营销策划演讲稿精选

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 19营销策划演讲稿苏烟品牌培育策划方案为丰富中高档卷烟消费需求，进一步加速苏烟品牌在本区域的发展进程。拟在 4 个月内通过工商协同和精准营销等方法和措施，将苏烟培育成零售价 350 元/条以上档次的又一主销品牌。一、营销策划环境分析：随着经济发展，人均收入水平的提高，卷烟消费结构也有所提高，这对高档卷烟的销售带来了契机。2、零售价350 元/条以上的主销品牌中华市公司采取稍紧平衡的投放政策，不能满足卷烟零售客户的销售需求，给苏烟提供了较大的市场空间。对此，将苏烟品牌的推广发展状况作一 swot 分析：1、s优势分析

2、消费者普遍反映吸味适合本地消费特征。3、作为全国知名品牌，品牌知名度高。2、w劣势分析本地消费者普遍有忌讳不吉祥字语的消费心理，由于苏烟的“苏”字与“输”谐音，所以导致部分消费者放弃了对苏烟的购买。3、o机会分析本区域高档卷烟消费较高，但除了中华之外，缺少一精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 19支有力补充者，来缓解目前零售户经营疲乏和消费者被选择状态。4、t威胁分析当前市场上，40 元价格中，中华市场集中度很高，近期内难以撼动。通过以上分析：苏烟品牌，可根据自己的优势和机会，避其锋芒，加大营销投入和品牌培育、宣传力度，结合本区域卷烟消费习惯、市场接

3、受程度等因素，制定当前苏烟的品牌发展目标-通过以“有“苏”才会赢”的产品理念，来提升苏烟品牌在本区域的知名度和美誉度；使该卷烟占一类烟 5%的销售总目标。二、营销策略1、产品策略：迎合当前消费者对优品质的卷烟需求，区别与其他同档次卷烟，突出“有“苏”才会赢”以“新”取胜的产品本质上做文章，对一些经济条件相对高、生活水平较好、高档卷烟销售为主的区域做好产品营销策略。2、价格策略：做好定期适量投放，稳定市场零售价格，确保零售户利润不缩水。3、渠道策略：针对终端卷烟零售户1、邀请筛选出规模佳、地段优、形象好的一类及大型商超的重点客户，参加产品评吸推荐会。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文

4、-全程指导写作 独家原创 3 / 192、对选出的客户进行订烟赠送一些小礼品，以刺激零售户上柜。3、向零售户分发一些品吸烟，用于与消费者交流和评吸。4、在零售店铺内张贴该品牌、该企业的 POP 广告。5、生动陈列。使用异色调明码标价签。明显的标记。如在柜台上张贴“新品专区”标识。针对消费者1.在对筛选出的重点零售户场所内举行人员促销活动。提升销售终端和消费者对“苏烟”卷烟的品牌认知度、美誉度。2.消费者集齐本品牌的小包烟盒可以兑换相映卷烟。如 20 个空盒换 1 包烟。每购买 2 包赠送“苏烟品牌”打火机一只；每次购买 1 条赠送“苏烟品牌”钥匙扣一个。3.在目标群体出入场所散发传单、品吸烟。

5、居民聚集场所免费观看电影。针对商业销售人员1、按销售业绩分三个层次赠送一定价值的礼品。如召开座谈会、赴厂方参观等，加强销售人员对本企业、品牌文化灌输。三、促销策略：促销策略的活动计划 ：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 191、活动目的：通过本次活动，提高公众对苏烟品牌卷烟的认知度、美誉度。2、活动时间：2010 年 8 月。3、活动地点及对象：被选定的零售户、大型商超、商业企业客户经理、广大消费者。4、促销物件准备：广告宣传单 1 万份、五支装品吸烟100 条、打火机等促销品 5 件。 。5、费用预算：5 万元。四、营销控制在以上各环节的传播实施

6、过程当中，对该苏烟品牌品牌定位、市场调查、品牌培育、投放策略等方法是否准确、是否达到销售目标和市场占有率。对各传播项目的目标效果进行评估。对出现的问题及时进行解决或调整。五、结语通过营销方案的策划与实施，突显“有“苏”才会赢”为主题，着力施展卷烟营销传播技巧，引导卷烟消费，促进苏烟品牌在本市场的提升。二一一年十月十日第四小组营销策划演讲稿汽车销售公司营销策划书范文精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 19导读：市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报， 是拟定营销企划案的重要依据。此外， 前述第一部分市场状况分析中的

7、12 项资料， 大都可通过市场调查获得， 由此也显示出市场调查的重要。市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况， 市场状况分析必须包含下列 12 项内容：整个产品市场的规模。各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。各竞争品牌市场占有率的比较分析。消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。各竞争品牌订价策略的比较分析。各竞争品牌销售渠道的比较分析。公司过去 5 年的损益分析。企划书正文精品文档2016 全

8、新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 19营销企划书正文由 6 大项构成市场策划， 现分别说明如下：公司的主要政策企划者在拟定企划案之前， 必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划， 做深入细致的沟通， 以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。销售目标所谓销售目标， 就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。

