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1、桂林西城经济开发区招商新闻发布会策划方案一、 前言（开发区概况）桂林市西城经济开发区地处桂林市西侧，位于素有状元之乡，风水宝地美誉的临桂县县城，实行县区合一管理。临桂县建县始于汉代元鼎六年（公元前 111 年），距今已两千余年，全县总面积为2202 平方公里，其中陆地面积 2171.83 平方公里，水域面积 30.17平方公里，全县总人口 45 万人，设八乡五镇，165 个村（居）委会。临桂县历代俊杰层出不穷。清代乾隆皇时期出了太子太傅陈宏谋，近代出了中国人民解放军副总参谋长李天佑，民国时期代总统李宗仁，以及号称小诸葛的白崇禧等在社会上有较大影响的人物，在1996 年 7 月的亚特兰大奥运会上
2、，临桂的骄子唐灵生、肖建刚，分别获奥运会 59 公斤级和 64 公斤级举重金牌和铜牌。 临桂县自然资源丰富，特产充裕。县城地处亚热带季风区，平均气温 19.1，年均降水量为 1869mm，无霜期 302 天。境内旅游资源丰富，水仙岩、古桂柳运河、华岩、九滩瀑布、李宗仁故居、雄森熊虎山庄等自然景观和人文景观每年都吸引了大量游客。境内金属矿产有铁、铅、锌、金等 11 种，非金属矿产有重晶石、白云岩、石英岩 16 种。名优特产罗汉果、马蹄、灵香草等名扬海内外。开发区是国务院批复、桂林市总体规划的工业基地，规划面积 16.05 平方公里，规划人口 18.5 万，区位优势突出，交通便捷。开发区距市区 5
3、 公里，离大西南最大的航空港-桂林两江国际机场15 公里，并有专用公路直达，桂海高速公路纵贯广西南北，从开发区到柳州，过南宁到大西南的出海口北海和防城港不过 5 小时，桂梧高速公路、321、322 国道和 20171 省道，交汇区内，北达湖南湖北，西达贵州云南，东达广东、香港、澳门，南下海南、越南。穿越区内的湘桂铁路在开发区内设有货运站，货物可运往全国各省市和世界各地。目前区内基础设施完备，社会配套服务齐全，99 年 6 月份引水工程完成，开发区内的用水由桂林自来水公司直接供应，日供水量可达 1 万多吨，排污雨水管网延伸到 10 公里。现有 220KV 变电站一座，总容量 90120MVA；1
4、10KV 变电站两座，总容量 4 万 KVA，区内电能由广西主电网供电。邮电方面，均已开通电报、传真、数据传输、特快邮递、国内、国际长途直拔电话。依托桂林市，海关、商检和航空、铁道、公路运输站、银行、保险、保安机构齐全，宾馆、饭店、商业中心及文娱体育、医疗卫生、文化教育等公益设施，均能满足西城经济开发区发展的需要。2002 年，开发区为了创造更好的投资硬环境，推出大型自来水厂和污水处理厂项目并将于下半年动工，其中污水处理厂项目将成为广西县城第一家。规划中的桂林市西城经济开发区总的指导方针：围绕一个侧重点，两个产业带，三个工业区的框架思路，循序渐进开发建设。一个侧重点，即把招商引资，主动接受本市
5、支柱产业的转移和辐射，作为中轴，在机场路两侧建设 6 公里长的以制造业为主的产业带，以制药、轻工、食品、汽车配件、电子、化工、建材工业为主。二是以 321 国道庙岭段为主体，发展加工与贸易并重的产业带，以大型农贸批发市场为龙头，开发与日常生活相关的配套设施。近期建设项目主要集中在鲁山小区，鲁山小区位于临桂县城的东北部，建设面积为 1000 亩。西城开发区的中远期项目主要致力于发展西部的秧塘小区、西南部的小太平小区，它们的建设面积分别为 16150 亩、3450 亩。规划中的各开发小区以发展工业为基础，带动发展商业、房地产业及旅游业等。鲁山小区因其优越的地理位置完备的基础设施而倍受投资者青睐。自
