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1、“五一 ”大型公益活动方案感恩山东，爱心助困企 划 市场部 时 间 2006/4/8 执 行 各代理公司 修 订 2006/4/12部门领导批示 公司领导批示感恩山东，爱心助困活动背景：到了四月份，06 制冷年度空调销售旺季已经进入启动阶段，早在之前为了蓄势，各个品牌已经调整了战略部署，并为“五一”黄金周的到来暗自筹划，平静中蕴含蓄杀之气，一场不见硝烟的销售争夺战即将爆发！一、 “感恩山东，爱心助困”公益推广活动立意：2006 年 3 月 5 日在第十届全国人民代表大会第四次会议上，温家宝做了政府工作报告，报告中对十一五做了科学规划，针对农村、农业提出了“扎实推进社会主义新农村建设”的总体规划
2、。根据十一五规划，各级政府纷纷出台相关政策加大对农村、农业的扶持力度，建设社会主义新农村成为新闻媒体、社会各界关注的热点话题。然而，仅凭政府力量是不够的，在短时内很难取得显著效果。目前，有些农村还很贫困，特别是大山深处的农村，村民生活水平很低，生活条件非常艰苦。建设社会主义新农村的道路还很长远，这就需要社会各界各行各业具有爱心的人士和企业参与进来，一起扶贫帮困，帮助他们改善生活水平，这样，我们的社会才能和谐健康地发展。“五一”前夕，山东格力公司推出爱心扶困工程，拉出 5 年计划，第一步，在未来的 5 年内，公司每年投资 20 万元，先为村里修建一所设施比较完善，具有一定规模的格力小学。把村里全
3、部村民医疗保障负担起来。这是当前最需要解决的问题；第二步，如果推行顺利，再制定一个1015 年的长期规划，将全村的经济发展纳入山东格力的发展战略中，成立格力发展基金，以保证全村经济的可持续发展；第三步，把全村有劳动能力的青壮年组织起来，开展劳动技能培训，使他们拥有一技之长，然后陆续安排他们到山东格力公司从事空调安装和维修等工作，变救济式扶贫为开发式扶贫。帮助他们开拓视野，转变观念。实施本次活动的意义在于，首先它切实解决了一部分贫困群体的基本生活和医疗保障问题，为政府分担了一部分责任；其次希望我们的举动能起到抛砖引玉的作用，动员全社会有能力的人群关注贫困群体；再就是教育我们的员工，倡导构建节约型
4、社会，让财富进行合理的转移。长期以来格力一直秉承专一、专注、专业的三专精神致力于空调的研发、生产与销售，为广大用户提供一流的高品质的空调器，这种专一、专注、专业的三专精神正体现了格力企业对社会认真、负责的态度，负责是格力品牌的精髓所在。在科研上，格力孜孜不倦，自主创新，打破了一个又一个技术难题，格力在空调的研发上一直处于行业领先水平；在生产上，格力一丝不苟，精益求精，生产出一流的高品质的空调产品；在销售上，格力实事求是，从不故弄玄虚地进行概念炒做，从不欺名盗世地进行虚假宣传，这些都源于格力品牌的社会责任感、对消费者认真、负责的态度和实事求是的市场作风，在公益事业上，山东格力公司更是秉承格力品牌
5、担负社会责任的精髓和深入领会珠海格力总裁董明珠提出工业精神的内涵，一直关注于社会公益事业，不断伸出友爱之手，资助社会上需要帮助的人们。2004 年 8 月，山东格力全力资助济南长清贫困学生“金枝玉叶”姐妹圆了大学梦，直到今天，这一捐助行动仍在持续；2005 年 5 月，在山东格力的倡议下，开展了“做中国人，献爱国心”的社会公益活动，13 万资金资助中国保钓联合会以开展保钓爱国义举；今年五一，我们又伸出援助之手，拉出 5 年计划，援助革命老区，大众日报创刊地云头峪村，帮助贫困寸民实事证明，对消费者负责就是对自己负责，企业对社会做了奉献，社会会对企业予以回报。正是基于此，格力品牌一直是深受消费者尊
