太阳能走进非洲百姓家 吕晓峰 沙米尔 保利新能源有限公司 3W 户用系统功能强大, 价格合理, 产品通过了世界银行“照亮非洲”认证, 在卢旺达等国家不仅销售火爆, 还受到了免税政策的待遇位于北京昌平的保利新能源科技有限公司 (以下简称“保利新能源”) 是中国保利集团的子公司, 从事以太阳能为主的应用研发、产品设计、集成、工程和服务自 1992 年成立以来, 产品凭借过硬的品质, 在国外, 尤其是非洲市场, 逐渐创出了一片新天地近日, 该企业总经理滕爱华女士接受本刊记者专访, 分享了他们在非洲从“筚路蓝缕”到“玉汝于成”的经验故事从苏丹进入非洲滕爱华告诉记者, 保利新能源进军太阳能行业肇始于 1995 年, 最开始是给欧洲、美国、日本等发达国家做太阳能草坪灯1999 年划归保利之后, 母公司对太阳能业务很重视, 2005 年在集团的牵头下, 保利新能源跟苏丹签订协议, 给那里400 个村庄提供 600 套太阳能户用系统, 用于学校, 清真寺, 诊所和妇女活动中心这被看作是保利新能源正式进入非洲的标志我记得特别清楚, 那是 2005 年 4 月 10 号, 集团领导问我们能不能接苏丹的项目, 我当时很有信心, 因为有北京太阳能所专家的支持, 自己业务人员又非常敬业。
尽管当时有人说, 给非洲人的产品可以简陋点, 但我很坚定, 给欧洲人什么样的产品, 非洲人就什么样滕爱华的自信与坚持, 不仅收获了苏丹政府和民众的高度认可, 还让保利新能源跻身成为国家认可的 8 家援外光伏企业之一有了苏丹的经验, 保利新能源很快在坦桑尼亚、埃塞俄比亚、赞比亚、苏丹、毛里塔尼亚、尼日利亚、加蓬、乌干达、科特迪瓦和摩洛哥等 18 个非洲国家落地开花——2011 年为非盟大厦建造的 10KWp、16KWp、18KWp 三座太阳能光伏电站, 用于园区景观照明供电;2013 年为坦桑尼亚 MAZESA 和 MSOGA 两所小学分别建立 10KWp 地面光伏电站, 保证了学校的稳定供电;2013 年为津巴布韦一所学校建设了两座 81KW 的太阳能并网电站, 保证重要负载不小于 3 小时的连续供电严把质量关“做援外项目时, 我经常向员工们强调质量的理念——作为一家国企, 执行国家任务, 要保证国家的尊严, 做到丢钱不丢脸, 同时要向世界传递中国人的行事风格说到这里, 滕爱华回忆起了他们在尼日利亚的一次经历2015 年保利新能源承接了给尼日利亚首都阿布贾 74 个路口安装太阳能交通灯的项目, 发货后尼方财政部却迟迟没有给他们颁发免税许可, 导致蓄电池几十个箱柜在港口停留 3 个月, 时间再长就会对蓄电池自身造成很大损失。
继续等待许可还是花高额的仓储费提货?紧要关头, 滕爱华令旗一挥——花 40 万美金提货, 并对每个蓄电池重新加压检测, 按时保质地把 74 个路口 300 多盏灯安装完毕, 又把所有频段一一检查完毕2016 年 9 月, 在完成一年使用后, 尼日利亚不仅偿还了保利新能源这笔损失, 而且国家交通部还亲自给他们发来一封表扬信, 并表示愿意继续合作另外 90 个路口的信号灯在滕爱华看来, 保证产品质量还要做到重视本地化服务我们在埃塞俄比亚安装太阳能产品时, 培训了来自当地物流合作伙伴的一些工作人员, 使他们作为我们售后服务团队的一部分未来, 我们更希望自己的技术和技能转移到非洲, 以便他们也可以自己生产太阳能产品, 并为当地人创造就业机会满足非洲需求在 2014 年联合国的工发组织大会上, 滕爱华代表中国企业提出了“告别黑暗、共享阳光”的倡议, 得到当时国内和国际组织的强烈反响在这个倡议里面, 她做出的第一条承诺便是“生产出让非洲人民买得起、用得好、用得长久的太阳能产品”保利太阳能的 3 瓦系统——一款功率只有 3 瓦的离网照明设备, 就是企业践行这一承诺的典范滕爱华向记者介绍说, 这款产品利用太阳能充电 6 个小时之后, 电能被存储在充电宝中, 随后可以连续放电 8 个小时, 售价仅为 10 美元。
