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1、1范思哲品牌的成功之道一、范思哲发展概况来自意大利知名的奢侈品牌范思哲（Versace）创造了一个时尚帝国，代表着一个品牌家族，范思哲的时尚产品渗透了生活的每个领域，其鲜明的设计风格，独特的美感，极强的先锋艺术表征让它风靡全球。1972年 2月，詹尼范思哲离家来到托斯卡尼。11 月，从托斯卡尼来到米兰，开始设计服装，设计费为 400万里拉，外加一辆敞篷黑色大众甲壳虫轿车。1974 年开始为珍妮品牌做设计。1977 年在米兰成立詹尼范思哲股份有限公司，选择蛇妖玛杜莎头像作为品牌标志；为珍妮、加勒汉和康普利斯做署名设计；在米兰 1977-1978秋冬季时装展示会上推出“太空时代”系列；3 月 28
2、日，一家以范思哲命名的服装店成功开设。1978 年 3 月 28日，范思哲商标首次出现在米兰的恒久博物馆。1979 年 3月 27日范思哲第一次亮相，模特是保罗贝克；5 月，在 1980-1981秋冬季时装展示会上推出骑士风格女装系列，取得空前的成功；11 月，在 1980年春夏时装展示会上推出古典男性服装风格。1980年邀请摄影界的创奇人物理查德埃夫登为范思哲 1980年春夏沙滩装拍广告片，这组照片被媒体盛赞为“巨大的成功” ，从此开始了两人长达 20年的合作。唐娜泰拉范思哲正式成为范思哲品牌的广告设计师。第二家詹尼范思哲精品店在罗马落成。1982 年 3月为理查德施特劳斯的芭蕾舞剧约瑟夫传
3、奇设计服装，由此开启了詹尼范思哲与芭蕾舞剧大师们的合作。5 月，第二次前往美国，此行被誉为“天才詹尼范思哲的美国之行” ，范思哲品牌高调进入美国市场。1984 年第一次与莫里斯贝嘉相见，从此开始了两人长达 13年的合作。1986 年 5月在 1986-1987年秋冬时装发布会上推出透视装，被英国维多利亚与艾伯特博物馆收藏，成为现代时装的典范。第一次与埃尔顿约翰相见，两人一见如故，被意大利总统弗朗切斯科科西加授予“高级指挥官”封号。2 月，在巴黎时装博物馆举办名为“詹尼范思哲，时尚对话：摄影师与风格的创立”的时装展示会，获得法国总理雅克希拉克授予的巴黎市金质奖章的荣誉称号。1988 年成功说服斯
4、坦福妮森莫来米兰为范思哲品牌走秀，她成为第一个来的意大利的超模；3 月推出“创新系列” ，妹妹唐娜泰拉和妹夫保罗贝克夫妇担任设计师；年底，范思哲工作室系列在巴黎公开亮相，范思哲限量版高级时装推出。1989 年 3月、10 月分别举办 1989-1990秋冬时装系列和 1990年春夏时装秀，后者被称为“奢侈和性感的顶峰之作” 。4 月，米兰市长组织“詹尼范思哲：思想与时装”展示会，这是范思哲所有展出中最漂亮的一次展览；以卡拉布吕尼为首的世界名模开始向范思哲麾下汇集；年末，范思哲的年轻副线品牌范瑟丝上市。1990 年 1月 20日，范思哲春夏高级时装秀在巴黎的丽思艺术酒店举办。1991 年 7月
