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1、加盟商等级管理制度（草案）一、新店加盟的条件细分及标准（一）新店所在城市的类别界定：全国共分三类城市，每类又有三个等级，具体界定如下：1、一类城市是指全国经济最发达的城市，共分三个等级，具体城市分级如下：城市级别 区 域 备注一级城市 上海市区、北京市区、深圳市区、杭州市区、香港、澳门二级城市天津市区、重庆市区、沈阳市区、南京市区、成都市区、广州市区、武汉市区、长沙市区、宁波市区三级城市石家庄市、太原市、长春市、哈尔滨市、济南市、合肥市、福州市区、南昌市、郑州市、昆明市、贵阳市、厦门市、大连市、2、二类城市是指全国经济相对发达的城市，共分三个等级，具体城市如下：省份 一级城市 二级城市 三级城
2、市 备注河北省 唐山市、保定市、秦皇岛市、张家口市 邢台、邯郸、廊坊山西省 大同、晋中、长治、临汾 阳泉、运城、沂州辽宁省 本溪市、锦州市、盘锦、抚顺 营口、丹东、铁岭吉林省 延吉市、吉林市、四平、 通化、图们、白山黑龙江省 鸡西市、佳木斯、大庆、齐齐哈尔 牡丹江、伊春、绥化江苏省 无锡、苏州、扬州、常州 徐州、盐城市、南通市、 淮安、连云港浙江省 温州、绍兴、金华、嘉兴 临海、俪水、衢洲山东省 青岛市、烟台、威海、荷泽 潍坊市、滨洲、泰安市 东营、日照安徽省 宿州、蚌埠、滁州、安庆 淮南、景阳江西省 景德镇市、九江市、吉安、赣州 上饶、平乡、宜春、福建省 泉州 龙岩、三明、南平 德化、建阳河
3、南省 洛阳、开封、新乡、商丘 驻马店、南阳、洛河、湖北省 黄石市、襄樊市、宜昌市、荆州市 孝感、鄂州、咸宁湖南省 郴洲市、株洲市、衡阳市、岳阳 湘潭、娄底、常德广东省 珠海市、茂名、阳江、湛江、梅州、韶关、连州、开平汕头市、肇庆广西省 南宁市、 北海市、桂林市、玉林、悟州 柳州、贺州、钦州海南省 海口市 三亚市、洋蒲四川省 绵阳市、自贡市、乐山市、泸州市、攀枝花康定、南充、达州、广元贵州省 安顺、兴义、遵义、 六盘水、都匀、凯里云南省 玉溪、大理、丽江、思茅 东川、临沧陕西省 安康、汉中、咸阳、宝鸡 渭南、铜川甘肃省 兰州 天水、定西、嘉峪关、成县青海省 西宁市 格尔木、新疆 乌鲁木齐市、 吉
4、昌、库尔勒、吐鲁番宁夏 银川市西藏 拉萨内蒙古 呼和浩特市3、三类城市是指欠发达地区的城市，主要是甘肃省、青海省、新疆、宁夏、西藏、内蒙古等偏远地区的地级城市、发达地区的镇级城市（广东、江苏、浙江、山东、福建）和内陆省份的县级城市。C 级城市也有三个等级，具体如下：省份 一级城市 二级城市 三级城市 备注甘肃 地级城市 县级城市新疆 地级城市 县级城市宁夏 地级城市 县级城市内蒙古 地级城市 县级城市西藏 地级城市 县级城市青海 地级城市 县级城市广东 县级城市 县级以下城市江苏 县级城市 县级以下城市山东 县级城市 县级以下城市浙江 县级城市 县级以下城市福建 县级城市 县级以下城市其他省份
5、 县级城市 县级以下城市（二）新店首次进货指标和进货折扣的条件界定：单位：万元一类城市 二类城市 三类城市 备注项目加盟金保证金最低进货指标进货折扣买断进货折扣加盟金保证金最低进货指标进货折扣买断进货折扣加盟金保证金最低进货指标进货折扣买断进货折扣一级市 1 2 30 40% 38% 0.5 2 25 40% 38% 0.5 1 20 42% 40%二级市 1 2 30 40% 38% 0.5 1 20 42% 40% 0.5 1 15 42% 40%三级市 1 2 25 40% 38% 0.5 1 20 42% 40% 0.5 1 15 42% 40%1、进货折扣不含税金2、加盟金不可退换货
6、率 统一换货率 10%，特殊情况另行报批。换货时间换货时间为两个月。春夏商品在本年度 6 月 30 日前；秋冬商品在本年度 12 月 30 日前，特殊情况另行报批。首批货款？万元/每个店，专卖店面积不少于 60 平方米，专柜面积不少于 40 平方米。特殊情况另行报批。增值税票如需开具增值税发票，在进货额度内收 5%，吊牌价范围内按 8%收取，作为税金。二、客户续签合同的标准：公司每年续签合同一次，并根据客户的销售情况做具体的调整，详细规定如下：单位：万元原店铺合同折扣条款原店铺合同进货指标开店达到数量及以上年进货总额达到数量可签约折扣标准可签约买断折扣标准可签约换货率标准享受相应的店面等级备注
