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1、干货：影响点击率的10大黄金关键点今最近淘抢购变更了部分规则，想报名淘抢购活动的注意查看哦，而且淘宝预推出连续几期金牌卖家 这样的服务，这让买家感觉到的信任度会大大的增强，亲们，争取努力做金牌卖家吧。我大学时的英语导师（一位谦逊的年轻研究生导师，而且很帅气）说过一句话：“如果给我你们的考试试题，我肯定在60分以下，如果再努努力，应该可以在10分以下。 ”后来，我才知道，老师说这句话的意思是：每一道题的正确答案，他都能举出反例，推翻正确答案。天才和疯子之间只有一线之差，你研究的产品越疯狂，你会发现你对他越陌生，你越想解开谜底！武痴和武圣的区别在于有没有武德，而不是谁的武功更高，就像 SEO，很多
2、人说自己研究透了，不就是刷吗？对，所以很多人去面试运营总监，带着自己的刷单绝学，然后又折戟沉沙。有人也许会说，今天你说直通车，不就是点击率吗，点击率高了，随随便便开几毛就可以了。但有些时候，你换了产品，换了类目，情况可能就变了。前几天，听上海一个老板谈论他的直通车后台，做运营的是他的高中同学。据说运营过旗袍 top5的店铺，但直通车加了20个大词，每天花费2000多，一单都不出。老板问为什么这么做？对方说：“ 我之前就是这么操作的，没问题啊！”我只想说， 在做产品之前，有没有研究过受众人群？有没研究买家心理？有没有研究市场现状？有没制定玩法？所以，这些真的可以自己再仔细研究下，毕竟学习是自己的
3、事情。我们做的直通车比较多，所以把直通车总结了很多类，主要是客户购物心理和购物行为的，今天把好东西给大家分享下，希望对各位有所启发。一、产品永远是第一竞争力产品永远比流量更重要。有些产品是饱和市场，有些是潜力市场，有些产品根本就没有竞争优势，所以选款永远比引流更重要，特别是在电商悄无声息发生巨变的今天。在2013年之前，我们把淘宝叫做流量红利期。那个时候，大家比较倾向技术，有好的技术，有最新的玩法，有最前瞻性的目光就能赚到钱，可是13年之后，大家发现大卖家的规模越来越大，实力越来越强，不断扩张并购，加上传统品牌商的强势入驻，线下媒体广告的陆海空支援，貌似小卖家的路越来越窄了，产品定位和市场定位
4、才开始越来越被大家认可。选款和市场定位，其实就是判断你到底想切哪一块市场。其实，每一个市场都足够大。前两天听一个朋友说买金属探测器，其实就是卖给考古的人，如此小的一个市场，你们猜测下这样一个店铺的利润如何呢？月销售额可以达到20几万，利润自己去猜吧。总之一句话，目前的淘宝，选产品永远比技术更重要。再啰嗦下常规产品选款的五个要素其实,直通车是为有推广需求的产品而作的，而不是所有的产品都需要做推广，例如：点击率高、转化率好、收藏率高的产品就不需要做。二、点击率的十大影响因素对于如何做好点击率的十大关键因素，我们逐一来说说：1、投放时间一定是在转化的热门时间段，一般以下午和晚上为主。注意移动端和 P
5、C 端的热门时间段，一定要分开。如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。这个可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。2、前期的投放地域只选择点击率最高的5个地区，注意点击率高不一定展现好，所以要综合衡量。可以根据流量解析，搜索你的主投关键词，然后选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是你的老计划，你首先就要去掉地域报表中点击率最差的区域。3、投放平台想好养关键词的计划。最好不投放站外和定向，并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍，效果后面会不言而喻的。4、限额有些老板喜欢控制成本，前期的限额就比较厉害。其实，养分阶段最好不要限额，后期稳定再限额。如果非要限额的话，最少要满足
