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1、-金立L600开拓者手机,深圳市金立通信设备有限公司培训服务部2009年3月19日,持久以待 触动非凡,产品系列：镜界系列产品名称：开拓者产品定位：中端，偏商务广告语：恒久以待 触动非凡,L600产品描述,L600开拓者内涵,L600拥有国内领先的纯平触控技术，展示了超越平常的研发水平，体现了“开拓者”不断进取、勇于超越的精神,L600将纯平触控与键盘结合起来，使手机更易于操作，体现了“开拓者”的创新特质,L600将纯平触控与双卡长待机结合起来，使手机更方便使用，体现了“开拓者”的进取特质,L600将纯平触控与“好易用”结合起来，使手机更好用实用，体现了“开拓者”的超越特质,终端推广顺口溜,双
2、卡纯平长待机蓝牙QQ带收音上网拍照听音乐电子地图好易用,产品设计理念,实用与领先科技的完美结合继承了金立一以贯之的精髓赋予力量与美的和谐平衡诠释金立独有的设计品味和金品质的品牌精神造就了恒久不变的格调L600，继金立L6后又一经典杰作,新产品的主要参数,其它卖点,设计理念及目标用户,新产品的独有卖点,培训内容,600SWOT分析,目标消费群体,主要群体2545岁的白领男性为主体月收入： 1500元以上生活形态：需常出差、工作较繁忙、交际较广次要群体打工族：注重手机实用性、强调性价比的消费者 大中城市，一、二级市场学生： 价格适中、娱乐功能齐全,新产品的独有卖点,精致外观，圆角设计，手感舒适星光
3、银色，时尚耐磨,适用广泛纯平触控，按键配合，实用时尚表面氧化，按键喷油，光亮高档,一：外观概述,新产品的独有卖点,面壳：铝 氧化表面效果,屏：真空镀锖色,按键：塑胶喷油、字符镭雕,光亮且防滑、突显高档,时尚镜面效果,防滑耐磨,光亮，手感细腻,电池盖：塑胶喷油,外观材质简介,导航键:电铸模电镀,外观功能优势,金立 纯平触控+双卡纯平触控+长待机纯平触控+按键,其他品牌 纯平触控+单卡纯平触控+待机短纯平触控+无按键,VS,新产品的独有卖点,、L600纯平触控技术纯平技术是将手机边框和屏幕整合到同一个水平切割面，这种最新的时尚科技，只有在成熟触控技术的支持下才能够实现。使用纯平技术的手机更加防灰尘
4、、防水、耐磨，并且手感舒适,新产品的独有卖点,、按键L600按键按照人体工程力学设计，间隔合理，操作方便快捷，表面采用塑胶喷油，字符镭雕技术,手感舒适,耐磨耐用。,：星光银色L600整机采用星光银色，色彩明快，适合各个年龄层次人员使用。,L600外观卖点提炼,新产品的独有卖点,二：双卡长待机,支持G网双卡，工作生活自如转换，远离随身携带两部手机的烦恼，可自由选择两个号码拨打电话，带来全新沟通体验根据中国泰尔实验室检测，L600纯待机时间最长可达38天，强劲续航能力让您不必担心因手机没电而错过重要来电,三：好易用,新产品的独有卖点,内置“好易用”软件，集合手机通话、信息、安全、便捷功能、电话簿及
5、网络六大层面上的好用、易用、实用的功能，操作简便易用，绽放人性科技之美,新产品的独有卖点,好易用,复习一下,新产品的独有卖点,四：电子地图,机身自带全国约400个城市详细地图数据，一机在手即可轻松享受地名查询、公交查询等服务，且操作便捷，让出行变得更轻松,注:如果地图初始化失败,请登陆下载地图,提供全国400个城市详细地图数据，全国连片地图包含所有市、县，全国路网和全国80万行政地名，全国530万个信息点（餐厅、银行、学校、医院、酒店等 ） 机身自带全国市级以上城市最新地图 支持城市公交线路、县级以上地图在线查询 可查看行车线路上的旅馆、餐厅等周边设施 ; 出差、旅行走到任何地方，都能对当地环