6、 1992 年，开发区的各项建设取得了长足发展，开发区原有工业企业如天和西城分公司、临桂有色金属厂、桂林汽车零部件厂、临桂精细化工制品厂等骨干企业实现速度和效益同步增长，实现年度总产值为 39655.224 万元，销售收入为40359.492 万元，上交税金 1497.096 万元，实现利润 3893.508 万元。开发区目前实行县区合一新体制运作，为了进一步加快西城经济开发区的建设速度，扩大招商引资，减少办事环节和提高工作效率，临桂县委、县政府在 2001 年 5 月重新明确了西城经济开发区的职能，健全开发区的管理机构，充实人员，强化服务，实行一套人马，一条龙服务，一个窗口收费的办事制度，为
7、投资客商提供高效、廉洁、规范的服务。 桂林西城开发区示意图二、 背景分析为一个地区进行招商推广、引进投资者，其基本原理与向市场推广、推销一件商品是一样的。在激烈的商城中，推广一种商品的最普遍方法就是利用各种传媒进行广告宣传，让潜在的顾客知道这种商品，认识这种商品，逐步达到对这种商品的认同和接受。一个地区要进行招商推广，引进投资项目，也必须利用各种传媒大力宣传该地区的投资环境、投资政策、投资法规等等，树立良好的地区形象，使之对未来的投资者产生一定的影响力和吸引力，并在他们的心目中留下一定的印象。否则，招商工作就会成为无本之木，无源之水。 三、 活动主题高科技、新生活，西城创 四、活动目的（一）争
8、取政府部门和广大市民的认可，引导社会舆论支持（二）塑造招商企事业单位技术先进，品质卓越，关心和支持社会的发展（三）加强同地方媒体的沟通、扩大宣传（四）与媒体建立良好的客情关系，肆机进行宣传，巩固和提升经销商信心（五）宣传、介绍、推广本地区的投资政策和环境，并针对投资有关问题进行说明和解答。五、活动地点：桂林国际会展中心会议室六、活动时间：2006 年 3 月 23 日周三（选在周二至周四）七、拟出席媒体：报纸：经济日报、桂林日报、桂林晚报、南国早报、广西日报、中国经济时报、当代生活报电视：桂林电视台、桂林人民广播电台、广西电视台、广西电视台经济频道 、广西电视台文体频道、广西经济广播电台、网络
9、支持：桂林生活网 广西经济信息网、新桂网、南方网八、拟邀请单位嘉宾：桂林市人民政府、桂林市城市规划局、桂林市环保局、桂林市西城经济开发区管理室委员会、当地知名媒体代表、各地经销商代表、群众代表 外地公司驻桂林桂林代表九、准备工作一） 现场布置1. 会场外面（会展中心左右两侧各放一个气孔门，气孔站两边各挂两个飘空气球，展馆两旁的路上插上步道旗） ，并在每隔 20米和拐弯处设指示牌。2. 会展入口处设签到台，并准备好贵宾留言册，已方便宾客留言。3. 会场内：背景板画有经济开发区的标志，并写上“西城经济开发区新闻发布会” ；会场两边墙上挂着横幅、主席台周围布上盆景。4. 准备好音箱，话筒，通讯工具，
10、照明设备等要在会前调试好，确定一切无恙。二）工作人员配备1现场布置、和服务人员提前到会场进行相关的准备工作2招商部人员进行现场服务，以备某个环节出现漏洞时抢救3礼仪小姐搞好接待指引工作4主持人一名，主持发布会过程,要充分发挥组织和主导的作用，突出重点，促进交流，活跃气氛，引导讨论5保安人员，负责现场的秩序和安全6. 会议的工作人员除做好会场服务工作之外，还应注意个体形象，取得与会宾客的信赖三）物料准备1）布场物料气孔门、飘空气球、彩旗、横幅、指示牌、盆景、展架2)活动物料签到本、笔、文件资料袋、邀请函、嘉宾名称牌、胸花、领导发言稿、宣传单页、录象设备、照相机，音箱、话筒十、活动程序9：009：
11、30 签到。 会务接待人员在会场入口处设置签到处，请与会来宾在签到本上签名，留下名片，佩戴胸卡，热情解答来宾询问，礼仪小姐引领来宾进入会场就座。对邀请到会的重要客人，应有专人引导、陪同。9：3010：40 发放资料 接待人员将会议议程表、招商项目资料、招商宣传资料等有礼貌地发给来宾，对与会的新闻界记者，还要加上会议新闻统发稿、图片、背景材料等。9：40 发布会开始主持人宣布新闻发布会开始，介绍与会的贵宾，对来自备方各面的贵宾来客能在繁忙中参加会议表示感谢，并说明会议召开的背景、意图。 9：4010:20 开发区领导 向新闻媒体发布1) 介绍开发区招商的有关信息（时间、地点、规模、宗旨，招商的重