5、20日，范思哲工作室系列展示会2在巴黎举行，被誉为范思哲时装的“登峰造极”之作。1992 年 3月，范思哲“绑缚女郎”系列推出，成为范思哲作品中最具话题性的系列。1993 年 10月推出“朋克系列” 。1996 年 3月，推出范思哲 1995-1996年秋冬时装系列，身穿范思哲时装的克劳蒂亚雪佛登上时代周刊封面；10 月 28日，范瑟丝系列在纽约时装周亮相 1997年 1月 18日，在巴黎举办范思哲工作室系列时装秀；3 月唐娜泰拉设计的金发女郎香水推出；6 月 25日，在佛罗伦萨展出范思哲夏季男装系列，6 月 26日，拉文那艺术节由贝嘉编舞、范思哲设计服装的芭蕾舞剧两个合唱团的弥撒上演。二、品
6、牌的确定和定位在创建范思哲公司时，詹尼心里已经有了一个品牌标志。他想到的是蛇妖玛杜莎，她是海怒之神福尔库斯和海难女神刻托三个女妖女儿中的一个，一个带双翼的怪物，头发是盘绕着的蛇。她代表着致命的吸引力，她以美貌诱人，见到她的人即刻化为石头，这种震慑力正是范思哲的追求。范思哲选择这头像作为自己品牌标志，以此来纪念自己的出生地大希腊地区，怀念自己心中的童年时代。范思哲早期以范思哲高级定制为主打，主要包括范思哲高级时装、范思哲高级成衣和范思哲综合系列，之后推出了范思哲年轻副线品牌范瑟丝。随着市场需求和消费观念的变化，相应的推出家居类、高级配饰类、彩妆香水类、定制礼服系列。直至辐射到女装系列、男装系列、
7、男士手表、女士手表、香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋、皮件、床单、台布、瓷器、玻璃器皿、羽绒制品、手机、家具产品、酒店等各个方面。三、品牌的塑造和设计范思哲的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。斜裁是范思哲设计最有力最宝贵的属性，宝石般的色彩，流畅的线条，通过斜裁而产生的不对称领有着无穷的魅力。采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡。在男装上，范思哲品牌服装也以皮革缠绕成衣，创造一种大胆、雄伟甚而有点放荡的廓型，而在尺寸上则略有宽松而感觉舒适，
8、仍然使用斜及不对称的技巧。宽肩膀，微妙的细部处理暗示着某种科学幻想，人们称其是未来派设计。线条对于是范思哲服装是非常重要的，套装、裙子、大衣等都以线条为标志，性感地表达女性的身体。四、品牌的成功之处范思哲开始了一个时代。在他之前，意大利没有时装，世界上没有超模他带来了一切。在时装界取得登封造极的成就之后的范思哲又将触角伸向摄3影、芭蕾舞剧、摇滚乐、雕塑等领域，跨界与同等重量级的艺术家理查德埃夫登、莫里斯贝嘉和埃尔顿约翰的合作，造就了艺术史上空前绝后的艺术联姻。1、广告策划理查德埃夫登为范思哲拍摄的照片让人难忘，他创造了一种语言 范思哲服饰的埃夫登语言。首先，他创造了一种全新的女性形象，即范思哲
9、女性，她们是爆发、性感和优雅的混合体。然后他有创建了一个国际上流社会，当然，这样的上流社会并不存在，但在他的照片中，这一切又如此真实。他拓宽了范思哲品牌的建筑，他想象出一种奢侈而性感的生活方式，这种生活方式让人觉得真很快可以实现。这组照片被媒体称赞为“空前绝后” 。他开始用明星给公司做宣传广告。范思哲公司宣传部把这些照片免费提供许多报刊和杂志来做封面，这样范思哲品牌就可以得到一种很好的宣传。詹尼的宣传团队有意无意地将詹尼和明星们交往的细节透露给媒体，而媒体则心照不宣地大力报道。2、名人效应戴安娜王妃的第一件范思哲时装产生于1992年，当时，他刚刚同查尔斯王子分居，原因是查尔斯王子拒绝一心将婚外
