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1、浅析整体橱柜产品的定位问题http:/ 2012-07-05 中华橱柜网 浏览次数：2785 次网友评论：6 条 橱柜论坛【中华橱柜网】从产品工厂化转变到产品市场化营销程序当中来，解决市场化的问题，就必须解决产品定位的问题，不是简单的理解为价格定位和材质定位，其中产品定位又分为以下三种：一、功能定位，整体橱柜主要包含两重功能，主要包括三个方面。一是储藏功能，主要表现在集合家庭厨具和电器功能的分配上，对厨房日用生活用品的最大的使用效率，在这个功能上，可以体现两点：1、整体的协调性，能否产生最大的使用功能，最大的卖点在于空间的使用效率上；2、局部功能的配置，最大的卖点是储藏功能的形式能否最大程度的
2、满足消费者的使用心理，即超值的空间使用心理。二是烹饪功能，主要表现在厨房操作的方便性上，烹饪可以基本解决消费者任何的日常饮食消费需求，它的营销特色主要表现在“件套”的概念上，主要体现在以下几个方面：1、整套解决方案体系，“四件套”、“六件套”产品购买等体系是工厂体系和终端营销体系最常用的功能卖点，也是整体厨房基本的结构体系，在概念的功能延伸上使得其卖点“亲众化”。2、 对于菜式的影响，以及保鲜等方面产生的影响。三是操作功能，主要表现在人性化的操作基础上，广泛运用人体工程学、空间学、环境学和智能化，最近行业广泛运用的“厨房三角原理”正是考虑到对人体体能节约的基础上，体现了人性化。四是结构功能，标
3、准柜的运用是最近工厂化营销的热点，厨房模数化、柜体模数化和建筑空间模数化的结构和环境的运用，正愈来愈体现整体橱柜在日常生活的中角色地位。在产品功能的定位、功能包装和产品化的工厂营销体系中，这是一切工厂经济、品牌经济和营销经济的核心，而在工厂运作的环节中橱柜企业往往忽视了对这些功能体系的研究，就算明确知道自己的产品体系，也难于清晰核心功能是什么，这些是橱柜产品功能定位体系的基本要素，但这些定位体系非常容易演变成产品本身的卖点。二、品质定位，耐用是整体橱柜最明显的特点，但这是品质的基本，它是建立在功能定位体系上产品特质的体现，能够表现产品本身最突出的价值。高品质表现在材质、工艺、工序、款式、价格(
4、价值)、量身定制、质保、搭配、管理和维护等方面，这是对功能本质的解读。无锡一家这样的企业，该企业是一个集团化公司，橱柜也是才上马一年左右的时间，业务开展一直不顺利，他们知道进入行业不难，但要建立长期的发展优势却是非常艰难。从生产到营销的末端，整个行业和企业系统的同质化已经非常严重，在这种情况下必须“求同存异”。1、公司在巴西拥有一片森林和原材料基地，拥有巴西独一无二的名贵木材，这些是作为整个产品体系的供应成本，这是橱柜企业中及其难见的“横向一体化”企业特点，所以从源头上获得了总成本的优势；2、对于材质本身的特色，采取其稀有的天然性，吸取精华，与当前市场谈论的环保、绿色和安全进行了强烈的碰撞，其
5、品质原汁原味的特色塑造了“巴西木”的品质形象体系，我们通过调查得知，这种形式的概念在市场拥有极高的呼声；3、由于其本身定位于高端消费群体，我们仔细研究了标准柜和个性化的量身定制两大市场热点体系。当前行业采用的标准柜、橱柜用材色斑和标准规格等都有基本的说明，并且相差不一，而我们为了避免同质化，在生产体系上我们就进行了产品线的规划，并严格了橱柜生产的各种标准，根据高端消费群体的特色，基本不采用标准柜，全面突出量身定制的特点，并且这种品质细分和品质的价值包装达到了极其丰富的地步，非常超值；4、在工艺上和品质款式上的突破，尤其在人工细节的操作上，在国际上都有很强的竞争力；5、品质体系的划分，而不仅仅是
