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1、 鑫锐农产品中介有限公司鑫锐创业团队队徽鑫锐农产品中介有限公司- 2 -创业计划书鑫锐农产品中介有限公司鑫锐创业方案团队名称 鑫锐创业团队 团队成员 李 亿 张晨竹 康 臻 刘世奇 刘 琴 杨 雪 代文乐 何倩文 队 长 李亿 指导老师 肖老师 完成日期 2009 年 4 月 9 日鑫锐农产品中介有限公司- 3 -创业计划书保 密 承 诺本创业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本创业计划书时做出以下承诺：妥善保管本创业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本创业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接 收 日 期： 年 月 日收到日
2、期项目编号 项目经理项 目 名 称 鑫 锐 农 产 品 中 介 服 务 项 目 单 位 地 址 电 话 传 真 电 子 邮 件 联 系 人 公司名称：鑫锐农产品中介服务有限公司日期2009 年 4 月 9 日 鑫锐农产品中介有限公司- 4 -目 录一、摘要 .- 4 -二、创业企业简介 .- 5 -三、企业概要 .- 6 -四、公司服务 .- 6 -五、市场分析 .- 8 -六、营销计划 .- 12 -七、服务运营计划 .- 14 -八、组织计划 .- 16 -九、财务规划及融资 .- 22 -十、风险管理 .- 24 -十一、附录 .- 25 -鑫锐农产品中介有限公司- 5 -一、摘要我们创
3、业小组的方案准备从服务行业入手，经过深入的分析，考虑到国家当前的惠及三农的政策，于是我们的方案决定正式创业农产品中介。经过我们的网上调查及在成员家乡附近实地了解，我们发现，某些地方的特产和片区农产品都是以家庭为主要的销路或者是没有找到好的销路，其很难形成规模，给农民带来规模效益。而现在大多数的农场品中介还是所谓的“小打小闹” ，不正规，我们仔细的分析，发现当下的农场品中介的模式还只是处于初级的中介模式，仅仅限于农场品的中介与购销买卖，于是我们的成员想到，可以对比淘宝网的成功案例，引用他们的成功模式，我们可以创造出属于自己的“淘宝网” 。我们的思路是立足于传统的中介模式，并且在此模式中加入“时尚
4、”元素：网络。在创业的模式上领先对手。我们所谓的网络同时包括计算机网络与我们的经营策略：网络策略，所谓的网络策略即是指形成农产品的收购网络，一旦形成网络后我们的事业就可以如同蜘蛛的网般，一层层的扩展，即形成的可以扩大产业规模的基础。同时我们的方案依靠计算机网络，在信息上领先，发布，收集农产品供求信息都在网络上完成，并且本着立足实际的创业原则，在考虑到我国现状：农村信息普遍闭塞，于是收集农产品的供应信息我们决定采取专人入户的收集方式，方便农民朋友。下面简单的阐述我们的创业方案。我公司主要业务集中于中介四川本地农产品，特别是甘 橘 、 桂 圆 、 苹 果 、 黄 桃 、 雪梨 、 荔 枝 、 核
5、桃 等 具 有 全 国 竞 争 实 力 的 特 产 果 品 和 水 稻 ， 油 菜 ， 小 麦 等 本 地 广 泛 种 植的 作 为 我 省 主 要 对 外 输 出 的 农 作 物 以 及 部 分 农 畜 产 品 和 水 产 品 。为农民和客户搭桥牵线，为农民省心省力，为客户省时省事是我公司的宗旨，我们以效率，专业，模式化为目标，力求做最专业的农产品中介。我公司采取集中单一的业务战略，力争在农产品中介这一行业内形成较强的竞争优势，从而得以快速健康的成长和发展。同时采取差异化竞争战略，虽然我们不是最先涉足该领域的中介公司，但是我们相信，凭借我们的创新的眼光，着力开发我公司的网络模式，改变单一的中
6、介关系，让业务更具有活力与效率，以此从而区别于其他中介公司，使我公司的核心竞争力得以提升。鑫锐农产品中介有限公司- 6 -二、 创业企业简介我公司是一家依托互联网技术，着力建设农产品中介信息平台的一家含中介，信息收集，代收代销，产品包装宣传的服务性公司。我公司从 2008 年中旬开始筹划，至 2009 年 1 月 1 日起，由 8 位发起人正式决定成立公司，公司的现在现阶段状况为挂牌成立的准备前期，基本任务为完成公司的初期资本积累，其中主要包括注册资本和启动资金。我公司在 2009 年 1 月 1 日正式成立，由所有 8 位发起人共同创立（李毅，康榛，张晨竹，刘士奇，何倩文，刘琴，杨雪，代文乐
7、） ，公司的法律形式为有限责任公司。公司依法成立股东会，董事会，监事会，其中，股东会的初期股东为以上 8 位发起人，经过股东共同推荐，由李毅负责成立董事会，李毅暂定为公司董事长，公司的监事会由康榛，张晨竹，刘士奇 3 位股东以及 7 为职工代表组成。公司股东结构为：融资企业共占总股份的17%，发起人占总股份的 83%，其中董事长李毅占总股份 15%，监事会 3 位股东成员康榛，张晨竹，刘士奇每人占总股份 12%，其余股东每位占总股份的 8%。公司依法注册，注册资本为 10 万元，由 8 位股董按股权比例出资，董事长李毅出资 1.8 万，监事会成员康榛，张晨竹，刘士奇 3 位出资 1.45 万元
