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1、 活动方案做活动是提高销量重要的方法，也是在实践中锻炼自我的好机遇，一场活动的成败，最重要的就是策划者事先如何做好活动的方案策划，下面是我以文山市马关县为例进行一场十一活动方案的模拟演练。现在我将整场活动划分为三个部分：活动前，活动中和活动后。一，活动前，就是活动前期准备预热的一个过程，是整场活动成败的重要组成部分。1、与经销商预约，共事。1），提前十天与经销商取得联系，商议活动有关事项。确定活动时间为十月一日（是节假日，人气旺）。场地是县广场（是县中心广场，人口集中，交通方便，便于停车，有电源，大屏幕等），产地确定后就是要求并监督经销商进行产地公关，一定要交钱确保场地当天可用，为保证万无一失
2、，需寻找另外一个备用场地。2）、单页制作。（10000 份）a， 单页正面设计 主题：热烈祝贺太阳雨太阳能成为中国环保事业合作伙伴政策：买太阳雨太阳能送没的冰箱，全自动洗衣机内容 ：购买喜跃 2 米 24 管送价值 2088 元，175 升的冰箱一台购买喜跃 2 米 24 管送价值 1490 全自动洗衣机一台购买保热墙 20 管送价值 998 元双缸洗衣机一台购买包保热墙 18 管送价值 600 元高档电磁炉一个奖品：凡在活动当天订购太阳雨太阳能交全款或 500 元定金者均可参加免费抽奖一次，中奖率 100%。（抽奖 30人为一组）。 一等奖：175 升没的冰箱一台（限 1）二等奖：名牌电压力
3、锅一个（限 2 名）三等奖：太阳雨铁锅三件套一个（限 3 名）四等奖：太阳雨毛巾三件套一个（限 4 名）五等奖：太阳雨高档保温杯一个（20 名）b，活动时间：10 月 1 日 活动地点：马关县广场店面地址：马关县信合路 98 号 联系电话：13812345555c ，乡镇网点专卖店木厂镇专卖店 杨友文 13512345674仁和镇专卖店 朱玉 15869321454大李树专卖店 李大武 15125545664蒲点专卖店 李凯蒂 12454555454家和专卖店 张大可 12454564254 苟街专卖店 董正照 15423545554d，注：太阳能可先预定，任何时候都可安装 ，一次付全款者可再
4、送 288 元大礼包一份。 e，单页反面：买太阳雨的五大理由 f，大礼包内容可为太阳雨各物料组合2），海报 100 份，内容与单页一致3），条幅 20 份，内容 :买太阳雨太阳能送没的冰箱，全自动洗衣机 规格：8 米长，红底白字。4），“奖”字帖，“送”字帖个各 25 个。单页，海报，条幅设计好后，联系昆明印刷部，要求第二天下午用班车发送，第三天早上就能准时受到。4），购机卡 200 张。5），抽奖券 200 张。2，人员的安排单页到后要求业务员全部到位，当天就集中集中所以乡镇分销商和业务员开活动动员会，交代并重视本次活动，确定目标，鼓舞士气，联动模式，售卡技巧，统一口径，做好宣传规划，找好关
5、系，带路人，注意事项等，会议结束后各乡镇带卡 30 张返回备战。共 6 个乡镇，需要 7 名业务员，各乡镇 1 名，1 名留守现城,宣传时间为 6 天，预计各乡镇售机 15 台，好的乡镇上 20 台，共售机 120 台左右，宣传中要求经销商和业务经理抽空进行巡逻监督和经常电话慰问，晚上进行售卡，意向客户等统计，问题反馈等信息手机整理并及时对存在问题进行处理，如：人员的调换，宣传方式是否有效，分销商是否积极配合等。活动前一天晚上，电话通知业务人员必须联系好客户，活动当天和分销商把所有客户早上 11点准时带动现场。3,县城宣传分工要细致，要经销商工人和我们配合每天出去发放但页和走访。4，礼品的采购
6、冰箱 20 台，全自动洗衣机 10 台，双缸洗衣机 10，电磁炉 20 个，并当地和采购商进行联系好，多退少补。5，艺术团表演，主持人，舞台，音效等预备到位。6，桌子 4 张，凳子 8 张，电源线数根，电工胶带 1 个，胶带数个，开票设备，相机，笔，发票，开票 4 人，买托的人数人，印章，验钞机 1 台，礼炮一封等。二，活动中布置和分工1，活动前一天下午和晚上布置场地，摆样机喜跃 24管 2 台，20 管 2 台，保热墙 20 管 8 台，18 管 8 台，共20 台，帐篷 6 个，大伞 10 把，拱门 3 个，舞台 1 个，样机，礼品，赠品各一条线并帖字帖，整体布置大方美观弧形，只设一个进出
7、口，布置玩后夜间派人守候。 2，活动当天集中所以分工人员到位，业务人员和分销商要紧跟本乡镇客户，其他人员做导购，应急处理，舞台保持热闹，收拢人气，要求主持人不停的提醒客户抓紧订机，制造紧张气氛。3，开票将结束是即下午 2 点半准时抽奖，抽奖前需业务人员上台宣誓，做抽奖规则讲解，保持客户有序排队，抽到大奖的要上台做感想发言，留影，放鞭炮。4，活动结束即人散后组织业务人员和经销商和分销商拆样机，把各种物品打包运回，最后搞好场地卫生方可撤离。三，活动后，这个环节好比搞好售后，服务好才能更好地宣传产品和服务。1，把订机的台数进行统计，做到心中有数，送出冰箱，洗衣机，电磁炉等台数，尚欠台数，并和经销商做好统计并联系好尚欠的礼品。2，统计库存，督促经销商打款进货。滇东大区杨庆波 2011 年 8 月 28 日
