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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 615 年工作计划今年度销售工作总结 15 年工作计划 XX 年度销售部在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：一、XX 年销售情况 XX 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的 xx 牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解XX 年度老板给销售部定下 x
2、xxx 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额 xxxx 万元，产销率 95%，货款回收率 98%二、加强业务培训，提高综合素质产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要“工欲善其事，必先利其器” ，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高今年公司添用了网络版速达 3000 财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来我们销售人员是在 xx 市xxxx 科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，
3、大家必须持有职业道德老精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 6板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值 XX 年我学习了 iso 内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践报告，其显示效果是满意的三、构建营销网络，培育销售典型麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市 2014 年工作总结和 2015 年工
4、作计划 XXXX 金矿有限公司 2015 年重点工作计划皋幼 2015 年春幼儿园工作计划 2015 年在期待中向我们走来，新的学年带给我们新的希望，对幼儿园的发展我们有更清晰的目标我们需要坚持“和谐与发展”的主旋律，要关注幼儿园内部的和谐与外部的和谐，要关注幼儿的发展、教师的发展和幼儿园的发展；我们需要坚持“习惯加特长”的大方向，要关注幼儿习惯的养成，要关注班级特色课程的开展在规程与细则的指导下规范并创新我们的工作 一、工作目标 幼儿发展目标 孩子们愿意并喜欢上幼儿园，能充分感受到爱和自由，能大胆表达自己的意愿，学习和同伴友好相处，并学习照顾自己，照顾周围的环境，愿意学习新的知识，并敢于尝试
5、，不怕失败养成良好的卫生习惯、文明礼仪、行为规范 教精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 6师发展目标 让每一位教师拥有健康、平和、阳光、积极的心态，关爱每一个孩子，关心每一位同事，关注每一名家长，在工作中体验快乐；让每一位教师在工作中提升自己的专业素养，在学习中进步，在工作中发展 幼儿园发展目标 管理规范、服务到位、质量提升，让幼儿快乐、家长满意、社会赞誉二、工作措施 重点工作 1、改革教师备课方式，成立学科备课小组，通过集体备课整合教学资源、拟订教学方案，在二次备课的基础上实施教学，并写好教学反思，提高集中教育活动的有效性 2 强调幼儿园活动以游戏
6、为主要方式，让幼儿在快乐的活动中学习 3、各班根据本班实际拟订班级养成教育计划，确定教育目标与具体措施，抓好幼儿良好习惯的培养 4、继续抓好班级特色课程的开展，4 月底开展全园特色课程展示活动 5、开展好“六一”庆祝活动 6、切实搞好幼儿毕业典礼常规工作 1、抓好幼儿园安全管理工作建立安全管理责任制，落实安全护导制；定期检查园内各项设施，并做好记录；加强班级安全管理，认真做好交接班工作，杜绝恶性事故和责任事故的发生；加强幼儿安全教育，培养幼儿的自我保护意识和能力 2、切实做好保育工作搞好园内清洁卫生，坚持消毒工作，并作好记录；按照细则要 2015年工作计划转眼间，2014 年已接近尾声，回想起
7、即将过去的一年，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 6我感受颇多 2014 年是丰收的一年，在公司领导的大力关照和栽培下，我于 3 月 17 日调入销售部，从此，在保罗的舞台往上升了一级 2014 年也是挑战的一年，跟以前在店铺相比，在公司的压力要大得多，因为以前做店长，只要管好一个店，把一个店的业绩做好就可以，但是在公司管区域不同，必须让整个区域的店铺业绩提升，这比管单店的难度要大得多但是，方法总比困难多，我重点从以下几点着手：第一，总结提炼以前在店铺的管理经验，如人员管理、货品管理、卖场管理和客户管理等，以便随时给需要帮助的店铺借鉴使用第二，多向
8、公司领导和前辈讨教，多多学习他们的宝贵经验，从而少走弯路 第三，主动熟悉各个店铺，先跟各店长做朋友，先让大家接纳我，然后一起发现店铺的问题，再给相应的解决方法，从而做到一起进步第四，对店铺进行分级，从而做到差异化管理，如效益低的店铺，要特别关注；效益一直都很好的店铺就以表扬为主，效益中等的店铺，要给予一定奖励刺激，让其爆发第五，对加盟商进行分类，主要分为生存型、爱好型、跟随型、投资型和继承型，不同类型的加盟商采用不同的沟通方式，从而提高沟通效率以上五点是做得比较好的地方，当然，在 2014 年的工作中也还有一些做得不到位的地方，如：在跟各店长沟通的过程中，老是一味的表扬鼓励，缺乏批评，使得有个
9、别店长没有压力，没有动力，业绩迟迟起不来；精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 6考核店铺工作时不够严格，使得有个别店铺的执行力不够等等，在接下来的工作中，我会不断地改善 2014 年更是不断积累的一年，通过这一年的摸索和锻炼，为自己在 15 年的工作打下了坚实的基础江西已经是个稳定的老市场，要想业绩提升，必须不断创新和精耕细作，其重点是精耕细作，因此，我在 2015 年的工作重点是店铺严格实行精细化管理，大体框架如下： 第一，提高店员的服务意识，一个人只有当她知道为什么要这样做时，她的执行力才会高，从而做出来的结果才会好第二，制定明确的服务标准，在进
10、店客人有限的前提下，要想提升业绩，就必须把服务做到极致，而要把服务做到极致，首先要有明确的服务标准，以供店员参考执行 第三，按标准进行考核，在巡店的过程中，对店员的服务过程对照标准进行考核，做得好的给予奖励，做不到位的要给予处罚，直到做好为止为了能把2015 年的工作计划真正落实到位，我也需要领导的一些支持，如在考核店铺时会牵涉到奖励和罚款，原则是奖多罚少，所以可能到时需要奖金的支持；有些店长还会让其来公司培训，所以到时需要经费的支持；为了能让自己不断进步，就需要不断地充电，所以希望公司多让我们去学习等等我相信，有了 2014 年的经验，在充满希望的 2015 年，自己会做得更好！最后借此机会，向公司领导对我的厚爱表示忠心的感谢，祝领导新年快乐，万事如意！精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 6