6、200个点击量的花费，而且要选择智能投放。5、推广图很多人喜欢制作奇葩推广图，点击率和质量分看起来很漂亮，心理也暗爽，等过两天又掉回来了。其实，无论你是刷，还是用黄图，投机取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推荐大家用。很多讲师会教大家如何用奇葩图，快速提高点击率，我感觉，授人以鱼不如授人以渔。还是要从本质上去研究，现在的客户人群的消费心理有哪些变化，到底哪些推广图是买家需要，哪些点是买家关注的重点。很多图虽然做出来很高大上，却不是买家关注的重点；有些图虽然质量很一般，但是抓住了买家心理，点击率一样很高。 比如：做小叶紫檀。首先，你要明白买家在购物的时候的关注点，其实就是真假问题。如果没有与众
7、不同的图片，买家是很难区分被粉饰后的产品到底哪个是真的，哪个是假的。现在这个时代，产品被包装的太严重，真真假假，买家真的看不清。所以说，广告时代已经终结了，消费者明显对广告过敏：花巨额广告费，还不如好的热点营销，比如奔跑吧，兄弟 。你在央视做几秒钟的广告，还不是再加点钱去赞助个明星阵容的节目，噱头、眼球就可以赚足足。所以，买家当然更希望找个实在老板，找个一手货源，所以，推广图土土的感觉，避免了高大上竞争，可以直击消费者内心，还是不错的选择。6、推广标题推广标题和系统对关键词的初始质量分息息相关。想提高初始得分，就要提高推广标题和宝贝属性的相关性，尽量选择宝贝的属性词。7、质量分为了尽快提高关键
8、词的质量分，首批关键词尽量选择少一点，10个左右就可以了。然后出比较高的价格，选流量获取能力在90以上的。如果点击率太低，你们可以自己人为操作下，这里不多说。8、新词排名对于新加词的排名，理论上是越靠前越好，特别是无线端，开始的时候排名越靠前，后期的质量分提高越快。9、出价首次出价很重要，如出价太少，没有展现，当然就更没有点击率。但是出价太高，因为宝贝销量有限，所以跟周围的产品对比没有优势，导致点击率过低，所以，过高过低都不好。一般情况下，首次出价是平均点击单价的两倍，就可以了。10、销量和价格这是最后的影响因素。销量少的时候，大词下的点击率是很低的，所以在宝贝的不同时期，需要主推不同的关键词
9、，才能保证有效点击率。三、质量分的深度算法最后，讲解下直通车质量分的深度算法。首先，直通车质量分不只是后台显示的这几个因素显示了影响质量得分的相关因素。直通车的关键词权重包括：账户权重、计划权重和、关键词权重。账户权重：有些计划的词，无论我们怎么养，质量分一直很难增长。因为之前一段时间的点击率和质量分过低，导致账户权重过低。不过，账户权重会随着时间的增长而递减。所以，清空一段时间后，账户权重就归零了。如果想快速提高质量分，可以重新写标题，选择5个左右和标题相关性比较大的关键词，然后锁定地域和价位，提高点击率，计划的质量分会很快养起来。计划权重：如何理解计划权重？当我们分开培养两个相同的宝贝，在
10、不同的两个 A 和 B 计划中，你会发现 A 和 B 计划中关键词的质量分是不一样的。相同的宝贝，相同的推广图，只是计划不一样，那问题肯定出在计划权重上。因为这个计划之前点击率比较高，所以新加的宝贝质量分就比较好；如果之前的点击率一直很差，那质量分也不会很高。关键词的权重：这个主要指实时点击率所影响的后续分值。（历史点击率：就是之前一段时间内，关键词的变化趋势。实时点击率：就是当天的点击率变化情况）初始分值=历史点击率+相关性（在相关性相同的情况下，历史点击率越高，质量分越好）更新分值=实时点击率+ 点击反馈效果并且，实时点击率决定了展现量和更新分值，所以点，击率越好的关键词，展现量涨得越快。
11、最后，给大家一个质量分的计算公式=（你的点击率-这个词的平均点击率）*账户系数*全网 今最近淘抢购变更了部分规则，想报名淘抢购活动的注意查看哦，而且淘宝预推出连续几期金牌卖家这样的服务，这让买家感觉到的信任度会大大的增强，亲们，争取努力做金牌卖家吧。我大学时的英语导师（一位谦逊的年轻研究生导师，而且很帅气）说过一句话：“如果给我你们的考试试题，我肯定在60分以下，如果再努努力，应该可以在10分以下。 ”后来，我才知道，老师说这句话的意思是：每一道题的正确答案，他都能举出反例，推翻正确答案。天才和疯子之间只有一线之差，你研究的产品越疯狂，你会发现你对他越陌生，你越想解开谜底！武痴和武圣的区别在于