12、要意义等信息和简介 ）2) 简介西城经济开发区，并对西城经济开发区发展战略进行简介.围绕开发区历史沿革与建设现状 投资环境优惠政策与投资程序 等议题展开，通过有力的宣传和介绍，促进宾主之间的交流，引导客商的投资热情。10：2010：40 播放有关开发区宣传片，并现场观看整个开发区设计模型 10： 4011：10 答记者问 1. 在回答记者提问之前，我方发言人要围绕会议的中心内容，对记者可能提及的范围作一个大致的预测，拟定一些主要问题的基本答案，特别是要对可能引起争议的问题统一口径，形成答记者问的备忘提纲，并准备好有关的背景材料和论据资料。 2. 在记者提出各种问题时，我方发言人应诚恳、明确地回
13、答，应突出重点，流畅生动，并敏锐地捕捉某些提问所代表的公众的普遍见解和思维倾向，详细或简练地阐述、解释和引导。对于需保密的内容或不好回答的问题也不要回避，而应婉转、幽默地进行反问或回答。11： 1012：40 领导嘉宾和记者共进午餐，加强交流，力争在相关媒体把本次活动宣传到位，以收到良好的经济效果和社会效果。12：40 发放开发区的宣传品和纪念品；十一、宣传方式一）在广西日报桂林日报上发表平面广告、配合信息时报的软性文章发起话题、突出经常开发区的黄金要点。二）广西电视台、桂林电视台、桂林人民广播电台、广西经济广播电台进行专题活动报道广播三）在广西日报桂林日报桂林晚报中国经济时报当代生活报等报纸
14、刊登新闻发布会广告四）会后跟进，分别给每位与会者感谢信，并同时收集反馈意见五）有针对性地联系各报社记者，对开发区用动态进行分阶段报道六）将现场得到的信息再次反馈给与会人员，引起关注十二、经费预算表项目 规格 单价（元）单位 数量 总价 备注气孔门1000 个 2 2000飘空气球25m*3m 700 天 4 2000 含条幅 1条、折装刀旗 70*120cm 20 面 50 1000 含竹杆安装活动背景板1500 块 1 1500 写真（包含设计、制作、悬挂）X 展架50cm*160cm 180 套 2 360 放在门两侧指示牌80 块 3 240场地租用1000 天 1 1000绶带 15
15、条 4 60演讲台（租用）100 半天 半天 100礼仪小姐60 名/天 4 240宣传手册A4 三折夹页 2.5 册 4000 1000宣传单A4 0.3 张 30000 9000手提纸袋30cm*10cm*36cm 1.8 个 5000 9000文具用品200 套 1 200 包括本、笔、台布、台卡横幅 70cm* 15 米 50*2 1500气球 5 袋 10 50胸花 5 朵 60 300音箱 600 套 1 600 租用劳务费30 人 20 600总计 30750 元十三、效果评估与预测1 定性评估。定性评估是对招商会议活动效果进行质的评价。可以从会议上来宾的发言、提问、讨论、留言的
16、主要观点和倾向，与会宾客的知名度和代表性，会场气氛，新闻媒介报告的侧重面，本开发区形象的前后变化，会上有否出现预想不到的问题，或没做好的工作等方面的情况与预设目标相比较，综合考察和评估。2 定量评估。定量评估是对招商会议的一些数量上的特征的考察和估量。可以从与会宾客人数、发言、提问和留言的人数，有投资意向的客商个数，新闻报告篇数、篇幅大小、持续时数、版面位置、收视率、收听率3 媒介有关活动报导不少于 50 遍/次4 活动信息复盖率达本地区人口的 60%5 活动实际人数不少于 100 人6 活动现场执行情况不发生明显失误7 活动经费使用严格控制在预算内8 活动后组织知名度提升了 80%9 活动后组织的美誉度提升了 70%邀请函_先生（女士）：兹定于二 OO 六年三月二十三日上午九时，在桂林国际会展中心二楼会议室举行经济技术开
