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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 112017 汽车销售员工作总结 4 篇*年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。*年汽车销售员工作总结：简要总结我是*年*月*日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会
2、及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 11是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。市
3、场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求 250000 以下，排气量在 2。5 以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是
4、a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要 8000 元，也就没什么优势了。从*年*月*日到*年*月*日我的总销量是 3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润 11500 元，净利润 10016 元，平均每台车利润是 3339 元。新年到了我精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 11也给自己定了新的计划，*年的年销量达到 80 台，利润达到 160000，开发新客户 10 家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的
5、是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。汽车销售员工作总结优秀范文 2017 汽车销售员工作总结（2） | 返回目录XX 年是*公司在全体员工的共同努力下，*专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将 XX 年上半年工作总结一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在 XX 年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。 “价格是一把双刃剑”
6、 ，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策 对策一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 11规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据 XX 年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采
7、购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我*公司的专用汽车销售量。对策三：注重信息收集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售
8、对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 11证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车
9、间现场巡检制度。二、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。三、注重团队建设公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创
10、6 / 11做好销售工作计划，做好个人工作总结报告，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。上半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对下半年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销” 、 “服务营销”和“文化营销”三者紧密结合
11、，确保公司 XX 年公司各项工作的顺利完成。汽车销售员工作总结 2017 汽车销售员工作总结（3） | 返回目录 转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里，全体员工在 xxx 的领导下，在公司各相关部门的有力支持下，通过全体员工的共同努力，克服重重困难，努力进取，超额完成了领导下达的销售任务。在新年即将到来之时，将 XX 年的销售工作总结做如下汇报：一、20xx 销售工作总结：1、销售情况 xxxx 年销售 891 台，各车型销量分别为精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 11富康 331 台;161 台;3 台;2 台;394 台。其中 xx 销售 3
12、51 台。xxxx 销量 497 台较 XX 年增长 45%(XX 年私家车销售 342 台)。2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx 年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动 17 次，刊登报纸硬广告 34 篇、软文 4 篇、报花 56 次、电台广播1400 多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在 20xx 年 9 月正式提升任命 xxx 同志为 xxxx 厅营销经理。工作期间 xxx同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司
13、的营销工作做出贡献。3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到 xxxx 公司日后对本公司的审计和 xxxx的验收，为能很好的完成此项工作，20xx 年 5 月任命 xxx同志为信息报表员，进行对 xx 公司的报表工作，在工作期间 xxx 同志任劳任怨按时准确的完成了 xx 公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。4、档案管理 20xx 年为完善档案管理工作，特安排 xxx同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报 xxxx 公司精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原
14、创 8 / 11等，工作期间 xxx 同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对 20xx 年各项工作做了简要总结。二、最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于 20xx年的工作计划做如下安排：1、详细了解学习 xxxx 公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。2、协调与 xxxx 公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。4、销售人员的培训，每月定期 4 个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。7、根据 xxxx 公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 118、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到来之际，请允许我代表 xxxx 专卖店全体销售人员，感谢公司领导和