12、有没有武德，而不是谁的武功更高，就像 SEO，很多人说自己研究透了，不就是刷吗？对，所以很多人去面试运营总监，带着自己的刷单绝学，然后又折戟沉沙。有人也许会说，今天你说直通车，不就是点击率吗，点击率高了，随随便便开几毛就可以了。但有些时候，你换了产品，换了类目，情况可能就变了。前几天，听上海一个老板谈论他的直通车后台，做运营的是他的高中同学。据说运营过旗袍 top5的店铺，但直通车加了 20个大词，每天花费2000多，一单都不出。老板问为什么这么做？对方说：“我之前就是这么操作的，没问题啊！”我只想说， 在做产品之前，有没有研究过受众人群？有没研究买家心理？有没有研究市场现状？有没制定玩法？所
13、以，这些真的可以自己再仔细研究下，毕竟学习是自己的事情。我们做的直通车比较多，所以把直通车总结了很多类，主要是客户购物心理和购物行为的，今天把好东西给大家分享下，希望对各位有所启发。一、产品永远是第一竞争力产品永远比流量更重要。有些产品是饱和市场，有些是潜力市场，有些产品根本就没有竞争优势，所以选款永远比引流更重要，特别是在电商悄无声息发生巨变的今天。在2013年之前，我们把淘宝叫做流量红利期。那个时候，大家比较倾向技术，有好的技术，有最新的玩法，有最前瞻性的目光就能赚到钱，可是13年之后，大家发现大卖家的规模越来越大，实力越来越强，不断扩张并购，加上传统品牌商的强势入驻，线下媒体广告的陆海空
14、支援，貌似小卖家的路越来越窄了，产品定位和市场定位才开始越来越被大家认可。选款和市场定位，其实就是判断你到底想切哪一块市场。其实，每一个市场都足够大。前两天听一个朋友说买金属探测器，其实就是卖给考古的人，如此小的一个市场，你们猜测下这样一个店铺的利润如何呢？月销售额可以达到20几万，利润自己去猜吧。总之一句话，目前的淘宝，选产品永远比技术更重要。再啰嗦下常规产品选款的五个要素其实,直通车是为有推广需求的产品而作的，而不是所有的产品都需要做推广，例如：点击率高、转化率好、收藏率高的产品就不需要做。二、点击率的十大影响因素对于如何做好点击率的十大关键因素，我们逐一来说说：1、投放时间一定是在转化的
15、热门时间段，一般以下午和晚上为主。注意移动端和 PC 端的热门时间段，一定要分开。如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。这个可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。2、前期的投放地域只选择点击率最高的5个地区，注意点击率高不一定展现好，所以要综合衡量。可以根据流量解析，搜索你的主投关键词，然后选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是你的老计划，你首先就要去掉地域报表中点击率最差的区域。3、投放平台想好养关键词的计划。最好不投放站外和定向，并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍，效果后面会不言而喻的。4、限额有些老板喜欢控制成本，前期的限额就比较厉害。其实，养分阶段最好不要
16、限额，后期稳定再限额。如果非要限额的话，最少要满足200个点击量的花费，而且要选择智能投放。5、推广图很多人喜欢制作奇葩推广图，点击率和质量分看起来很漂亮，心理也暗爽，等过两天又掉回来了。其实，无论你是刷，还是用黄图，投机取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推荐大家用。很多讲师会教大家如何用奇葩图，快速提高点击率，我感觉，授人以鱼不如授人以渔。还是要从本质上去研究，现在的客户人群的消费心理有哪些变化，到底哪些推广图是买家需要，哪些点是买家关注的重点。很多图虽然做出来很高大上，却不是买家关注的重点；有些图虽然质量很一般，但是抓住了买家心理，点击率一样很高。 比如：做小叶紫檀。首先，你要明白买家在购物的时候的关注点，其实就是真假问题。如果没有与众不同的图片，买家是很难区分被粉饰后的产品到底哪个是真的，哪个是假的。现在这个时代，产品被包装的太严重，真真假假，买家真的看不清。所以说，广告时代已经终结了，消费者明显对广告过敏：花巨额广告费，还不如好的热点营销，比如奔跑吧，兄弟 。你在央视做几秒钟的广告，还不是再加点钱去赞助个明星