10、恋进行到底的卡米拉帕克-鲍尔斯结束关系。那款淡蓝色的紧身软缎长裙闪耀着金线刺绣，勾勒出她高贵年轻的身材，将一个原本惊恐无助的美丽王妃变成了一个优雅无畏的绝代佳人。换而言之，一个范思哲女王。每六个月，詹尼设计的服装就会成为时尚媒体头版头条报道的素材，而穿着范思哲品牌服饰的戴安娜王妃也常常出现在各种公众场合。名人效应使詹尼在与其他设计师的竞争中处处占尽上风。詹尼设计的服装特别适合经常出席红地毯仪式与拍照的明星，因此大受社会名流和演艺明星的欢迎。范思哲品牌服装吸引了女明星们的注意力，时尚媒体也拍到了身着范思哲服饰的女明星们的性感照片，对于詹尼而言这些都是对范思哲品牌最好的宣传，也使他获益良多。在西方
11、国家，演艺界的名人是范思哲注目的对象，一旦这些名人穿上范思哲的服装参加奥斯卡的颁奖仪式，电视台把各位大明星的形象向全世界一转播，范思哲的作品自然而然就传向了全世界。90年代初，麦当娜为范思哲拍的一系列宣传照是其中的经典之作。麦当娜的野性与范思哲的明艳被称为天衣无缝的组合。随着人们越来越关注明星的衣着，阿玛尼和范思哲一时间变成了家喻户晓的品牌。范思哲的女顾客只适合做情人，而阿玛尼的女顾客则适合扮演妻子的角色。阿玛尼以纯白的简约T台而见长，而范思哲的时装秀则常在闪闪发亮的黑色大理石上举行，两人仿佛处于完全不同的时空。事实上，在与阿玛尼的竞争4中，詹尼对于明星顾客过度的追捧和讨好确实给他带来了益处。
12、与詹尼和明星的朋友关系相比，阿玛尼和明星之间的关系更多的是一种商业上的来往。3、模特演绎以前模特界被划分为两个阵营：T 台秀模特身材出众，她们拥有宽阔的肩膀、迷人的小蛮腰、修长的美腿和性感的薄唇，所以能很好地展现设计师的作品，但是她们的脸蛋长得并不美艳，因此一般不会出现在杂志的广告招牌中；反过来广告模特拥有迷人的面容，但是她们的身材又不够苗条和修长，所以无法撑起服装师世纪的作品。而且，以前的服装设计师给 T台模特支付的出场费太低，无法吸引优秀的模特为 T台走秀。1990 年之前，像娜奥米、克里斯蒂和琳达这样的顶级模特从没有想过为 T台走秀。她们几乎不可能去参加时装秀，因为设计师提供的出场费太低
13、，而且她们的身材似乎也不适合出现在 T台上，此外，参加时装秀对于宣传她们本人来说也无足轻重。而范思哲公司许诺给三位前所未有的待遇，三位也最终同意签约。三位女孩在范思哲的时装秀上登场亮相开创了一个“超级模特”的时代，使得她们成为时尚界家喻户晓的明星。灵活运用模特儿是范思哲时装艺术的一种创作手法。范思哲把世界上那些个子最高，最为漂亮的女模特儿都搜罗在他的帐下，经过适当的培养，让这些模特儿发挥出无穷潜力。模特儿在范思哲的时装走向世界方面发挥了极其重要的作用，同时她们也随着范思哲的时装走向了世界。媒体的推动已经成为时尚业发展不可或缺的因素。在这样的背景下，詹尼把时尚定位于一种高端的娱乐恰好迎合了时代的需求，而詹尼自己本身就是一个造诣颇深的表演者。他在时装秀里加入美术、摇滚乐和舞蹈等诸多元素，在加上明星的参与，很好地满足了猎奇的媒体的需求。詹尼成了第一个真正意义上的明星设计师，他的成功为诸如汤姆福特、史黛拉麦卡尼和约翰加利亚诺等后来者指明方向（20 世纪 90年代中期，奢侈品牌巨头 LVMH的老板、亿万富翁伯纳德阿诺特模仿詹尼的成功经验聘请了两位技术出众的设计师约翰加利亚诺和亚历山大麦奎因与克里斯汀迪奥以及纪梵希相抗衡） 。5
