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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 232016 年春节工作总结春节惠民活动总结为迎接中华民族的传统佳节春节，满足人民群众精神文化需求，增强春节的文化内涵，烘托春节文化氛围，促进社会和谐，根据省委宣传部和省新闻出版局关于倡议在春节期间组织出版发行等单位开展文化惠民活动的通知要求，市委宣传部、联合市文化局组织开展了“图书惠民活动” 。一、领导高度重视，迅速安排落实。为确保活动的有效开展，春节前夕，市委宣传部、文化局制订了活动方案，召开了会议，市图书馆、新华书店和民营书店负责人参加了会议。会上传达了文件要求，对活动方案进行了讨论，落实了各项任务。二、各出
2、版发行单位和图书馆积极响应，活动丰富多彩。一是各书店在店前悬挂标语，印制宣传彩页，宣传“图书惠民活动” 。二是新华书店、嘉汇汉唐书城等规模较大的书店推出系列优惠活动， “新春压岁如书当先” “学生购书节、好好礼送好学者”和“世界名著八折优惠”等活动。三是结合双创，在兴安公园举办图书展销和读书下乡活动。四是市图书馆、少儿图书馆在春节期间免费办理借书证和举办有奖灯谜竞猜活动。通过系列丰富灵活的活动方式，全民阅读活动不断深入人心，使“书香除夕夜，文精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 23化过新年”成为安康美丽的风景!春节促销活动总结本次促销活动从 20XX
3、 年 1 月 1 日至 20XX 年 2 月 28 日，共计 58 天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类：一 现场特价销售:主要体现华润万家系统共计 12 个单品，累计单品特价次数 18 次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负
4、面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。二 堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 23相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。三 上刊一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了 94 赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94
5、赤霞珠现场顾客有一定的自点量。四 返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销
6、方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 23我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94 赤霞珠和金装王朝做
7、活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在 20到 60 元之间，尤其是 30 到 50 元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在 90 元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。精品文档20
8、16 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 23四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只
9、有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。大学春节活动总结20xx 年新年前夕，管理学院召开 20xx 年度工作总结会暨新年联欢会，全院 140 多名教师齐聚一堂回顾总结 20xx年工作，共迎元旦佳节，共话新年发展。管理学院 20xx 年工作总结会由学院党委书记鞠晓峰主精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 /
10、 23持。会上，各系领导分别作了20xx 年工作总结汇报 ，总结了各系、中心的主要工作，提出发展中遇到的困难，并对 20xx 年的重点工作予以展望。总结会最后，院长于渤对于学院在 20xx 年的各项工作予以总结，对于所取得的成绩进行了充分肯定，并感谢全体教职工的辛勤工作，预祝大家在新的一年里再接再厉，取得更卓越的成绩!晚间，管理学院 20xx 年新年联欢晚会伴着学院会计系女子合唱团带来歌曲今天是你的生日我的中国拉开帷幕。本次晚会是由会计系和学工办联合承办的一次盛会，联欢会由会计系主任王福胜、教师段云以及学工办马云香、曹文涛主持，本场晚会不仅有各单位教师精心准备的精彩节目，还有趣味十足的游戏，更
11、有让人心动的幸运大奖抽奖时刻，可谓异彩纷呈。全院教师精心排练的节目悉数登场，或集体或个人，全员参与、全员庆祝新年的到来，舞蹈高原红 、歌曲情歌王 、 新贵妃醉酒 、 情人桥?将晚会推向一个又一个高潮，搞笑舞蹈甩葱舞爆笑全场、魔术见证奇迹的时刻惊艳全场，精彩的节目将管理学院教职工的多才多艺表现得淋漓尽致。在幸运抽奖环节，各党支部书记、学院领导分别抽取四轮大奖，为大家送上了一份新年的好运气!同唱一首歌，共爱一个家，随着会计系和学工办教师集体大拜年的结束，管理学院 20xx 年新年联欢晚会落下帷精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 23幕!衷心祝愿我们全体教
12、师在新的一年里身体健康，工作顺利!相信，在院领导班子的带领下，在全体教职工的共同努力下，管理学院将向更高、更远的目标迈进!春节科普活动总结几年来，为提高社区科学素质，服务群众生活，把科普活动搞得红红火火，*社区在街道办事处的正确指导下，结合本社区实际情况，成立了社区“创建科普示范社区”领导小组。在科普工作中，我们始终坚持把江泽民同志“以科学的理论武装人”的重要指示落到实处，把普及科学知识、弘扬科学精神、传播科学思想及科学方法作为一项重点工作来抓，大力实施科学素质工程，积极推进科普工作群众化、社会化、经常化，开创了社区科普工作的新局面。社区从抓科普设施建设、营造科普氛围入手开展以下工作：一、进一
13、步加强科普领导，把科普工作纳入社区议事日程在学习党的十六大文件精神的基础上，深刻领会“三个代表”重要思想的内涵，社区科普工作要有新思路，社区科普的发展要有新举措。科普工作说到底也就是做人的工作，就要联系社区科普工作实际和居民群众所关注的热点问题，把思想统一到社区今年整个工作思路上，为社区各项事业的发展服务。社区计划召开“社区科普”发展座精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 23谈会、科普专题工作研讨会，把科普工作列入社区居委会社区精神文明建设规划 ，党委书记作为科普工作第一责任人的思路不变。社区科普工作领导小组成立以来，及时了解新科普信息，请学有专长的
14、人员作为科普宣传员，建立了科普宣传员、科普家庭，科普志愿者及科普辅导员等多位一体的科普宣传队伍。从而保证了科普工作天天有人抓、天天有人做，促进了社区科普工作向纵深发展。二、必要的科普硬件设备，是衡量社区科普工作发展的重要因素为了深入开展科普工作，社区还进一步完善软硬件建设，保证科普工作有场所、有阵地。社区内的阅览室，为居民提供了各方面科普读物，让居民在书中找到乐趣、学到知识。同时，社区内还设有近 700 平方米的地下活动中心，其中有健身房、棋牌室、乒乓球室、台球室、沙弧球室、书画室、手工编织室等，给居民提供一个健康向上的活动场所。社区有 18 米长的科普长廊，内容有疾病防治知识、计生知识、科普活动集锦等，也给社区增添了一道亮丽的风景线。此外，社区还在楼道内制作科普宣传版面，以“生活小窍门” 、 “卫生知识” 、 “健康园地”等科普内容点缀楼道，让居民沉浸在“学科学、爱科学、用科学”的氛围中。三、丰富的科普活动，是体现社区科普生命力的决定精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 23因素如果说上面说的是社区科普工作的硬件，那么丰富多彩的科普活动就是我们全年社区要提升的科普软件。从几年来我们的经验表明，一系列设计合理，富有趣味的科普活动，总是让居民喜闻乐见的活动。配合日常开展的学习型社区、学习型家庭、和谐家庭的创建，丰富科普活动，营