6、境了如指掌,新产品的独有卖点,电子地图产品特点：,新产品的独有卖点,五：特色菜单、主题更换,创新3D特效菜单提供多种3D界面特效，可将主菜单界面等利用3D效果进行切换，操作浏览方式时尚炫目，带来全新感受,梦幻桌面待机界面左侧悬浮条中设置了13个功能图标，只要用手指轻轻触屏滑动，即可拖动和选择这些功能,主题精灵内置多款主题，也可以在线下载你喜欢的主题精灵，让自己的手机更有特色起来（下载需要收取流量费）,移动,操盘手软件,130万像素,其它卖点,手机内置QQ软件，输入QQ号码及密码即可登陆，可保持后台挂机,内置“操盘手”软件，实时刷新动态行情。支持在线查询功能，提供BS点明确标示买卖点,支持数码变
7、焦，拥有多种照片效果，支持视频摄录/回放,、操盘手软件产生的软件包月费及GPRS流量费，需用户另行支付,无线蓝牙 真正摆脱线控的束缚,JAVA扩展 支持JAVA功能，机身自带多款JAVA游戏和应用，还能通过安装其他JAVA应用软件来扩展手机功能,联众游戏内置4款联众游戏，由无线网络连接到联众世界，即可与众多PC用户一起游戏,调频广播自动调频或自主输入频率，即可全方位掌握新鲜资讯及时事要闻，还可选择耳机启动扬声器外放,其它卖点,新产品的主要参数,主要参数,连续通话:220-250分钟待机：天（泰尔实验室检测）,两电（1800mAH)、旅充、耳机、数据线、1GT-Flash卡,制式：GSM900/
8、DCS1800尺寸：112*52*16.4mm2.4寸触摸屏、240*320像素65K色QVGA显示,制式、屏,配置,电池,显示屏,A、B卡各500条短信，1000组电话簿，MMS彩信电子书，T卡4G扩展,600SWOT分析,优势（Strengths）,弱势（Weaknesses）,机会（Opportunities）,威胁（Threats）,品牌优势：走品牌路线，长期在中央电视台、凤凰卫视、湖南卫视等各大权威传媒全面投入品牌宣传产品优势：高性价50多项时下流行的、常用的功能囊括其中渠道优势：渠道经营模式,L600缺少一些独特的闪光点，但L600功能非常全面，性价比较高，实用性强,目前的市场态势
9、下，消费者越来越看重产品的性价比良好的销售这对于金立品牌的巩固和美化将会成到非常好的促进作用,市场同质化严重，各品牌均有类似机型“山寨机”的跟风效仿及其低廉的价格也将是潜在危险。但是，金立的品牌优势已经确立,L600六十个功能描述,纯平 双卡38天长待机电子地图JAVA 移动QQ操盘手 智能国笔输入蓝牙 调频广播号码归属地130万像素在线书城在线音乐梦幻桌面主题精灵3D菜单 健康拨号,通话九宫格T卡备份国际漫游回拨短信快速拨号短信应答语音答录一键会议模式一键静音图片快速浏览电话簿快速匹配电话簿多选删除同号删除短信快速浏览短信搜索短信排序简明通话记录自动对时来电过滤短信加密短信群发,网络摄像WA
10、P上网MP3播放MP4播放语音朗读录音机游戏下载联众游戏手写板 电子书健康管理 自编铃声 500条短信 1000组电话簿移动互联网 MMS彩信歌词同步 T卡扩展（4G）,一起来记忆！,主推特色卖点,次推好易用,辅助卖点,注:健康拨号：在电话接通时，手机会震动一下，以提醒用户手机接通了，这样会减少辐射（电话在接通时辐射是最大的），手机这样设计更有利于健康）,L600纯平触控优势,四层防护,高韧性工业PC 强度高、韧性好、高耐热,两层触摸感应膜轻、薄、透光度好防震、防裂,PET保护膜高亮面、防静电、抗油污,触控范围大:手指轻触屏幕就可以操控手机，而普通触控手机要通过手写笔或指间准确的点击才能实现触
