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1、64f68dace3e4295881feaef7864108d2.pdf111相宜本草之四倍蚕丝系列产品的营销策划 策划人：王榷学号：11201112 64f68dace3e4295881feaef7864108d2.pdf222摘 要上海相宜本草化妆品有限公司创建于 1999 年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活， “相宜本草”的诞生正是缘于她的这种生活理念。公司成立后，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。相宜生产的护肤品，均依
2、托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美” ，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。相宜与上海中医药大学基础医学院合作，从产品的配方组成、技术流程、生产工艺、质量检测等方面全方位监制;与上海中医药大学教学试验中心合作，成立美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、检测中心，中心实验室等，精良的设备以及专家教授、技术人员组成的科研团队，极大提升了相宜自主高效的产品开发能力。特别重要的是，相宜依据中医“经皮吸收”理论，研究开发出相宜天然导入剂，经实验证明，能使有效成分 2-4 倍渗透至皮肤深层，最大限度发挥产品护肤养颜功效，该项目已申请国家专利
3、，并获得上海科委科研项目资助立项研究项目。相宜深信 “本草的才是安全的，民族的才是可靠的” ，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目标。 “相宜本草”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等 300 余家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区。消费者可以通过全方位便捷的渠道体验相宜天然、安全、高性价比的产品。关键字：目标市场 产品策划 价格策划 促销策略 。64f68dace3e4295881feaef7864108d2.pdf333目录摘要.21 策划目的.52 营销环境状况分析.62.1
4、 市场状况及市场前景分析.62.1.1 产品的市场性.62.1.2 市场成长状况.62.1.3 消费者的接受性.72.2 产品市场影响因素分析.72.2.1 政治环境析. 7 2.2.2 经济环境析.72.2.3 社会文化分析.72.2.4 消费者分析 .8 2.2.5 行业分析.82.2.6 竞争对手分析.93 市场机会与问题分析.103.1 机会.103.2 问题.103.2.1 产品问题 .103.2.2 品牌问题.103.2.3 渠道问题.114 营销目标.125 营销策划.135.1 营销策划.135.1.1 产品策划.1364f68dace3e4295881feaef7864108
5、d2.pdf4445.1.2 价格策划.135.1.3 渠道策划.136 促销推广.146.1 活动策划.146.2 广告宣传.146.3 活动控制.156.4 营销经费预算.167 结论.178 参考文献.1864f68dace3e4295881feaef7864108d2.pdf5551 策划的目的 1、通过本次的策划，主要是为了宣传相宜本草，提高知名度，增加消费者对相宜本草护肤品的认识，提高相宜本草与同类产品的竞争力，从而扩大市场占有率，增加销售额。2、通过本次的策划，利用公益活动提升相宜本草的企业形象，使相宜本草在消费者心中树立起一个负责任的大企业形象.64f68dace3e42958
6、81feaef7864108d2.pdf6662 营销环境状况分析2.1 市场状况及市场前景分析2.1.1 产品的市场性国内外化妆品市场竞争日益激烈的今天，化妆品行业品种繁多，鱼龙混杂。其中国外一些的知名品牌不断进入中国市场，在中国这个大市场内可谓是如鱼得水。但国内的化妆品虽名目繁多，却严重缺乏高精尖产品。这时候，化妆品具有国内特色显得尤为重要，国内化妆品市场显然给化妆品企业提供了一个突破自我的机会。 相宜本草就是这样一个企业，一个诠释“本草美肤”新概念的品牌。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，是相宜本草于其他美妆品牌的
7、卓越之处，这样既不雷同于其他普通化妆品，又避免了与国外一些大品牌的直接竞争，它有着自己独特的竞争优势。 通过对相宜本草公司的背景分析、市场环境分析、消费人群分析、竞争对手分析等方面进行了深刻的分析研究，初步确定了目标市场、产品策划，价格策划、广告策划、促销策划等营销策划。我们将在本次策划中让消费者对相宜本草化妆品有一个全面深入的认识，并使相宜本草的品牌形象深入人心，树立一个有责任心的大企业形象。 2.1.2 市场成长状况护肤品市场是一个永远竞争激烈的市场，目前，护肤品市场日趋饱和，众多国外大品牌不断进入中国市场。各大商家无论是在传统媒体还是新兴媒体上都做足了宣传，营销策略也是五花八门，行业竞争异常激烈。但是在这个领域64f68dace3e4295881feaef7864108d2.pdf777从来没有绝对的优势品牌。众多品牌林立，为了获取利润，护肤品市场被从不同角度被细分出了多个市场。由此，出现了众多专业护肤企业。与此同时，国内也掀起了国货护肤浪潮。在中国现有的国货药妆护肤品
