《管理经济学案例案例3—1 大众公司进入北美市场(仅供参考)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《管理经济学案例案例3—1 大众公司进入北美市场(仅供参考)（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、案例 31 大众公司进入北美市场德国大众汽车公司(Volkswagon)推出的无装饰甲壳虫轿车在欧洲市场上面对冷遇，却在美国 市场获得很大成功。当时在港口甚至通道上堆放了大量库存甲壳虫轿车，期待着进入新的市场。于是大众公司在一段时间内集中研究如何刺激市场需求。当时通用和福特公司也正在开发微型轿车，大众公司决定以极低的促销价 800 美元进入美国市场。然而，两年以后，大众公司将价格提高了 25%，即上升到1000 美元。 1960 年，大众再次提价 20，价格上升为 1200 美元。这两次提价的结果，虽然销售量有所下降，但公司收益都是增加的。1964 年，价格上升至 1350 美元，其销售量达到
2、 38.4 万辆。此时大众公司发现，其价格提高带来的收益增加正好被销售量的减少所抵消。在此前的美国市场上，大众公司没有建立经销网络，而只是在新泽西、南卡 罗来纳州的查尔斯顿和得克萨斯州的休斯敦等港口提供销售及相关服务。为了进一步扩大市场份额，此时大众公召开始着手建立美国市场上的经销网络。1968 年，大众又以 1500 美元的价格售出了 562 万辆甲壳虫汽车。尽管这 种轿车的价格始是很便宜的(1968 年的 1500 美元大约相当于现在的 8500 美元)，但由于高速公路法的出台，以及拉 尔夫内德发动的反对小型后置发动机运动，再加上汽油价格较低，使得消费者转而在量购买野马，卡布罗和新型的马力
3、更大的超级甲壳虫。1969 年，大众公司最后一次提高甲壳虫的价格，价格，价格上升到 1800 美元，收益也上升至 968 亿美元(当年的销售量为 538 万辆)。案例思考：1.在 1964 年之前，为什么大众公司每次提价都能够增加销售收入？当价格为 1350 美元的时候，甲壳虫汽车的需求价格弹性具有什么特性？2.后来大众公司着手建立销售网络，这对甲壳虫汽车的美国市场的需求曲线带来什么影响？为什么在此以后大众公司又能够通过提高价格来增加收益？分析：大众公司建立销售网络后，使得甲壳虫汽车美国市场的需求曲线向右移动。相应的 1350 美元对应的需求价格弹性下降，因此又能够通过提高价格来增加收益。3.
4、假定 1964 年以前的需求曲线具有和建立销售网络之后的需求曲线同样的斜率，试画出这两条需求曲线，并写出它们的方程式，计算当价格从 800 美元上升到 1000 美元，再上升到 1200 美元和 1350美元，以及从 1500 美元上升到 1800 美元时的需求的价格弹性。分析：由于有相同的斜率，可以假设 1964 年以前需求曲线方程式为Q = X2 - X1 P (1)建立销售网络后的需求曲线方程式为Q = X3 - X1 P (2)由于 1350 美元时需求曲线（1）的价格弹性为-1，即EP = = -X1 = -1d.38405可得出 X1= 284 9代入方程式（1） 384000 =
5、 X2 -284 * 135094可得出 X2 = 768000将 X1代入方程式（2），并已知 1500 美元时销 售量为 562000，即562000 = X3 - 284 * 150094可得出 X3 = 988666.67最终得出 1964 年以前需求曲线方程式为 Q = 768000 - 284 P94建立销售网络后的需求曲线方程式为Q = 988666.67 - 284 P曲线如下：PQ5 6 2 0 0 03 8 4 0 0 01 3 5 01 5 0 0建立销售网络后需求曲线1 9 6 4 年以前需求曲线价格从 800 美元上升到 1000 美元时：P1=800，P2=1000
6、, Q1=768000-284 *800=540444.44,94Q2=768000-284 *1000=483555.5694价格弹性 EP = = )12(.)(Q )56.483.50(01.)80(456.43= -0.5 价格从 1000 美元上升到 1200 美元时：P1=1000，P2=1200, Q1=768000-284 *1000=483555.56，94Q2=768000-284 *1200 = 426666.6794价格弹性 EP = = )12(.)(Q )67.425.83(10.)102(5648367. =-0.69价格从 1200 美元上升到 1350 美元时：P1=1200，P2=1350，Q1=426666.67， Q2=384000价格弹性 EP = = )12(.)(Q )384067.42(15.)1035(67428=-0.89价格从 1500 美元上升到 1800 美元时：P1=1500，P2=1800，Q1=562000， Q2=988666.67284 *1800=476666.6794价格弹性 EP = = )12(.)(Q )67.45620(18.)108(67.4=-0.9
