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1、娃哈哈”激活” 饮品湖南上市策策划人:刘振东2014/10/10前言随着城镇居民生活水平的不断提高人们对饮料的消费提出了新的要求。中国饮料产品的消费市场之大是任何国家不能抗衡的。在产销规模不断扩大的同时饮品不断推陈出新，将衍生出更加广阔的细分市场空间。 根据目前全球饮品的趋势，饮料类产品的特质分为乐趣 、养身、方便 和 健康四大类。通过对市场环境的宏观环境及目标市场环境的分析，制定出了相应的营销策划。娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润等指标上已连续 11 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力
2、的食品饮料行业。2010 年，是全国民企 500 强排名第 8 位。 此次主要是为娃哈哈的激活活性维生素水饮品做一份湖南市场的推广策划方案。希望通过本次新产品推广，能够为企业树立良好形象，提高销售额，扩大产品市场占有率，提高企业知名度和美誉度。通过一系列宣传活动，能够顺利进军湖南长沙市场。 此次新产品上市推广方案主要是从市场分析、新品分析、新品SWOT 分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估这八个方面着手撰写的。目录前言 .2一、 市场分析 .4(一)、宏观环境 .41、经济 .42、人口 .53、文化 .64、风俗习惯 .7（二）、微观环境 .91、竞争产品： .92、销售渠
3、道 .10（三）、消费者分析 .111、 年龄 .112、男女比例 .113、地区 .124、学历 .12二、新品分析 .12三 、新品 swot.13（一）、优势 .13（二）、劣势 .14（三）、机遇 .14（四）、挑战 .14四、产品定位 .15五、推广目标 .15六、推广策略 .16（一）、广告 .16（二）、推广活动 .16（三）、渠道商的控制 .17七、经费预算 .17八、效果预计 .18一、 市场分析(一)、宏观环境1、经济湖南是我国的农业大省，有“鱼米之乡”的美誉。近年农业内部结构调整，发展新兴产业，推进产业化、规模化经营，取得较好成绩。在粮食作物中，扩大优质稻种植面积，经济作
4、物中扩大棉花、麻类、药材、蔬菜、瓜果种植面积。产量有不同程度增长。畜牧、水产业发展较快。猪肉、牛肉、羊肉、禽肉、禽蛋、蜂蜜及水产品产量均比上年增加。并已形成长沙、邵阳、湘潭等城市郊区为重点的奶业基地；新宁、绥宁、汨罗、洞口等县为重点的肉牛基地；湖区发展网箱养鱼、套养珍珠。2001 年畜牧、水产业产值分别达到全省农、林、牧、渔总产值的 38.9%和 6.5%，一批龙头企业带动农村经济的发展，效益良好。23 家省级龙头企业连结基地 38.6 万公顷，年销售收入和实现利润均增长 2 成以上。各个行业都都发展，特别是旅游业发展迅速，湖南有很多旅游景点，全国经济排名居中，消费水平属于中等。2、人口湖南南
5、省 2010 年第六次全国人口普查主要数据公报湖南省第六次全国人口普查领导小组办公室 湖南省统计局2011 年 5 月 13 日我国以 2010 年 11 月 1 日零时为标准时点进行了第六次全国人口普查。全省总人口全省常住人口为 65683722 人，同第五次全国人口普查 2000 年 11月 1 日零时的 64395273 人相比，十年共增加 1288449 人，增长 2%。年平均增长率为 0.2%。全省户籍人口为 70780918 人。家庭户人口全省常住人口中共有家庭户 18631860 户，家庭户人口为61893675 人，平均每个家庭户的人口为 3.32 人，比 2000 年第五次全
6、国人口普查的 3.46 人减少 0.14 人。性别构成全省常住人口中，男性人口为 33768248 人，占 51.41%；女性人口为 31915474 人，占 48.59%。总人口性别比（以女性为 100，男性对女性的比例）由 2000 年第五次全国人口普查的 108.96 下降为 105.81。年龄构成全省常住人口中，014 岁人口为 11573757 人，占17.62%；1564 岁人口为 47685944 人，占 72.60%；65 岁及以上人口为 6424021 人，占 9.78%。同 2000 年第五次全国人口普查相比，014 岁人口的比重下降 4.51 个百分点，1564 岁人口的比重上升 2.2 个百分点， 65 岁及以上人口的比重上升 2.31 个百分点。 各种受教育程度人口全省常住人口中，具有大学（指大专及以上）程度的人口为4988593 人；具有高中（含中专）程度的人口为 10128512 人；具有初中程度的人口为 25963370 人；具有小学程度的人口为17593592 人（以上各
