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1、阿新乳业市场调查报告姓名：胡梦姣学号：B10110115指导老师：丁曙君阿新乳业市场调查报告姓名：盛婷学号：B10110105指导老师：丁曙君公司简介：洛阳阿新奶业有限公司位于洛阳飞机场工业园区，毗邻连霍高速与小浪底旅游专线交汇处，交通便利，环境优美。洛阳阿新奶业有限公司始建于1999年8月，注册资本650万元，是一家专业加工生产乳制品的现代化企业，现有员工200余人，其中专业技术人员 65人，公司占地面积近10 万平方米，拥有国内外先进的生产线及检测设备，各基础设施配置到位，具有较强的发展势头。靠着团结、高效、务实的工作作风，目前公司已跻身河南省大型乳制品加工企业，先后被确定为“省级重点农业
2、产业化龙头企业”、 “洛阳市重点保护企业 ”，在乳制品行业中发挥了重要的作用。洛阳阿新奶业有限公司法人代表董朝新，河南省劳动模范、河南省第十届、十一届人大代表，曾荣获河南省第三届“十大优秀青年新闻人物”、洛阳市第二届“十大杰出青年新闻人物”、 “优秀省人大代表” 、 “优秀企业家”等荣誉称号。洛阳阿新奶业有限公司成立十一年来，在日益激烈的市场竞争中，经过严格的筛选，精选一批既有市场实战经验又具备营销专业知识的人员，组建了一支精干有力、作风过硬的销售队伍。截止目前，在洛阳市区设立600余个经销网点，已发展市、县级总代理商三十余个。为保证产品质量， 洛阳阿新奶业有限公司从源头抓起，目前已建立标准化
3、养殖小区11 个，养殖奶牛 4000 余头，日产鲜奶 60 余吨，有效保证了原奶需求及产成品的质量。对生产过程严格监控，并运用国内先进的管理模式，已于 2003 年通过 ISO9001 国际质量体系认证，产品批次检验率为 100%，出厂合格率达 100%，消费者满意度达 98%以上，“阿新”商标被河南省工商厅评为 “河南省著名商标”。市场环境分析：一企业目标市场所处区域的宏观经济形态（1）洛阳市乳品市场的总体形势洛阳市各大乳业生产形势良好，但是全球性的原材料涨价仍然给洛阳市乳业带来了沉重的成本压力，加上奶产品生产企业过多，乳品市场价格战现象依然此起彼伏（2）洛阳市乳品市场的总体消费态势洛阳市居
4、民乳品消费保持平稳，但是边缘郊区农民乳品消费水平过低，短期内难以出现大改观，大学生消费呈现增长趋势。（3）洛阳市乳品市场的发展政策为了规范河南乳品市场的健康发展，河南省乳品工程技术研究中心出台了河南省畜牧业条例。此外，国家颁布“禁鲜令”引发鲜奶大降价。二市场营销环境中的微观制约因素1产品的质量依然是首要问题，经销商和消费者都希望阿新进一步提高液态奶的质量，尤其是酸奶的质量。2产品系列太少成为经销商代理产品的主要障碍，在市场上缺乏竞争力。3物流配送系统不健全，供货不及时。4促销活动少，广告宣传不力，目前“阿新”只注重销量，不注重宣传和促销，以提高其知名度。 三市场概况1、洛阳市乳产品市场的构成（
5、1）、当前主要的产品品牌：蒙牛、伊利、光明、花花牛、巨尔、生生、哇哈哈、太子奶、山盟2、洛阳市乳产品市场的构成特性（1）、洛阳市乳产品市场具有明显的季节性，季节的更替会影响产品的销量。（2）、奶产品主要以洛阳市的居民为主要消费对象，市场比较稳定，不会有太大变化。四营销环境分析总结优势：1、乳品业是公认的朝阳产业,发展前景十分广阔,发展速度惊人,并与富国强民紧密联系在一起。2、我国乳品消费与世界平均消费水平之间存在着巨大差距,蕴含着无限商机。3、阿新乳品已经在洛阳形成了一个知名度比较高的品牌，同时也得到广大消费者的认可。4、本地奶比较新鲜，质量有保证。 劣势：1、离消费群体的距离比较远，需要运输
6、。2、阿新的市场占有率还没有生生、巨尔、一些本土的奶业的市场占有率高。一般走超市、便利店、专卖这种普通渠道 。3、公司与经销商之间的关系不密切，不得于更好的开发市场。消费者分析：（一）消费者总体态势分析1、乳产品市场上，消费者购买牛奶主要是看价格和牌子，价格低、名声响，就成为大家购买的首选。2、本市如产品市场各种消费者消费此产品的产品特性：老人追求的是健康：中年人追求的是营养：青年人主要是口感和时尚：儿童主要是长个。（二）现有消费者分析洛阳市乳品市场现有消费群体的构成： （1）现有消费者的总量：固定居民加流动人口一共 170 万人（2）现有消费者的年龄：儿童比较多，其次是老人，剩下一部分是青年
7、人。（3）现有消费者的职业：职工、学生、商人（4）现有消费者的人均可支配收入：城镇居民每年一万元左右；农村居民不到 4000 元（5）现有消费者的受教育程度：初中文凭以上产品分析：（一）产品特性分析1产品的性能富含人体所必需的蛋白质、氨基酸饮用后能及时补充人体所必需的微量元素，如钙元素、镁元素、钾元素、钠元素等，饮用快捷方便、有益于人体健康，营养构成、风味口感有待进一步提高。2产品的质量100%鲜牛奶，天然营养，“阿新”鲜牛奶用 100%新鲜的鲜牛乳经先进工艺精制而成，不添加任何增稠剂、香精等，天然营养、原汁原味。独家采用单支 5.5mm 独立包装的吸管，保证卫生质量，对各种原辅材料严格把关。
8、3产品的价格本产品各系列价格在同类产品中居于中等偏上档次，大部分消费者说如果本产品的价格适当下调一些，他们可能多购买一些。4产品的材质产品的主要原料：鲜牛奶、白砂糖、乳酸菌等，本产品与其他同类产品在材质上没有特别之处。5生产工艺进口菌种，保证品质，“阿新”酸牛奶选用丹麦进口直投式菌种，成本虽然增加，但口感清纯、品质稳定。6产品的外观与包装阿新产品的外观比较普通，没有蒙牛和伊利的包装精美，不过摸起来手感很好。7与同类产品的比较阿新与同类产品在洛阳市场上没有伊利、蒙牛、巨尔等的市场份额大，且知名度也不是很高。总结：阿新奶业在洛阳乳产品市场上占据的分析不大，可谓是很小一部分，且主要集中在郊区，消费者对阿新企业的认知态度不高。主要的对手除了蒙牛、伊利、光明等大品牌外，还有洛阳本土的巨尔、生生两个奶制品企业，而且巨尔的名声在洛阳的名声也是比较响的。阿新的产品种类比较少，生产的品种有限，令消费者选择的余地有限。洛阳市的居民大多比较熟悉本土的“巨尔公司”，且“巨尔”的质量也很好，起步也早，消费者的认知度很高。阿新奶业在洛阳市我基本没有见过有广告宣传行为，与“巨尔”相比更不如了，“巨尔”的学生奶大的名声是很强的，更不用说与蒙牛、伊利、光明等大的企业相比了，“阿新”应该借鉴一些大企业的广告宣传，加大宣传力度，提高消费者的认知度，进而提高销售量，扩大知名度。