很多购买我们这款产品的非洲人都生活在边远偏僻的农村, 为了满足他们的实际需求, 我们给这款产品做了 3 处贴心设计:一是给它配了一副金属片灯罩, 在光线暗淡时起到聚光的作用;二是专门增加了一个给妇女做针线活的小灯;三是针对非洲人形形色色的, 我们的连接线配了各式不同的接口滕爱华向记者耐心地介绍到由于功能强大, 价格合理, 这款产品通过了世界银行“照亮非洲”认证, 在卢旺达等国家不仅销售火爆, 还受到了免税政策的待遇数量庞大的非洲农村贫困人口, 一直是保利新能源关注的重点2012 年 7 月, 公司中标埃塞家用光伏电源系统项目此项目由世界银行为埃塞政府提供贷款, 并向全世界招标目的是向无电的农村家庭提供 9 种型号 28735 套户用系统此 9 种产品为直流系统 8W、10W、20W、40W、交/直流系统60W、75W、80W、100W、130W产品创新永不止步除了传统的太阳能产品, 保利新能源近年来也一直在积极进行产品创新滕爱华希望将公司打造成一个绿色、节能、环保的解决方案和服务提供商, 而不仅仅是只在非洲销售太阳能产品过去我们做路灯、做户用系统、做水泵现在逐渐把自己从一个产品的生产商, 演变成一个合作者。
尤其是跟民营企业的合作, 因为我们发现有时真正的创意在民营企业, 很多东西我们愿意跟优秀的民营企业抱团比如水泵, 我们过去只做太阳能水泵, 现在要把太阳能水泵和滴灌、微灌系统组合起来, 提供绿色农业服务;还有净化水装置, 我们正在尝试将它跟太阳能结合起来, 未来帮非洲人民喝上纯净水在这个过程中, 我们也从非洲朋友那里收获了他们对创新产品的喜爱, 这也坚定了我们坚持走出去, 服务非洲的意愿⬆保利新能源总经理滕爱华 (右) 向联合国工发组织总干事、塞拉利昂人Kandeh Yumkella 介绍产品滕爱华口中的优秀民营企业, 海尔算一家在非洲的大多数地区, 时断时续的电力供应意味着救生疫苗常常遭受破坏, 因为它们需要从制造到使用一直保持凉爽海尔集团瞅准商机, 联手保利新能源研发了内部温度可以保持在 2~8 摄氏、保温时间长达 119 小时的太阳能疫苗冰箱, 它适用于无电、缺电以及常断电地区的医院诊所, 该冰箱获得了联合国儿童基金会和世界卫生组织的认可, 目前在埃塞俄比亚 1000 家诊所安装了 1000台, 世卫组织也购买了 273 台, 供刚果民主共和国使用⬆埃塞俄比亚农村, 居民在收到保利新能源的 8W 太阳能产品后喜笑颜开谈到这次联手, 还有一个有意思的小插曲。
起初保利新能源和海尔各自都研发了太阳能疫苗冰箱参与竞标, 保利中标后, 海尔指责其恶意低价竞标但保利的业务员告知对方, 海尔竞标冰箱用的是 360W 的太阳能板, 而他们依靠常年做光伏积累的经验, 只用了 240W 便实现了同样的效果, 竞标价自然要低很多海尔得知原因后, 也虚心接受了保利新能源的建议, 双方可谓“不打不成交”, 很快利用各自的优势结成了战略合作伙伴后来又一起携手在刚果 (金) 做了太阳能冰柜, 在几内亚做了太阳能冰库更大的创新成果体现在保利新能源集成房屋这种房屋采用板式钢结构, 墙板是具有专利的预埋龙骨型保温和结构一体化复合材料, 供电是根据客户具体需求设计、并与建筑一体化的太阳能供电系统在这种太阳能房子里, 可以有太阳能冰箱, 空调, 风扇和水净化设备房子本身抗震、防火、防白蚁更重要的是, 安装速度快, 100 平米的房屋 6 人 6 天即可安装完毕目前在安哥拉等国家已经开始用作社会保障房, 学校和诊所在滕爱华的眼中, 现在中国光伏企业进军非洲面临的最大困难仍旧是当地百姓融资难, 购买力匮乏把这个问题解决好后, 太阳能在非洲将具有无限的可能性采访最后, 这个被非洲人亲切称为“madam solar (太阳能夫人) 的人说:“我曾经多次去过非洲, 在津巴布韦的首都哈拉雷亲身体会过全城停电的滋味, 非洲拥有世界上最丰富的太阳能资源, 我们希望利用它来建设更多对非洲民众至关重要的项目。