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1、概要伴随高等教育的普及，当今大学生数量急剧增长，强烈带动着社会各方面消费与进步的快速变化。大学生的消费更是对一个城市的发展起着决定性的作用。随着收入水平的日益增长，电脑不再属于贵族产品，甚至已经进化为每个大学生必需而且用得起的学习工具。进而，大学生这个群体必然成为每个行业进军的领域。无疑，大学生是个庞大的消费群体，对于电脑数量的需求更是不可估量。然而大学生作为新生代主力军，方便、快捷、服务好，已经成为大学生的主要消费观。我公司正是为了更好更快更便捷的服务大学生群体而存在。把电脑公司服务对象定位于大学生，不仅很好的满足了大学生群体的消费需求，帮助其形成规范的消费理念，更带动了大学校园的市场往良性
2、发展，引领着大学生崇高的精神生活。另一方面，为大学生铸建一个实习与锻炼自身的平台，使其各方面能力与思想得到更好的提升，为在出社会前打下扎实的基础，练就成熟的就业本领。公司概述公司以“以质量论电脑，用售后赢顾客”为宗旨。在这个过程中以校园分部团队为主，抓住襄阳文理学院 襄阳职业技术学院这两块重要市场向社会市场迈进，由此必须在两个学院组建自己的团队，公司内部有总经理、财务部总经理、校园团队经理、店长、酬金规划组构成。外部结构由拓维部、人事策划部、市场部组成。一、资金预算1.1 预计所需投资预计投资一共三万八千元：两万给总代压货作为货款出入弥补所需，九千做为半年房租三千做押金，两千做为店内装修（柜子
3、以由总代赞助），四千作为资金周转，合计一共三万八千元。1.2 预计三年收入台式电脑销售量平均每台台式电脑收入 260 元笔记本的出售量平均美台笔记本收入 160 元3 年内的收入预算注意：在 12 个月时支出将会多出房子装让费 28000，在 46 个月时铺面转手拿回转让费 24000元。二、市场分析2.1 青草科技环境分析 我们计划在电脑领域以大学消费为主，整个市场的价值大约有几十万，整个大市场的消费趋势将紧随网络科技的发展，不断更新产品，延长产品生命周期。公司的定位是“时尚、潮流”把整个市场细分为两个方面，时尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”两个主题系列，采用立体型分销
4、渠道，利用大学生热爱学习喜欢交流广交朋友的特征创立一个学习中心，从电脑软件基础知识培训到软件开发、网游基地到动漫群体交流等社交平台，相互促进增长知识，青草科技在销售的过程中另辟蹊径把销售和培养进行整合，以盈利为主倡导培养学习为辅向广大学生消费者融入“家”的理念，提高在学生心中的品牌形象，力争在学院的市场占有率。2.2 市场营销策略产品销售主要分为 U 盘大行动和会员卡宣传。U 盘是大学生必须的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为 U 进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有 U 盘的 U 优惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅
5、仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。IT 报价也可以顺势进入每个班级，在 U 盘进入每个班级是宣传单上可以把名片（为了方便联系）、套餐宣传（可以打出店面的主推产品、地点）。同时和每个班长达成协议只要每个班级购买 U 盘达到一定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店购买周边产品可以享降价 U 惠，购买电脑时除了该同学可以享受打折优惠之外带来的班级也可以享受积分实惠，积分达到一定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担心赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费，而顾客也会由于享受打折优惠而感激该同学认可我们的店面。该会员卡只能限量赠送，太多会贬值
