只/人）4) 榨菜（0.19 元/包） ，（限 5 包/人）5) 黄鳝（18.8 元/斤）6) 黄豆（2.68 元/斤）7) 银耳（44.8 元/斤）8) 鸭边腿（3.98/斤）3.张贴于卖场进口，卖场内卫生间，电梯过道旁，以及服务台发放。4.张贴于人人乐超市班车内部座椅和车厢两侧。告接受者容易产生其他传统媒体无
13、法比拟的优越感，使其更自主关注产品。3一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。4内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。5. 信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。店内展示板，POP 海报1.张贴在卖场内入口及电梯通道客流量大的地方。以大画面及突出的形象和色彩展现在人们面前。其画面有全开、对开、长三开及特大画面（八张全开等） 。 2为了使来去匆忙的人们留下印象，除了面积大之外；招贴设计还要充分体现定位设计的原理。以突POP 广告能够传递商品的有关信息，使卖场的布置一目了然，极大地方便了顾客自行选购；同时，POPPOP大型海报2 张；店内展示板
14、 1张；各类促销1000 元出的商标、标志。标题、图形对比强烈的色彩，或大面积空白、简练的视觉流程成为视觉焦点。3.从陈列位置和陈列方式不同，可把 POP 广告分为柜台展示 POP、壁面 POP、天花板 POP，柜台 POP 和地面立式 POP 五个种类。3.张贴于人人乐超市班车内部座椅和车厢两侧。广告具有强烈的“视觉传达作用” ，可以刺激消费者的购买意愿。1.吸引路人。 2.告知卖场内贩卖什么商品，或正在举行哪些促销活动。 3.告知商品的分类。4.对商品特性进行简单的说明。 5.向顾客提供最新的信息。 6.告知明确的价格。7.告知特卖消息。 8.提高顾客的购买欲。 9.使店面活泼，卖场更具有
15、促销气氛。10.代替贩卖人员销售。pop海报100份。店内广播 1. 节日广播，主要包括三大部分内容可将每天需固定播广播稿 20 节日问候 公告特价商品信息 端午节促销活动介绍2. 穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来3. 背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。出的广播内容，提前排成播放表，到时自动播出，整个系统造价低，实现简单，无需布线，若原系统有分区的话（如此超市广播按层分区） ，再加上一台分区控制器，就可实现分区定时广播。份门店广场彩旗，横幅悬挂横幅在超市进出口招牌上方。吸引顾客宣传本店促销主题横幅制作1 条50 元班
16、车车身广告1.在车内张贴 POP 促销广告和 DM 单2.车身广告以盛情端午为主题3. 车身广告的有效可视范围大于 270 度4. 车身的两侧展示位，面积巨大，特别是在经过交叉路口时，画面展示充分。车尾展示区，配合两侧展示面构成展示整体，并大大延伸了广告的有效可视距离与角度1、唯一可移动的户外媒体形式。相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动” 。2、以多面立体展示车身广告制作两侧和车尾。2000 元方式传播广告信息，近距离接触消费者。3、广告发布面积巨大，画面清晰，有效传播距离远 / e7 ,4、适合促销主题发布5、高接触机率和稳定的接触频次6、较强的地理针对性八、 促销费用预算本次促销活动所需费用总预算为 10 万元人民币，其分配情况如下：促销预算明细表项目 数量/规格
