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1、三茅人力资源网，HR 第一门户网！非财务主管（经理）的财务管理(沙盘)升级版课程Sharpening Business Intelligence商战模拟-商业才智训练主讲：钱柏颖老师Business Acumen is the ability to understand how a business makes money! -Ram Charan三茅人力资源网，HR 第一门户网！课程背景非财务（经理）主管的财务管理升级版课程-商战模拟-商业才智沙盘模拟培训课程旨在运用具体直观的沙盘教具，借助模拟企业的各项经营活动，阐释难懂的财务术语、解读复杂的财务报表，形象演绎企业商业资源的筹集、分配、转化
2、原则，探索企业价值产生的根源，尝试进行全面成本控制，强化现金流意识，提高资金运作效率，掌握企业财务语言，学习运用财务视角诊断企业存在的问题，并利用财务手段改进企业盈利水平，全面将了解企业的战略执行，提升学员的商业才智。本课程精华来自畅销书执行的作者拉姆查兰博士曾经写过一本小册子what the CEO wants you to know，强调一种叫做“商业才智” (Business Intelligence)的东西：从街头小贩到乡间鞋店，直至财富500 强，它们都遵循着同样的准则和原理，换言之，它们用相似的商业语言说话和思考，你是否注意过，那些世界一流的 CEO 的商业才智看起来和街头小贩相差
3、无几。这些 CEO 们能够感受到机遇的存在并且利用它们，他们经营的公司年复一年地赢利。 经营一家大企业和推车卖水果或者在乡间开一家小店有何不同？”Business Intelligence(商业才智) 已成为各大管理人员必备的胜任能力之一。钱柏颖老师的 SBI:“商业才智”的课程将通过 2 天的时间来帮助你了解基本的商业运作的知识和通用的商业语言和商业思维。课程特色 第一个 课程形式互动性强，学员学习热情高，实用性强； 第二个 课程内容引进拉姆查兰博士CEO 说核心精华五要素（现金+利润+周转率+增长+客户），让学员学会真正的商业运营； 第三个 导师点评精辟，容易理解，观念新意，启发性强；课程
4、目标 掌握基本财务知识 资产负债表 损益表 现金流量表 建立商业意识 SBI 为学员提供了一次经营自己公司的经历，从而使其建立起更好的商业意识。他们会为自己的公司做出战略决策，努力寻找客户并尽力满足客户的需求，在激烈的市场环境中制定价格策略，并最终对他们做出的决策的结果负责 理解商业决策 SBI 让学员深刻的感受到做出正确的商业决策的重要性。 通过经营模拟的学习方式，帮助学员在分析信息的基础上做出正确的高质量的商业决策。同时，有助于帮助学员更好的理解商业决策是怎样影响到企业的最终的利润 掌握商业语言 SBI 运用鲜活的教训帮助学员建立起宏观的商业意识，站在管理者的角度谈经营，使学员深刻理解应怎
5、样经营企业，如何通过对客户更好的理解来增加销售，学习寻找新的获利机会，并通过加强不同职能部门的内部沟通从而使得企业的利润最大化No Training No Gaining三茅人力资源网，HR 第一门户网！课程收益 理解商业活动的基本元素，利用这些元素使公司协调运作并赢利 决定工作目标，如何与其他部门有效的沟通以达到高效的运作； 如何通过每一个团队创造的价值来衡量公司盈利和现金流； 解读财务报表数字背后的故事，分析和利用有关信息 培养全局观念，为公司持续创造价值课程对象（30 人左右） 管理人员，业务人员 研发人员 客户经理，项目经理，产品经理课程形式 企业经营沙盘模拟 课堂内容精华讲授 案例分
6、析小组讨论 学员发表导师点评课程时间（2 天 13 小时） AM9:00-12:00,PM13:30-17:00课程大纲（知识点）第一天、什么是“商业才智“？（商业思想的精髓）、每个生意的本质都是一样的（商业中的通用语言） 现金 利润 周转率 增长 客户三、 理解财务报表 资产负债表 通过各期末盘点模拟企业的资产状况，亲手制作资产负债表，了解资产负债表的结构、项目、含义以及资产、负债、所有者权益的特点 解剖典型模拟企业的资产负债表，学习通过资产负债表分析企业的资产结构 损益表三茅人力资源网，HR 第一门户网！ 学员通过填报模拟企业的期末利润报表，学习计算利润的方法和步骤、了解利润表的结构、解释
7、利润表的含义 通过研究利润表，认识各项收入、成本与费用构成 练习每个模拟公司的经营结果，揭示企业利润的来源 现金流量表 分析模拟经营中的现金运用，理解现金的重要性 制作现金流量表，熟悉现金流量表的结构，认识现金流量表的作用，解读现金流量表，学习现金链管理 以应收款过大导致现金链断裂为例，说明过渡赊销的危害 通过对资金成本的分析，强调“现金为王”的管理概念，提升管理人员风险意识、管理数字背后的信息 从三大报表中提取对管理者决策的关键数据 莫伯里矩阵 财务计分表 第二天、从整体上了解商业运作（如何整合分散概念） 周转比率分析 毛利率 销售回报率 资产周转率 投资回报率 成本分摊与控制 固定成本与变
8、动成本 盈亏平衡分析 市场定位与策略 成本策略与区分策略 价格取胜与服务取胜 、找出商业活动中的重点 有效执行公司战略 股东追求与公司价值 个人贡献与公司业绩表现、课程总结： -CEO 的商业思维精髓 制订个人行动计划 课程模拟流程时间 要点 关键知识 沙盘模拟周期商业中的通用语言 现金，利润，周转率，增长，客户第一天理解财务报表资产负债表损益表现金流量表模拟周期一模拟周期二模拟周期三三茅人力资源网，HR 第一门户网！从整体上了解商业运作（如何整合分散概念）周转比率分析毛利率销售回报率资产周转率投资回报率成本分摊与控制固定成本与变动成本高/低固定成本分析固定成本分摊盈亏平衡分析市场定位与策略成
