《兽药经销是否走了手机的老路》由会员分享，可在线阅读，更多相关《兽药经销是否走了手机的老路（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、兽药经销是否走了手机的老路? 我是一名兽药厂销售人员, 在兽药行业 8 年, 不算是这个行业骨灰级元老, 但是我有自己的一些见解。本科毕业之后, 就到猪场里去实习, 准确地说是还没有毕业就到猪场了, 之后又在兽药公司做过猪病技术员和兽药销售。在这 8 年的时间里, 我明显感觉到, 传统的兽药经销商正在走向死亡, 坐等养殖户上门取药的时代已经过去。360 董事长周鸿祎在我的互联网方法论里面提到, 所有逆于趋势的商业模式和企业都将灭亡, 即使是成功, 也只会非常短暂。传统兽药经销商的逐渐灭亡, 就灭亡在“趋势”。现在的兽药行业是什么样的趋势呢?大多数的行业面临互联网的冲击。首先从电子行业来看, 几
2、年前我们买手机、电脑会在哪买呢, 肯定会去店里买, 因为店里可以亲眼看到、亲手摸到自己要买的东西, 可以“试试”, 但是有个最大的问题就是价格不一。同样的一种商品, 因为地区不同、代理商不同、销售员不同, 最终售价会有很大差别, 有很多人会被“宰”, 越是贵的东西被宰的越多。而现在呢?我们买手机、电脑, 都会在网上买了, 因为我们能从厂家直接买到全国定价统一的产品, 并且, 中间省去了很多“加价”环节, 最终客户得到了性价比更高的产品。同时, 当前的快递物流体系已经非常发达, 最快上午下单, 下午收到货, 甚至连很偏远的山区都能用快递发货。厂家只需要把自己的产品放到网络上, 客户会根据自己的需
3、求、大量的评价来购买自己心仪的产品, 不满意还可以退货, 有问题可以到线下的任何服务点维修。传统的电脑门店、手机卖场, 生意惨淡。兽药行业呢?同样也是这个道理!首先, 根据国家的政策调控, 几头、几十头的特别小的散户要出局, 集约化更进了一步, 大的猪场会从经销商店里大量进货吗?不会的, 他们会找厂家, 或者说是厂家找到他们来合作。第二, 养殖从业人员越来越年轻化, 自身有很强的学习能力, 很多小病小痛自己能配药解决, 对兽药经销商技术的依赖越来越小;第三, 80 后再以后的人, 都生长在互联网普及的环境, 养殖户可以选择的余地太大, 因为网络太过透明, 经销商随意加价的时代已经过去。不像以前
4、, 一个乡镇能买到兽药的地方只有那一两个兽药店了。第四, 和手机一样, 同样是厂家发货, 单把经销商省去, 能节省将近一倍的成本, 因为大家知道, 多数经销商卖药时候自己加价, 加上厂家给的返点、赠货, 利润能达到售价的一半!养殖户得到更具性价比的产品, 他们还会一直在兽药店里大量拿药吗?我觉得, 兽药行业要走手机行业的路子了。经销商并不是没有活路可走, 你没发现手机卖场已经转变了模式了吗?目前很多手机卖场基本不加价, 加价也会很少, 和网上公布的价格基本一致, 主要靠走货数量拿到厂家的不同比例的奖励。兽药经销商要走的路, 首先要提高更丰富多样的、更体贴的、更有价值的技术服务, 然后要有平价的产品。