6、如当前的烤漆、吸塑三和聚氰胺等这些化学板材进行划分，我们对实木品质的划分更加精细，在结合台面、五金和电器上都采用了极具差异化的表现策略，整个实木橱柜的品质种类非常丰富，但功能一件不差。这只是整个企业品牌营销体系中的一部分，在品质定位体系这块，我们突出了“高品质生活”、“时尚艺术化”和“原生态的生活境界”这些特点，但在表现上我们做得更加具体。三、市场定位，其实就是购买产品的主体消费群，这个偏重于情感的诉求。从另一个角度上讲就是一种精神信仰和承诺，它是整个市场推广的核心，是一切概念和卖点的总结。我们的目的是要把推广的对象放到产品最有利的目标市场上，功能特色和品质特色必须整合成为一个目标市场可以接受
7、的核心。对于前面讲到的客户，我们所熟知的是其目标消费群的居住条件、收入和文化涵养都很高，他们对于产品的需求档次是有一定的要求的，我们考虑了两个方面：一、这些橱柜产品适合这个群体的目标消费者；二、这些消费者很需要这样的橱柜产品，我们发现市场上的橱柜产品很多处于被动的消费状态，从另一个角度讲，很多橱柜品牌或产品只要牌子，但缺少品，包括一些知名品牌对于适合消费者的产品价值包装非常缺失，所以我们考虑市场定位的高端消费群是需要更多的认可，并能够提升自己的自豪感。通过对市场的了解，我们再次研究了产品的特性和消费特征，发现“消费者很需要这样的橱柜产品”。产品的价值不是价格本身，而是消费者，我们实现了价值转换
8、，坚决不做夸夸其谈的装饰，一切都是非常客观和实际的价值包装，同时在产品形象、品质特征、品质分类、卖点、服务和推广信条(口号)上都有详细的策略包装，由于设涉及的客户的机密，在此不做细论。二、品质定位，耐用是整体橱柜最明显的特点，但这是品质的基本，它是建立在功能定位体系上产品特质的体现，能够表现产品本身最突出的价值。高品质表现在材质、工艺、工序、款式、价格(价值)、量身定制、质保、搭配、管理和维护等方面，这是对功能本质的解读。无锡一家这样的企业，该企业是一个集团化公司，橱柜也是才上马一年左右的时间，业务开展一直不顺利，他们知道进入行业不难，但要建立长期的发展优势却是非常艰难。从生产到营销的末端，整
9、个行业和企业系统的同质化已经非常严重，在这种情况下必须“求同存异”。1、公司在巴西拥有一片森林和原材料基地，拥有巴西独一无二的名贵木材，这些是作为整个产品体系的供应成本，这是橱柜企业中及其难见的“横向一体化”企业特点，所以从源头上获得了总成本的优势；2、对于材质本身的特色，采取其稀有的天然性，吸取精华，与当前市场谈论的环保、绿色和安全进行了强烈的碰撞，其品质原汁原味的特色塑造了“巴西木”的品质形象体系，我们通过调查得知，这种形式的概念在市场拥有极高的呼声；3、由于其本身定位于高端消费群体，我们仔细研究了标准柜和个性化的量身定制两大市场热点体系。当前行业采用的标准柜、橱柜用材色斑和标准规格等都有
10、基本的说明，并且相差不一，而我们为了避免同质化，在生产体系上我们就进行了产品线的规划，并严格了橱柜生产的各种标准，根据高端消费群体的特色，基本不采用标准柜，全面突出量身定制的特点，并且这种品质细分和品质的价值包装达到了极其丰富的地步，非常超值；4、在工艺上和品质款式上的突破，尤其在人工细节的操作上，在国际上都有很强的竞争力；5、品质体系的划分，而不仅仅是如当前的烤漆、吸塑三和聚氰胺等这些化学板材进行划分，我们对实木品质的划分更加精细，在结合台面、五金和电器上都采用了极具差异化的表现策略，整个实木橱柜的品质种类非常丰富，但功能一件不差。这只是整个企业品牌营销体系中的一部分，在品质定位体系这块，我
11、们突出了“高品质生活”、“时尚艺术化”和“原生态的生活境界”这些特点，但在表现上我们做得更加具体。三、市场定位，其实就是购买产品的主体消费群，这个偏重于情感的诉求。从另一个角度上讲就是一种精神信仰和承诺，它是整个市场推广的核心，是一切概念和卖点的总结。我们的目的是要把推广的对象放到产品最有利的目标市场上，功能特色和品质特色必须整合成为一个目标市场可以接受的核心。对于前面讲到的客户，我们所熟知的是其目标消费群的居住条件、收入和文化涵养都很高，他们对于产品的需求档次是有一定的要求的，我们考虑了两个方面：一、这些橱柜产品适合这个群体的目标消费者；二、这些消费者很需要这样的橱柜产品，我们发现市场上的橱