9、本策略与区分策略价格取胜与服务取胜模拟周期四模拟周期五模拟周期六第二天如何有效执行公司战略（现实世界中的商业才智）股东追求与公司价值个人贡献与公司业绩表现课程总结 制订个人行动计划课程工具月份 介绍内容/要点 概念 工具 公司资产/股本投入 资产和权益 资产负债表 资金的使用和投入 资产的移动 资产负债表资金的使用和投入 资产的移动 资产负债表1 月份资金的使用和投入 固定资产/流动资产现金减少，但不是花费 资产负债表生产、支付工资和费用劳动力可以增值折旧利润和亏损收益表 资产负债表2 月份 市场广告、应收款、应付款、货款和留存利润现金和利润之间的关系货款资格表 收益表资产负债表3 月份 对市
10、场供需和现金流理解的重要性 市场供需现金流的管理市场供需分析 现金流预测 收益表资产负债表4 月份 销售价格销售额（产品或服务）固定成本/变动成本经营规模对利润的影响预算的力量成本分析 预算 市场供需分析现金流预测收益表资产负债表5 月份 经营规划、市场竞争 企业的保本平衡点销售价格、销售额及 保本平衡分析 三茅人力资源网，HR 第一门户网！成本的变动对利润的影响 市场供需分析预算现金流预测收益表资产负债表6 月份 全面经营规划、实施 销售价格、销售额及成本的变动对利润的影响销售回报率分析 保本平衡分析市场供需分析预算现金流预测收益表资产负债表7 月份 全面经营规划、提升财务业绩 资产利用率分
11、析 资产回报率分析 8 月份 获利经营 企业收益表分析 企业资产负债表分析 总结 课程要点回顾 学员分享沙盘授课现场情景精彩课堂，期 待您的参与.您的职场学习伙伴钱柏颖老师，随时为您提供卓越教学服务！钱柏颖老师专职助理：子路老师 13509613553 QQ: 2233629932（注明单位与职位）总裁网博客：http:/ 新浪网博客：http:/ 2 天的课程中，训练了我们的商业敏锐度、数据分析能力。这不仅仅是管理人员应该上的课程，而应该是全员接受的培训。魏先生怡亚通供应链商业智慧，就是能将复杂的商业问题简单化，她不仅仅只是数据的填写，更有价值的是让我更清楚这三大报表对于公司的运作所起到的作
12、用。陈女士飞利浦深圳公司理解商务活动的基本元素，利用这些元素使公司协调运作并且赢利，任何级别的企业管理者都可以借此提高他们的商业嗅觉 ，我们一直致力于培养这种商业思考方式 刘女士ITT 科技三茅人力资源网，HR 第一门户网！商业才智培训讲师-钱柏颖您的职场学习伙伴钱柏颖老师，随时为您提供卓越教学服务！学历及资历： 学历：会计学本科 中南财经政法大学 工商管理硕士 ,澳大利亚巴拉瑞特大学 University of Ballarat, Australia资历：ASTD Membership(美国培训与发展协会会员) AIM Membership(澳大利亚管理协会会员)英国 ICM 商业管理学院
13、认证 管理与领导力系列课程顾问讲师HayGroup “情商管理-Emotional Intelligence” 认证讲师工作经验及专业领域财务会计专业学士，国外 MBA-工商管理硕士毕业，可全英文授课，拥有 10 多年的管理咨询顾问经验，服务及授课知名企业上百家，拥有丰富的工作经历，曾做过国家公务员，美国宾夕法尼亚州立大学人力资源证书中国区高级合作项目经理，华为公司版权课程开发顾问，美国纳斯达克上市公司 JOBS 培训业务负责人，私营企业合伙人，市值高达千亿的互联网企业(腾讯公司)培训运营外包项目负责人兼高级顾问，第 26 届世界大学生运动会执行局领导力开发高级顾问等职务。在咨询辅导方面：擅长
14、为不同组织提供人才管理解决方案（Talent Management Solutions），擅长运用多种方法和工具，设计人才培养项目，帮助企业员工提升绩效并持续创造价值；在企业培训方面：擅长于商战模拟-非财务主管的财务管理实战沙盘课程，情商管理，领导力提升，塑造个人影响力，做个卓越管理者，沟通高手，解决问题与有效决策，压力管理等课程。主讲课程1）商业才智训练-商战模拟沙盘升级版课程-非财务主管的财务管理-：Sharpening Business Intelligence (SBI)2) 情商管理（Emotional Intelligence）3) 领导力提升(Leadership Develop
15、ment Program)4）塑造个人影响力(Influencing Skills)5）做个管理者-管理技能提升 (Being a Manager)授课方式三茅人力资源网，HR 第一门户网！启发式讲授、互动式教学、体验式学习，小组讨论、案例分析、角色扮演、情景模拟、沙盘模拟、导师多年的实际工作经验和从事管理顾问案例开放式与您分享。讲师风格她热心分享知识，作为一名天生的引导者，混合运用个性化的体验活动，行动为本的练习和引导，开启学员的新思维，帮助学员将学习融入工作，并产生绩效的改变。透过沙盘模拟让理论与实务能充分结合，全面提升学员的学习积极性，讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快；客户评价无论你是新雇员还是资深经理，都应该参加的课程，在 2 天的
