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1、1营 销 本 111、 2、 3班 国 际 市 场 营 销 复 习 材 料一、 单项选择题1.从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和（ ）A.商品 B.货币C.收入 D.购买力2.国际市场营销主要着眼于（ ）A.国家利益 B.地区利益C.企业利益 D.消费者利益3.能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（ ）A.自然资源 B.基础设施C.通货膨胀率 D.外国投资状况4.国际营销活动中政治风险多种多样，其中最严重的是被当地政府（ ）A.没收 B.征用C.国有化 D.管制5.在跨国市场信息系统中，各国有一国别分系统用于（ ）A.战略性决策 B.经营性决策C.控制性决策 D
2、.服务性决策6.对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是（ ）A.探索性研究 B.描述性研究C.因果性研究 D.预测性研究7.国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是（ ）A.地理标准 B.文化标准C.经济标准 D.政治和法律标准8.进入国际市场的战略是一个综合计划，其主要内容包括目标、任务、资源和（ ）A.政策 B.战略C.措施 D.方式9.产品的功能和效用属于整体产品概念中的（ ）A.产品附加利益层 B.产品核心层C.产品有形特征层 D.产品无形特征层10.国际市场的“产品市场矩阵”中，基于“ 现有产品新需求 国际市场”的营销模式是（ ）A.市场渗透模式 B.产
3、品开发模式C.市场开发模式 D.多种经营模式11.便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（ ）A.生产者商标 B.销售商商标 C.本企业商标 D.代理商商标12.技术转移是技术的传播和（ ）2A.交易 B.交流 C.共享 D.合作13.对于处于成熟阶段的技术，一般企业都愿意对外进行（ ）A.技术垄断 B.技术壁垒 C.技术开放 D.技术转让14.最惠国待遇条款在 GATS 中属于（ ）A.强制性义务 B.选择性义务 C.一般 性义务 D.特别性义务15.胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（ ）A.市场追随者战略 B.市场后起者战略C.市场领导者战略 D.市场挑战者战
4、略16.对于从事国际营销的跨国公司来说，市场领导者宜采用（ ）A.创新性促销策略 B.差异化促销策略 C.选择性促销策略 D.标准化促销策略17.随行就市定价法属于（ ）A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.心理导向定价18.公司在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（ ）A.决定促销的强度 B.识别估测目标受众 C.提出购买建议 D.决定最优促销组合 19.牛仔裤与青春形象、人头马与“好事”等广告定位策略属于（ ）A.功效定位 B.品质定位 C.市场定位 D.心理印象定位20.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是（ ）A.人员推销 B.广告 C.营业
5、推广 D.公共关系参考答案1.D 2.C 3.C 4.A 5.B 6.C 7.A 8.A 9.B 10.C11.A 12.B 13.D 14.C 15.C 16.D 17.C 18.A 19.D 20.A二、多 定 项 选 择 题1.国际市场营销的形成与发展，大体上经历了( ) A.出口营销阶段 B.进口营销阶段 C.国际化营销阶段 D.跨国营销阶段 E.全球营销阶段 2.价值观是人们评价事物的标准，国际营销人员分析价值观念时要注意分析( )等。 A.时间观念 B.财富观念 C.风险意识 D.血源关系 E.习俗 3.市场调查的方法有( ) A.类推法 B.询问法 C.回归法 D.观察法 E.实
6、验法 4.国际营销战略的基本类型可以从( )等方面加以区分。 A.国际化程度 B.国际分工 C.市场扩展与定位 D.国际竞争 E.国际协作 5.产品生命周期一般可划分为( )等几个阶段。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.过在渡期 E.衰退期 6.企业分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（ ）A.人口 B.收入 C.商业服务能力 D.城市化水平E.经济发展水平7.信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（ ）3A.扩延性 B.继承性 C.公共性 D.创新性E.时效性8.随机抽样的形式主要有（ ）A.简单随机抽样 B.复杂随机抽样 C.分层
7、抽样 D.分群抽样E.非概率抽样9.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（ ）A.质量优异目标 B.增加销售量目标 C.市场占有率目标 D.市场渗透目标E.稳定价格目标10.促销信息传播的方式主要有（ ）A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.宣传 E.营业推广参考答案1.ADE 2.ABCE 3.BDE 4.ACD 5.ABCE6.ABE 7.ABDE 8.BCD 9.BCD 10.ABCE三、名 词 解 析1.环境差距 2.国际产品市场定位 3国际市场营销4倾销 5国际产品市场定位 6差异化战略参考答案1.环境差距：是指国际市场营销环境所面临的与国内
8、营销环境之间的差距或差异，主要包括四个方面，简称 CAGE 差距，即文化差距、行政差距、地理差距和经济差距。2.国际产品市场定位：指根据消费者对某种国际产品属性的重视程度给产品确定市场定位，即为该产品的开发和制造确定特色、并树立一定的形象，满足消费者的某种需求和偏好。3.国际市场营销简称国际营销，也有称国际行销，指的是企业在跨越国境的基础上计划和实施交易，以实现满足个人组织需要的交换过程。4.倾销：是指垄断组织在控制国内市场的条件下，以低于国际市场平均销售的价格，甚至低于商品生产成本的价格在国外市场抛售商品的行为。5.国际产品市场定位：指根据消费者对某种国际产品属性的重视程度给产品确定市场定位
9、，即为该产品的开发和制造确定特色、并树立一定的形象，满足消费者的某种需求和偏好。6.差异化战略：是指企业在国际市场上塑造自己产品显著特色与竞争对手的产品或服务形成显著的差异，以此为手段与竞争对手进行竞争的战略；四、简 答 题 ：1简述国际市场营销中文化环境的构成。2如何选择目标市场？可以使用哪几种营销策略？3.简述许可贸易中许可协议的主要类型。4. 简述我国劳务输出的主要战略。45国际产品市场定位有哪些类型？6指定国际市场竞争战略的基本原则是什么？参考答案1.简述国际市场营销中文化环境的构成。答：国际市场营销中的文化因素涉及价值观与态度，风俗习惯、宗教、教育、语言文化、美学等。2.如何选择目标
10、市场？可以使用哪几种营销策略？答：可以根据本企业的相对优势选择目标市场；营销策略：无差异性国际营销策略、差异性国际营销策略、密集型国际营销策略略；6、因时因地制宜；7、适可而止，守法守得。3.（1）独占许可协议；（2）排他许可协议；（3）普通许可协议；（4）可转让许可协议；（5）交叉许可协议。4.1）劳务输出地区战略；（2）劳务输出形式战略；（3）有组织地开拓国际劳务输出渠道；（4）组建一业为主，多种经营的国际劳务输出企业集团。5.国际产品市场定位有哪些类型？答：产品定位、类别定位、特点定位、用途定位、使用时间定位、档次定位。6.指定国际市场竞争战略的基本原则是什么？答：1、知己知彼；2、准确确认竞争者；3 寻找竞争优势；4、目标集中；5、让市场感受企业的战五、论述题1请比较低成本战略和差异化战略各自的优势；2论述企业在国际市场营销中应该何如适应东道国的法律环3.试述细分子市场必须具备的条