11、控操作。防尘：袋子装上少许灰尘，把手机装进袋子后抖动袋子1 分钟，屏幕内无灰尘点击：用手写笔，加载150g 的力，对触摸屏点击25 万次，每5 万次对触摸屏表面无损伤，功能正常,L600纯平触控优势,优势体现,抗划：将手机固定在划线测试仪器上，用手机自带的手写笔沿触摸屏的对角线进行划线测试，划线压力为150g 力，测试次数10 万次（往返计数2 次），每1万次对触摸屏功能、结构和外观进行检测，并对触摸屏进行清洁。测试结束后，触摸屏功能应正常，外观无损伤（划痕）触摸屏硬度：用2H 铅笔划产品表面，在45的角度，以500g 的力度在被测壳表面划两笔划刻后用橡皮擦试后看应无明显划痕,L600纯平触控
12、优势,优势体现,L600纯平触控优势,纯平技术终端演示技巧,点击测试:手写笔以150g 力点击刮花测试:手写笔以150g 力刮划 硬度测试:2H 铅笔，在45的角度，500g力按压防尘测试:放入装有灰尘的袋子内抖动1 分钟,屏幕完好如新,L600标准推广步骤,纯平触摸 吸引,特色功能 演示,试用加深 感受,优惠促销,终端推广,演示要点,拆电池盖：展示电池容量、双卡卡槽,拨打电话：健康拨号，介绍好易用的几大功能,操作菜单：3D菜单、梦幻桌面、主题精灵等,终端推广,L600标准推广步骤,纯平触摸 吸引,特色功能 演示,试用加深 感受,优惠促销,终端推广,要点,引导：一定要有针对性的引导顾客使用其感
13、兴趣的功能,讲解：顾客试用时一定要在旁边讲解，加深其理解,终端推广,纯平触摸 吸引,特色功能 演示,试用加深 感受,优惠促销,L600标准推广步骤,终端推广,要点,以限时限量的促销礼品吸引顾客，促使其做出购买决定,促销员在自己权限范围内给予顾客一定的价格优惠,终端推广,L600终端物料推荐,促销员胸卡：佩于促销员胸前，展示L600的重要卖点 看板/X展架：展示L600的60个全面功能 其他物料：台卡/堆头/吊旗/地贴,终端推广,L600功能推广,纯平触控PK赛： 针对纯平触控+键盘、纯平触控+双卡长待机、 纯平触控+好易用三项内容，请顾客就已知的其 他品牌纯平触控手机与金立L600进行PK，进
14、一 步引导、加深消费者对金立L600的印象 注意事项： 现场主持人进行适当引导，活跃气氛，但不直接贬 低其他品牌,终端推广,L600功能推广,现场查询地名：请顾客报地名，充分展示电子地图功能桌面我最炫：展示L600的梦幻桌面和3D特效菜单，用其他手机界面进行PK我的主题我做主：L600有主题更换功能，可请顾客现场体验（事先应下载多个主题按内容划分后置入手机内，如时尚类、搞笑类、商务类、风景类等 ）,终端推广,L600促销活动,终端推广,L600新品推荐会：为期3天，店外摆展台促销活动预热： 发放L600新品推荐会宣传单页（店内外、小区/工 业区/办公楼投放、DM夹报） 路演，举牌游街（穿有L600图片统一形象的衣服） 活动内容： 顾客持有新品推荐会的宣传单页购机，可获赠礼品 新品推荐会期间购买L600的顾客，可获得当地旅 游景点门票*张，或*元KTV消费券等等 新品推荐会活动期间，前50名的顾客可持有新品推 荐会单页领取L600T恤一件,
