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1、吗丁啉片胃药药品营销策划案一、市场潜分析1、市场潜力分析（1） 现代生活节奏的加快，人们饮食规律不能保证，胃病发生率越来越高，每个的一生中几乎都会不同程度地发生急性或慢性胃病。（2）数据显示我国有近 30%的人患有各种胃炎，目前全国胃病患者的总人数粗略估计就有近 4 亿人，而且其中 40%病情严重。（3）胃病潜在患者：“职业胃病” ，是指由于职业的原因，工作、饮食时间的不规律引发的胃病。主要有以下潜在群体：a、学生：不吃早餐埋隐患。学生早上常常不吃早饭，于是上午经常饿着肚子上课，久而久之就导致胃病的产生。b、白领：加班加出胃病来。由于长期处于高强度的工作之中，经常无法有规律地饮食。经常会饿着肚
2、子加班，有时又要陪客户不停地吃上几个小时；在工作的紧要关头往往情绪高度紧张，会忍不住往嘴巴里塞许多零食，使得胃也加班加点地生产胃酸，胃酸的作用时间久了就会得胃病。c、教师：操心出来的胃病。据有关调查资料，教师的胃病患病率为1525，与教师平时精神紧张有密切的关系。d、司机：跑出来的胃病。长期开车饮食不规律，吃冷食，路况不好的情况下整日颠簸，再加上汽车尾气的污染，司机朋友很容易患上胃溃疡。综上，我们可以知道，未来胃药市场将是一个潜力巨大的市场。2.市场份额分析（1）主要品牌胃病用药市场目前被国内外余个强势品牌占据。吗丁啉、三九胃泰、斯达舒、维仙优（胃仙） 、胃必治、江中健胃消食片等众多老品牌“诸
3、侯割据”，不断地强化品牌和产品的吸引力。其中吗丁啉、三九胃泰、斯达舒一直占据前三甲地位，但根据目前的市场反馈信息看，近年来，各个产品的市场份额并没有发生巨大变化，新增市场需求已被各个品牌瓜分。（2）中、西药市场份额a）化学药市场中吗丁啉、斯达舒胶囊等是胃肠用药市场的主要品牌，占据了胃肠用药市场的大壁江山。b）中成药仍有其优胜的一面，因为胃肠疾病多是慢性病，需要长期服药治疗，由于中药毒副作用小、长期服用无依赖性等优点深受患者的欢迎。所以，胃药市场任然是一个竞争激烈的市场，而且中成药类胃肠用药仍有一定的发展空间。二、胃药的分类胃病一直困扰着很多人的健康，治疗胃病的药物也不断问世，但目前市场上常用的
4、一些治疗胃病的药物主要有：（1）中和胃酸药类：主要有乐得胃、丽珠得乐和迪乐三种，用于胃及十二指肠溃疡，胃炎和胃酸过多的病人。（2）抑制胃酸药类：以 H2 受体阻断剂为主，目前常用的有雷尼替盯法莫替丁和泰胃美、西米替叮这些药主要用于治疗十二指肠溃疡、术后溃疡、良性胃溃疡、返流性食道炎、上消化道出血。（3）粘膜保护类：主要有胃必治。主要治疗溃疡并胃酸过多、胃炎、神经性消化不良、胃肠痉挛等。此外，还可调节胃肠胀气，增进食欲和改善消化功能。（4）胃动力药类：有吗丁啉、胃服安、莫沙比利。可增加食道下段括约肌张力，增强胃蠕动，促进胃排空，协调胃和十二指肠运动，防止胆汁返流，调节和恢复胃肠运动。另外，胃仙
5、U 和利加乐，兼有上述两三类药的功能，前者可中和胃酸和抗溃疡病，后者能增强消化，制酸健胃。还有三九胃泰，是中药制剂，主治浅表性胃炎、糜烂性胃炎和萎缩性胃炎。三、消费者分析1.胃药的主要消费群体（1）从发病率来看，胃溃疡、功能性胃病包括过去只有老年人才会患上的慢性萎缩性胃炎成为了中青年人最高发的胃病。（2）八种职业成为胃病的诱因教师、白领、学生和销售人员等，由于学习、上班的原因，许多学生和上班族都没有准时饮食的习惯，久而久之就患上了胃病。2.胃病患者选择药品的主要因素有哪些（1）胃病引起胃部各种不适症状， “疗效快” 、 “快速止痛”和“效果显著”成为消费者选择药品的主导因素。（2）对于胃病患者
6、来说， “没有副作用”和“价格”是消费者次要考虑的因素。（3）针对胃病具体症状时，改善胃功能、保护修复胃黏膜、控制过多胃酸、增强胃动力等功能因素也属于比较重要的因素。四、吗丁啉片主要功能吗丁啉片为一种作用较强的多巴胺受体拮抗剂，具有外周阻滞作用，直接作用于胃肠臂，可增加食道下部括约肌张力，防止胃-食道反流，增强胃蠕动，促进胃排空，协调胃与十二指肠运动，抑制恶心、呕吐、并能有效地防止胆汁反流，不影响胃液分泌。适用于由胃排空延缓、胃食道反流、食道炎引起的消化不良症，如上腹部胀感、腹胀、上腹疼痛、嗳气、肠胃胀气，恶心、呕吐、口中带有或不带有胃内容物反流的胃烧灼感。尚可治疗功能性、器质性、感染性、饮食
7、性、放射性治疗或化疗所引起的恶心、呕吐等。五、市场竞争分析1.市场上主要的胃药及份额分析从市场目前的情况来看，治疗胃肠道疾病的品种不下五六十种，例：吗叮啉、胃仙 U、健胃消食片等等。但市场还是以杨森的吗叮啉，修正的斯达舒,葵花的胃康灵，哈药的胃必治等品种占主导地位，各占一份市场份额。2.胃药竞争特点分析（1）中成药与化学药。化学药市场中吗丁啉、达喜片和斯达舒胶囊等是胃肠用药市场的主要品牌，占据了胃肠用药市场的大壁江山。但中成药仍有其优胜的一面。因为胃肠疾病多是慢性病，需要长期服药治疗，由于中药毒副作用小、长期服用无依赖性等优点深受患者的欢迎。所以中成药类胃肠用药仍有一定的发展空间。2）市场机会：品牌塑造是主流胃病用药市场对品牌的依赖性非常强，公知的产品依然是消费者进行选择的重要因素，所以新品进入市场，依然需要塑造强势的品牌效应。由于目前市场上的胃药品牌存在品牌老化、诉求点同化、消费者记忆遗失等问题，新增的消费需求由于受到消费人群的年龄结构、文化水平、地域变化等客观因素，并非接受原有的产品诉求观点。市场上对新品牌胃药产品除了观望之外，更多的是期待，一旦市场局面被打开，渠道市场必定会出现追捧的局面。