7、说明40% 30 8 350 38% 35% 20% A1 级40% 30 8 250 38% 35% 20% A2 级40% 25 4 150 38% 35% 10% A3 级40% 25 4 100 40% 38% 10% B1 级42% 20 3 80 40% 38% 10% B2 级42% 20 2 50 40% 38% 10% B3 级42% 20 1 30 40% 38% 10% C1 级42% 15 1 25 42% 40% 10% C2 级42% 15 1 15 42% 40% 10% C3 级举例说明客户现在的条件是 40%进货，指标是年进货 25 万元，他要晋升为 A3 店
8、，他必须具备拥有 4 个店，同时当年的进货额达 150 万元，两个条件同时具备时，第二年的合同才能按 A3 的条件续签合同，否则还按原有条件签定合同。同理，如果本年度他只达到 C1 店的条件，则按则在续签合同时只能按 C1 的条件签定合同。依次类推。1、如果原有店铺的各项指标出现下降，则续签合同按下降后的对应等级进行续签。2、如果原有店铺的各项指标出现上升，则按左表对应的标准执行。3、如果原有店铺各项指标没有变化，则合同条款不变。4、特殊情况须另行报批。三、不同等级客户的划分标准和支持标准：公司针对所有加盟商进行分级管理和分级奖励，具体方案如下：（一） 、A、B、C 级店铺的等级标准的界定：店
9、铺等级拥有店面数量（个）年总进货额进货折扣买断进货折扣换货率 管理区间备注说明A1 级 8 350 38% 35%A2 级 8 250 38% 35%A3 级 5 150 38% 35%相当于省级代理B1 级 4 100 40% 38%B2 级 3 80 40% 38%B3 级 2 50 40% 38%相当于市级代理C1 级 1 30 40% 38% 相当于1、店面数只控制最低数量，上不封顶。2、在店面数量没有达到标准（只欠一个店） ，但进货额已达标的情况下，可参照相应的标准执行。C2 级 1 25 42% 40%C3 级 1 15 42% 40%单店代理（二）根据各店的等级进行支持的标准：单
10、位：万元店铺等级新增店铺数量货架费用支持新店开张宣传用品重大节日促销品广告费支持信用放货重点促销货品支持公益事业支持说明A1 1 100% 免费 免费 进货额的 1.2%10-50 提供 2折货品免费A2 1 50% 免费 免费 进货额的 1%10-30 提供 2折货品免费A3 1 50% 免费 免费 进货额的 0.8%5-20 提供 2折货品免费B1 1 50% 免费 免费 进货额的 1.2%5-10 提供 2折货品免费B2 1 30% 免费 免费 进货额的 1%2-5 提供 2折货品免费B3 1、2、320%、30%50%免费 免费 进货额的 0.8%1-2 提供 2折货品免费C1 1、2
11、、320%、30%50%免费 免费 进货额的 0.5%0.5-1 无 无C2 1、2、320%、30%50%收费 收费 无广告支持无 无 无C3 1、2、320%、30%50%收费 收费 无广告支持无 无 无1、 要建立客户信用档案。2、 广告必须要详细的实施方案。3、 促销货品须根据公司的库存情况确定。四、营运支持1、在每年淡季时期，公司派督导人员前往 A、B 级店区做导购培训和卖场陈列。2、针对公司部分过季产品，在个别消化能力强的市场进行特大型的联合促销活动，提高品牌影响力。3、每周利用周销售报告来帮助客户做销售分析，随时帮助客户店铺的畅滞销货品调拨。4、进行近距离市场之间的断色码等积压货
12、品集中调拨到某一需求市场，促进货品的连贯性销售。5、为了打击竞争对手，与 A 类和 B 类客户联手进行相关的市场推广活动。五、加盟商的年终评比（一）评比项目：1、每年评出销售冠军、亚军、季军各一名；评比条件：全国加盟商中销售排名前三名。2、 每年评出百万客户奖 10 名评比条件：（1）进货额在 100 万以上 300 万以内；（2）排名在前 10 名。3、每年评出最佳信誉奖 3 个评比条件：（1）属公司 A、B 类客户；（2）严格执行公司各项规定，并配合公司各种促销；（3）能及时反馈市场信息和竞争对手信息。4、每年评出业绩新秀奖 10 名评比条件：（1）属于公司 A、B 类店；（2）当年进货额与上年进货额相比增长速度达 50%-100%的；（3）排名在前 10 名。（二）实施时间与方法：1、春夏订货会期间公布销售冠军、亚军、季军、百万客户奖、业绩新秀奖，并现场颁发奖金或奖品；2、秋冬订货会期间公布最佳信誉奖，并现场颁发奖金或奖品；3、奖项设置（1）对获得销售冠军、亚军、季军加盟商，公司可以用真金打成不同价值的金牌，金牌上可有公司的“LOGO”以示纪念。（2）对获得百万客户奖的加盟商，公司可以奖励管理软件和配套的电脑设备一套，以扩大公司系统的管理能力。（3）对获得业绩新秀奖的加盟商，公司可以奖管理软件一套。（4）公司根据情况可以奖励可以更加多样化，如奖励手表、出国考察、旅游等等。