12、柜产品很多处于被动的消费状态，从另一个角度讲，很多橱柜品牌或产品只要牌子，但缺少品，包括一些知名品牌对于适合消费者的产品价值包装非常缺失，所以我们考虑市场定位的高端消费群是需要更多的认可，并能够提升自己的自豪感。通过对市场的了解，我们再次研究了产品的特性和消费特征，发现“消费者很需要这样的橱柜产品”。产品的价值不是价格本身，而是消费者，我们实现了价值转换，坚决不做夸夸其谈的装饰，一切都是非常客观和实际的价值包装，同时在产品形象、品质特征、品质分类、卖点、服务和推广信条(口号)上都有详细的策略包装，由于设涉及的客户的机密，在此不做细论。柜体，柜门，台面的选材：1, 整体橱柜的材质柜体多采用密度板
13、，好品牌使用的多为环保型的三聚氢氨板，防火、防潮性能好。不锈钢橱柜柜体制作工艺较复杂，成本较高且处理难度较大，市场上已用得越来越少。2, 柜门目前主要使用实木、防火板、吸塑、烤漆四大系列。实木型：一般在实木表面做凹凸造型，外喷漆，实木整体橱柜的价格较昂贵，风格多为古典型的。防火板型：是整体橱柜的主流用材。基材为刨花板或密度板，表面饰以防火板。防火板目前用得最多。吸塑型：基材为密度板、表面经真空吸塑而成或采用一次无缝 PVC 膜压成型工艺。烤漆型：基材为密度板，表面经高温烤制而成。烤漆工艺做出的橱柜非常漂亮、华丽，但工艺水平要求高，不然的话容易变色，使用时也要精心呵护，怕磕碰和划痕。3,防火板台
14、面经济实惠 。人造石台面性能最好适合做厨房的台面的材料，有防火板、人造石、天然大理石，花岗岩、不锈钢等。其中以人造石台面的性能价格比最好。人造石台面：分进口及国产，由石粉加入人造纤维经高温高压制成。它的主要特点就是绚丽多彩，表面无毛细孔，具有极强的耐污、耐酸、耐腐蚀、耐磨损性能，易清洁。兼具有天然大理石的优雅和花岗岩的坚硬，具有木材般细腻和温暖感，具有陶瓷般的光泽，极具可塑性，接缝紧密，甚至无缝，线条浑圆流畅，可以做出任何造型。进口人造石台面中杜邦可丽耐、色丽石是台面中的顶级产品，但价格每平方米比国产的贵一到两千元;国产人造石台面，蒙特利、耐恩石的质量不错。国产人造石台面每平方米在 1000
15、元左右。天然大理石：具有天然的纹路，比较美观，但天然大理石有孔隙，易于存油垢，且天然大理石脆性大，不能制作超过 1 米的台面，以天然大理石制作的台面会有接缝，这些接缝也容易积藏污垢，影响卫生。目前防火板台面正以其适中的价格受到人们的广泛欢迎，人造石台面则以其优良的品质日益受到人们的青睐。天然大理石用作台面的较少。不锈钢台面：坚固耐用，也较易清理。但不锈钢台面单一色泽令人感觉不可亲、不温暖，缺乏家庭的温馨感，目前在强调个性和主张回归自然的家居流行风气下不再受人青睐。防火板台面：基材为密度板，饰面为防火板。厚度：4mm。色彩鲜艳多样，防火，防潮，耐油污，耐酸碱，耐高温，易清理。内部材质的好坏影响着
16、防火板台面的使用寿命。花岗岩，与人造相比。美观不如。天然石材短，一般在 2.5 米左右，做台面需要透明玻璃胶拼接;天然石材边角处没有人造石易处理加工。价格。花岗岩价格不如人造石。常用的品牌有“丰镇黑”“中国黑 ”等。二、橱柜的基本设计尺寸标准1、地柜的标准：主要参数：长*宽*高（1）长：以门板宽度划分，开门范围从 250-600mm，抽屉面（或下翻门）范围在 1200mm以内,以 50 倍数为标准；（2）宽：指柜体深度（不含门），标准宽度为：250mm 300mm 450mm、 600mm；（3）高：指柜体高度（不含地脚高），标准高度为：652mm、702mm；另外，需补充一点，中、高立柜的标准高度为：1390-2090mm。2、台面的标准主要是人造石台面标准。台面的长度，单块台面不应超过 3M，超过要分段接驳；而台面的标准宽度有 550，600mm2 种；台面的标准厚度有 12.7、27 MM 等等。而台面的前端线造型主要有直边（含加厚直边）、斜边、小斜边、大圆边、小圆边、直边