9、为评估工作绩效目标提供依据。“生态富硒、回归自然”精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 19黄鹤楼策划方案 尊敬的各位领导、同事们：大家好！以上展示的是以“生态富硒、回归自然”为主题的黄鹤楼营销策划方案一、策划背景：为丰富中高档卷烟消费需求，进一步加速黄鹤楼品牌在本区域的发展进程。公司决定引入湖北中烟黄鹤楼品牌。推动我市烟草实现又好又快发展。第一部分营销策划环境分析：作为沿海比较发达的城市之一，随着人们整体的生活水平不断提升，中高档卷烟越来越多的成为主流消费群体，作为战略伙伴的湖北中烟，通过近几年黄鹤楼 1906 的市场销售，其在消费者心目中知名度、影

10、响力大大提升，这为黄鹤楼雅香金的推广上市提供了很好契机。对此，将黄鹤楼品牌的推广发展状况作一 swot 分析：1、s优势分析A、包装独特、防伪技术高：采用天然竹席纹理设计、朴实的创意元素，称托回归自然的和谐美感。迎合当前人们追求自然、和谐的生活方式。加上，生态富硒、口味别具一格适应目前消费者对卷烟低危害的需求。2、w劣势分析精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 19A、该产品刚起步上市、市场基础相对薄弱，与其他同档次品牌相比差距较大。3、o机会分析A、本区域中高档卷烟消费较高，但除了利群老版之外，缺少一支有力补充者，来缓解目前零售户经营疲乏和消费者被选

11、择状态。4、t威胁分析A、当前市场上，15 元价格中，老板利群市场集中度很高，近期内难以撼动。通过以上分析：黄鹤楼品牌，可根据自己的优势和机会，避其锋芒，加大营销投入和品牌培育、宣传力度，结合本区域卷烟消费习惯、市场接受程度等因素，制定当前黄鹤楼的品牌发展目标-通过以“生态富硒、回归自然”的产品理念，来提升黄鹤楼品牌在本区域的知名度和美誉度；使该卷烟占二类烟 10%的销售总目标。第二部分-营销目标营销目标的确定，为我们找准了黄鹤楼品牌市场定位的方向：第三部分-营销战略STP 战略首先、市场细分：面向 15 元价位的这部分消费群体，他们在消费档次、包装、价格、吸味等消费习惯上都不大精品文档201

12、6 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 19容易改变，但追求品牌文化，追求健康、对卷烟社会性和精神性要求相对较高，从而形成一定范畴的子市场。其二、目标市场选择：结合消费群体、心理、行为的因素，将黄鹤楼品牌市场初步细分为 2 个子市场：以选择利群品牌为代表的牢固型消费群体；再是以追求健康、口味自然、为主导的新增消费群体。第三、市场定位：突出“生态富硒、回归自然”的健康主体战略，以“天然竹席纹样、朴实的创意、自然和谐的美感，黄鹤楼相信会博得不少消费者的眼球，引导中高档卷烟消费者对黄鹤楼的接受认可度。通过，本区域中高档卷烟消费分析，结合黄鹤楼品牌的营销目标和市场定位，采取以

13、上 4 大策略-即：产品、价格、渠道、促销来提高本市卷烟终端客户经营积极性、消费者的满意认可度，提升黄鹤楼在该市场的竞争力。第四部分-营销策略一、产品策略：迎合当前消费者对少危害、优品质的卷烟需求，区别与其他同档次卷烟，突出“生态富硒、回归自然”以“新”取胜的产品本质上做文章，对一些经济条件相对高、生活水平较好、中高档卷烟销售为主的区域做好产品营销策略。二、价格策略：做好定期适量投放，稳定市场零售价格，确保零售户利润不缩水。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 10 / 19三、渠道策略：针对终端卷烟零售户1、邀请筛选出规模佳、地段优、形象好的 S、A 类及大

14、型商超的重点客户，参加产品品吸推荐会。2、对选出的客户进行订烟赠送一些小礼品，以刺激零售户上柜。3、向零售户分发一些品吸烟，用于与消费者交流和评吸。4、在零售店铺内张贴该品牌、该企业的 POP 广告。5、生动陈列。使用异色调明码标价签。明显的标记。如在柜台上张贴“新品专区”标识。卷烟陈列。多包甚至条陈列，并在旁边辅以黄鹤楼品牌等标识。针对消费者1.在对筛选出的重点零售户场所内举行人员促销活动。提升销售终端和消费者对“黄鹤楼”卷烟的品牌认知度、美誉度。此项活动预计销售 30 件“黄鹤楼”卷烟。2.消费者集齐本品牌的小包烟盒可以兑换相映卷烟。如 20 个空盒换 1 包烟。每购买 2 包赠送“黄鹤楼品牌”打火机一只；每次购买 1 条赠送“黄鹤楼品牌”钥匙扣一个。3.在目标群体出入场所散发传单、品吸烟。居民聚集场所免费观看电影。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 11 / 19针对商业销售人员1、按销售业绩分三个层次赠送一定价值的礼品。如召开座谈会、赴厂方参观等，加强销售人员