6、重的品牌，产品和企业得到消费者的普遍认可，销售额连年增长，连续 11 年蝉联全国空调销售冠军。二、活动主题：感恩山东,爱心助困三、活动目的：1、通过活动的开展，树立“格力”对社会、消费者负责的品牌形象，提升品牌的美誉度2、抛砖引玉的作用，动员全社会有能力的人群关注贫困群体3、教育我们的员工，倡导构建节约型社会4、通过本此活动的开展，树立品牌，最终达到品牌拉动销售的目的四、活动推广时间：第一阶段：4 月 28 日5 月 7 日第二阶段：5 月 8 日9 月 20 日第三阶段：9 月 25 日以后五、活动推广方式及步骤：4 月 28 日5 月 7 日为活动启动、爆料阶段，本阶段内主要把格力帮困的这
7、一“义举”通过媒体播报出去，达到活动启动的目的，并结合终端，促进销售。1、 新闻发布会：4 月 27 日，就爱心帮困工程举行新闻发布会，与沂水县签订助困协议，邀请媒体参与，通过媒体报道，达到信息传播的目的（详细情况见后期策划方案）：2、 大型文艺演出：4 月 28 日，在泉城广场大型文艺演出，演出时邀请省扶贫办有关领导、沂水县领导、夏蔚镇相关领导及云头峪村支书参与，通过大型文艺演出活动，传播山东格力爱心帮困这一义举，并且呼吁社会各界参与到本次活动中来（详细情况见附件） 。3、 广播、电视、报纸专题采访：为了更好地把本次公益活动的目的和意义传播出去，并达到呼吁社会的爱心人士和企业参加到爱心帮扶活
8、动中来，活动采取广播、电视、报纸专题采访的形势进行全方位立体式宣传。4、 终端互动活动：终端不仅是销售的一线阵地，而且是很好宣传场所，为了扩大宣传本次帮困活动的意义， “五一”期间（4 月 29 日5 月 7 日） ，公司制作刮刮卡，凡是光临格力空调销售专区的消费者，无论是否购买格力空调均可领取刮刮卡一张，刮中者可奖励精美礼品一份，具体细作如下：1）抽奖范围：全省各个销售终端2）抽奖方式：分为现场即刮即兑和二次集中抽奖两种方式A、即刮即兑： 活动期间，凡光临格力空调销售专区的、具有爱心并支持格力此次爱心帮困活动的消费者无论是否购买空调均可领取一张刮刮卡(促销员可根据客流量大小，灵活掌握)，即刮
9、即兑；刮中奖者可领取精美礼品一份。奖项设置：一等奖，赠送洗衣分一袋（中奖概率 10） ，二等奖赠送扑克牌一副（中奖概率20） ，纪念奖赠送圆珠笔一支（中奖概率 40） ，奖品兑换：中奖者凭刮刮卡兑取奖品；刮刮卡和奖品发放：刮刮卡和奖品由山东公司市场部统一制作和采购，并根据各个区域的销售情况进行合理估计分配到各个代理公司，再由代理公司进行分配下发；刮刮卡收缴：促销员在发放奖品时应珍惜资源，仔细核对，发放奖品后应收回刮刮卡并妥善保管，活动结束后统一上交各代理公司；代理公司在小礼品的发放上应严加管控，要充分利用公司资源，收缴完刮刮卡后应把刮刮卡分为不购买空调参与刮奖而中奖的卡、购买空调参与刮奖而中奖
10、的卡和购买空调参与刮奖而没中奖的卡三类上交到山东公司，山东公司据此核实奖品发放的数量，凡是出现奖品与兑奖卡数量不符的，由代理公司总经理个人全部承担赠品的采购成本；B、二次抽奖：活动期间，凡是购买格力空调并参与现场即刮即兑活动的消费者，无论是否中奖，只要完整填写刮刮卡上的项目，均可参与格力的二次抽奖活动。奖项设置：一等奖 7 名，奖励油烟机 1 台，二等奖 14 名，奖打火炉，三等，奖名额为 30名，奖价值 319 元的电磁炉一台抽取时间：5 月 18 日；抽取方式：在省公证处的公正下抽取；公布媒体：山东格力网站()；奖品领取方式：中奖消费者在接到领奖通知后凭购机发票原件和身份证复印件到购买空调
11、的所在卖场进行领取，奖品由山东格力公司通过代理公司发放到销售终端网点5、 有奖征文：为了增进与广大受众的互动，进一步扩大宣传，并为以后的宣传收集素材，本活动开展有奖征文活动，凡是具有爱心、支持格力事业、关注格力本次公益活动的广大受众均可参与投稿，公司将组织著名作家和大学语文教授进行评选，获奖者将给予一定的物质奖励。征文细则如下：投稿要求：1）要求投稿内容以格力爱心助困，积极帮助困难群众为主线；2）文章形式不设限，可以是评论、散文、小说、搞笑，等等；3）稿件字数要求不少于 500 字（散文诗词除外）；4）要求作品均为原创作品，如有抄袭情况取消得奖资格，5）所投稿件必须内容积极、健康，活动奖品：1