6、会员卡的功能。只有适当才能让同学们珍惜、向往、期待。2.3 青草科技外部环境我们对 IT 产品的需求从相关调查材料可以看到暂时没有购买计划的只占 1.6%，而其中还会有一部分因为学习、生活的开展产生变化。计划购买的高达 64.2%，这说明这个细分市场潜力很可观，因为在学生阶段只有 4 年左右，加上经济条件的限制，调查显示，在占 34.2%份额的已经购买笔记本的学生用户中，有七成以上的消费者表示暂时没有换本计划。但也有 28.3%的用户表示计划换本。但其升级、服务的消费同样很客观。2.4 对消费者市场的分析-大学生对电脑消费特征1、复杂性购买行为笔记本作为大学生学习生活的重要工具，又有比较昂贵的
7、价格。作为知识分子的大学生用户倾向在购买之前都会尽可能详细地了解关于产品的各种信息。无论市场上的信息还是技术上的信息。是典型的复杂性购买行为：在面对品牌、厂商林立的笔记本市场，学生用户会广泛收集相关信息，慎重选择，仔细比较后才会购买，以求降低风险。这对于消费者是一个复杂而耗时间的学习过程。2、价格是大学生消费的首要因素性价比是大学生最看重的因素，品牌的作用次之，这一方面是因为广告的轮番轰炸导致消费者的疲劳，另一方面大学生作为知识分子群体倾向理性消费。“从学生用户购买笔记本的价格分布上看，1800-2500 的台式电脑、组装机和3000-5000 元笔记本成为大学生的首选产品。其次是 5000-
8、7000 元之间的产品，占据 23%的比例。而处于 1800 以下的台式和 3000 元以下的笔记本低端产品在学生用户中占据的比例为 20.4%。7000 元以上的产品所占的比例较低。”这个调查结果看出大学生的消费集中在价格合理、质量稳定的中端产品。3、重视时尚与前卫的因素因为是年轻人，在购买产品是都有希望跟上时尚、显示前卫的倾向。从而“笔记本电脑不仅仅是一个学习工具，在学生看来，其还体现了自己的品位和个性。”大学生消费奢侈品很多是因为面子和消费攀比心理，大学生崇尚时尚，渴望把握潮流风向，同时又是年轻人中的知识分子群体。因此，在大学里面看到的学生笔记本，有不少是著名品牌，而外观时尚的产品更是成
9、为学生笔记本电脑中的主流。4、购买渠道相对多样在大学生中网络购买已经渐成气候，很多书和化妆品都形成了在网上购买的习惯。但对于单价比较昂贵的电脑目前还是在发展初期。调查显示，“在计划购买产品的学生群体当中，电脑城以七成以上的比例占据主流。”由此可见，电脑城是学生选购电脑的重点渠道。“这一场所拥有的产品价格透明、市场竞争激烈、可选择产品较为丰富等特征是吸引学生用户的重要因素。”但由于卖场营销人员的过度推销导致消费者尤其是女性消费者的反感、和卖场推销人员经常有欺诈行为，消费者在电脑城这单渠道购买电脑的局面势必有所改变，所以很多同学选择网络的渠道，但是大部分还是会担心质量、售后服务的问题。所以在大学校
10、园做电脑专卖店，解除同学们的困扰，最好的方式就是提供优质的售后质量服务。2.5SWOT 分析公司的优势在于：通过同学们购买 IT 产品的习惯、学院附近 IT 行业的分析可以知道在学校经营 IT 产品最大的劣势就是利润薄，其次是市场竞争强。优势有四：1、在校学生在市场上面不仅可以从外向内做宣传而且可以从内到外做宣传。2、大学关系网里面的同学都是在校学生这是占据市场一块必不可少的垫脚石。3、我们可以通过正确的态度身份去增加在同学中的信任度。4、我们主打品牌的质量过硬。（因为做学校市场最重要的就是质量还有售后）公司的劣势：在宣传自己产品过程中一定要找出该产品的优劣势，一般从产品自身找到的劣势，发现自
11、身不足之处通过洞悉市场找到产品在市场的劣势，目前在大学市场，大学生素质的提高对产品的需求力求物美价廉，现代营销渠道的多样化包括网络购物、直销等加大的我们的竞争。根据周边做 IT 行业的优劣势来发展我们的劣势在学校周围开店最大的劣势是利润薄、市场小、售后频繁、市场季节化明显。面对劣势我们只能能避则避能用得用。针对利润薄我们只能赢取更大的市场用销售量来避免劣势给我们带来的冲击。公司的机会：各个二级学院对 IT 产品的需求量及需求时间，面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的，在同学们心目中美创的同学最有钱，我当时一直不知道为何同学们会这么说，我现在初步的怀疑是因为美创学院的