12、）头等奖 1 名，赠奖立式价值 705 元饮水机 1 台2）二等奖 3 名，赠精品价值 336 元电饭煲 1 台3）入围奖 10 名，赠价值 150 元的精美纪念品 1 份版权说明：1）本次活动所有作品的版权属于作者所有；2）主办方拥有所有作品的转载权（包括网络、杂志、印刷物），但保证注明原创作者和出处。七、广告传播：利用户外、平面媒体，传播格力帮扶农村贫困人群，并呼吁社会具有爱心的人们帮助他们，形成高关注度，从 5.1 期间狂轰乱炸的商业广告中跳出来，形成差异化广告宣传效果。广告策略：以山东格力省级媒体宣传为主，分大众媒体、专业媒体和党刊党报三大类媒体，各个代理公司在地方媒体宣传为辅并结合终
13、端宣传进行联合宣传，以平面广告宣传为主，广播电视广告、车体广告、网路媒体、终端宣传为辅；各个代理公司可根据当地的情况安排广告投放计划，广告版式可向市场部索要。1、新闻传播：在文艺演出及帮扶签约新闻发布会上，邀请省市级各大媒体参与，新闻报道山东格力爱心扶困工程签约仪式，从新闻角度予以正面报道；同时公布本次扶困的详细情况，并呼吁社会其他企业和个人加入到本次活动中来。利用“新闻”的形式传播格力的爱心扶困的义举，利用新闻首轮效应，获得公众广泛的关注和支持。A、报纸新闻：邀请报纸媒体参与，并利用与报社良好的媒体关系，发布新闻报道；B、电视、广播专题采访：做电视、广播主题采访，通过专题采访的形式来阐述本村
14、此助困的初衷、目的及意义，并且呼吁社会各界伸出援助之手，帮助农村贫困人群，促进社会和谐发展，并通过本次活动达到树立格力公司取之社会、回报社会的良好形象，提升公司、格力品牌的美誉度。2、广告传播：、报纸广告：以软文广告为主，硬广告为辅，软文广告前期以产品软文为铺垫，28 日发布活动软广告，进行炒做A、硬广告：媒体选择：齐鲁晚报报广排期：4 月 28 日（1/2 彩版） ，4 月 30 日（整版彩版）月/ 日 27 28 29 30 5/1 2 3 4 5 6 7 8 9 1145 月B、 软文广告：媒体选择：大众媒体类：齐鲁晚报、山东商报、山东新闻网专业媒体类：经济导报、财富时报党刊党报类：大众
15、日报月/ 日 24 25 26 27 28 29 30 5/1 2 3 4 5 6 7 8 9 11齐鲁晚报山东商报经济导报财富时报大众日报、车体广告排期：从 4 月 28 日7 月 31 日，在济南公交车做车体广告，突出格力品牌高品质、回报社会、认真负责的品牌形象线路选择：K57 路(3 个)、k90 路(3 个)、36 路(3 个)、35 路(1 个)、31 路(2 个)、64 路(2 个)、122 路(2 个)、9 路(3 个)、48 路(2 个)、121 路(3 个)、15 路双层（1 个） 、40 路（2 个）、广播、电视广告：A、 制作电视专题片，在 5 月 8 日、5 月 22
16、日分别山东公共新闻频道品牌山东栏目进行播出，突出宣传本次活动内容、活动意义，并呼吁社会各界人士及企业参与到爱心助困活动中来，共同为建设社会主义新农村出一份力。B、 广播直播及广播广告在文艺汇演现场设电台直播车对文艺汇演活动进行现场直播媒体选择：山东电台第六频道现代乡村栏目、网络传播：为了在空调行业进行传播活动信息，在专业网站上发布软文，以达到在行业网站传播活动信息的目的；网站选择：艾肯网、中国空调销售网、中国空调咨询网、山东新闻网3、 终端宣传：、卖场气氛渲染：“五一”黄金周是消费旺季，到时卖场内客流肯定会比以往要多，而且节日气氛格外浓厚，因此抓住假日消费这一心理特点适时进行布置，对于促进销售非常关键，因此各个区域要充分利用一切可利用的物料，进行卖场气氛烘托，体现假日消费购物、休闲娱乐的特征，具体要求为：各个卖场要不惜任何代价悬挂条幅，张贴海报，摆放 X 展架画面，海报要联贴 4 张，以达到规目宣传效应的目的，各个代理公司在