12、同学刚到学校很多同学就从家里把电脑带过来了，在大一下学期基本上买完。其次是数计学院，特别是计科本、动漫、计网因为专业的需要所以数计学院这几个班的同学在大一下学期几乎买完，资环学院、物理学院、海洋学院、商学院购买电脑的时间大多数在大二上个学期，国语学院、教育学院购买电脑的时间段不是很突出，购买电脑所占的百分比在 70%75%。三、具体实施方案3.1 实施步骤（1）、开店前期的准备工作。在开店前期我们要做的不外乎是宣传，开业要做的宣传采用传单发放，海报、横幅张贴，人脉推广，提供赞助等在同学们的消费领域中增强店门自身的形象，所以在价格上不用太多介绍，只需要在产品的描述还有店面地址的阐述上加重笔锋，我
13、们不能只靠宣传单宣传在宣传单宣传的同时我们要加紧关系网的宣传，店面开张就要有得力的支柱用他们来帮助组建及管理团队。在开业当天尽量聘请各个二级学院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通过他们在宣传上面可以得到一定的提升。（2）、实施过程产品销售主要分为 U 盘大行动和会员卡宣传。U 盘是大学生必须的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为 U 进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有 U 盘的 U 优惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。IT 报价也可以顺势进入每个班级
14、，在 U 盘进入每个班级是宣传单上可以把名片（为了方便联系）、套餐宣传（可以打出店面的主推产品、地点）。同时和每个班长达成协议只要每个班级购买 U 盘达到一定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店购买周边产品可以享降价 U 惠，购买电脑时除了该同学可以享受打折优惠之外带来的班级也可以享受积分实惠，积分达到一定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担心赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费，而顾客也会由于享受打折优惠而感激该同学认可我们的店面。该会员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同学们珍惜、向往、期待。室内设计IT 店面给别人带来的感觉是大气、上档次
15、，因为里面放的笔记本对学生来说就是上档次的物品，所以里面的装饰一定要淡，两边摆放有序收，办公地方要设置不能让外来人员进去出，柜台采购、仓库设计等具体实施以附件的形式保留。室外设置在们口处放置一个放报刊的架子上面贴一些好看的挂件并写上：“在带走宣传单的同时请带走小挂件”，让同学们能够及时知道 IT 的最新行情，拿走挂件或者拿走宣传单的同时宣传效果就达到了。在门口两边放置一对影响有里面办公电脑管理，当下课的时候可以放音乐吸引顾客，有顾客上门的时候可以通过办公电脑超控其音量。在每周指定的时间播放该周的总经理校团队经理英华分部经理学院分部经理酬金规划组人事部经理市场部经理拓维部经理人事部经理市场部经理
16、维部经理四、目标市场战略4.1 目标选择：重点以钦州学院本科院校无电脑人群，扩大周边市场为辅如英华学院。4.2 市场细分：按学院进行主要细分，第一阶段主打数计和美创。4.3 目标市场的定位：目前市场品牌所有的产品，扩大产品品牌占有率，高档产品 10%，中档产品 60%，低档产品 30%。五、风险的来源与控制5.1 风险的来源：首先，风险的来源因素不是项目本身的潜力，而是管理团队的构成、管理者的素质、我们自身持续奋斗的禀赋等，因为只有优秀的管理团队才能把项目的潜力充分挖掘出来。因此，最为重要的首先是要想办法克服这样的障碍。办法之一是或许可以搞些资源外取的策略。其次，货源存在风险。一开始我们就应该做好这方面的预算，开始我们没有足够的资金供货，力求找到钦州总代理批发商，要求所有产品压货，我们要求压货主要是因为主板、显示器、笔记本之类的大件我们没有足够的货款，主板还有显示器在整个钦州批发商行里面价格相差无几，所以理财的铜学必须在开始的两年之内把所有的盈利规划好剩下的留着防止供货商供应不足，洞察到供货商供应不足的时候应