8、，其余 4 位股东每位出资 0.9625 万元。我公司以十年发展为基础，十年发展规划分为三个阶段，如下：第一阶段：主要为正式营业前的市场摸底，公司将从社会上广泛吸纳优秀的管理人才和营销人才，通过成功快速质量高的服务策略，敲开市场的大门，同时熟悉各个农产品供应点的情况，为以后正式工作收集信息，这一阶段是公司的农产品供给信息的收集阶段。这一阶段主要经营任务为：保本经营，积蓄人才，提升公司知名度，尽量建立供给信息平台的雏形。这一阶段主要经营目标为：财务上达到收支平衡。这一阶段需要两年时间完成，即 2010 年2011 年第二阶段：凭借第一阶段建立的经营模式与现有的供给平台，在政府三农政策的扶持下，通
9、过担保机制和抵押机制，为公司引入间接融资（如银行贷款等） ，扩大公司的经营规模，完善公司的供给信息平台，力争平台覆盖全川农村范围，同时开始凭借强大的供给平台建立公司信息平台中的需求信息平台，扩大公司的知名度，诚信度，美誉度。这一阶段主要经营目标：扩大规模，并始初步盈利。这一阶段需要三年完成时间，即 2012 年鑫锐农产品中介有限公司- 7 -2015 年第三阶段：在第一第二阶段的基础上，引入直接融资（如风险投资，发行债券等） ，扩大市场范围，进军全国市场，逐步以全国各省会城市为辐射中心建立中介网络，带动更多的农民致富。更快更好的发展公司实力，增大公司人才拥有量，稳固公司品牌，力争知名度美誉度最
10、大。在保证四川和西南地区中介市场同时，占领全国市场。这一阶段主要经营任务为：利润实现最大化，品牌，品质领先，成为全国中介公司的龙头。这一阶段主要经营目标：完全盈利。这一阶段需要五年时间完成，即 2016 年2021 年。三、企业概要一、经营项目概要我公司是一家依托互联网技术，着力建设农产品中介信息平台的一家含中介，信息收集，代收代销，产品包装宣传的服务性公司。本公司致力于农产品中介服务，通过良好的销售网络运作，快速提高食品循环更新速度，解决当前特色农产品存在有产量，有质量，却无销路的问题，与种植场主，菜农和果农建立良好的战略合作伙伴关系。将四川本地的特色水果，蔬菜推广给更多地方，为农民和顾客提
11、供一个良好的交流平台，致力于保障广大农民生产出产品有销路，顾客的需求有着落。二、市场切入定位我公司的市场切入方法是依靠差异化竞争方法，以更高效的处理速度，创新的网络模式，吸收更多的市场资源，以达到更高是市场占有率。三、服务策略本公司的中介服务的理念是省时、省力，专业和模式化是公司区别于市场其他公司，保持市场竞争力的主要依据。四、市场推广通过市场研究决定，本公司初期推广将会以与地方建立合作伙伴为主，在短时间内提高公司的知名度，然后在占有一定市场比例的情况下继续扩大发展。随着公司的扩大，再进一步扩大市场。五、经营团队本公司主要成员由 8 人组成、他们分别在市场营销，资讯收集，人力资源管理，物流管理
12、，财务管理，行政管理等方面具有专业知识。六、筹资回报本项目预测总共注入资金 45 万元人民币，由发起人投资 30 万元人民币，向银行贷款 15 万，总占全部股权的 33%。鉴于经营策略，前 3 年公司处于保本经营阶段，3 年后我们进入市场扩大经营阶段。我们计划在 10 年内偿还全部资金，方法采用利润偿还形式。四、公司服务鑫锐农产品中介有限公司- 8 -我公司是一家服务性公司，致力于农产品中介服务，通过良好的销售网络运作，快速提高食品循环更新速度，解决当前特色农产品存在有产量，有质量，却无销路的问题，与种植场主，菜农和果农建立良好的战略合作伙伴关系。将四川本地的特色水果，蔬菜推广给更多地方，为农
13、民和顾客提供一个良好的交流平台，致力于保障广大农民生产出产品有销路，顾客的需求有着落。虽然涉足这个行业不是最早的，但是本公司采取集中单一的业务战略，力争在农产品中介这一行业内形成较强的竞争优势，从而得以快速健康的成长和发展。与其他类似公司不同的是本公司的专业性，创新性。在长期的发展中，本公司将会随时随地的观察市场，求新求变，主动的迎合市场而不时被动的接受变化。区别于传统的蔬菜水果销售方式，通过本公司的中介服务，出售方和收购方的时间将会得到大大的减少，效率也会得到很大的提高，从而得到省时省心的效果。将会大大的减少收购方的收购成本，节约开支。本公司将会构建一个平台，一个为农民和顾客搭建的桥梁。在这
14、个平台上，农民将自己的产品信息提供出来，提供信息的方法可以通过互联网，或者直接和本公司联系，本公司将根据本人的意向和市场的情况定制一个合理的价格，记录此销售品的信息，众多销售品的信息形成一个包含多有销售品的信息库。收购商，也就是顾客可以通过本个平台对需要的产品进行选购，或者直接联系本公司，说明自己的收购产品的种类和数量以及价格意向，由本公司帮助选购。本公司将会由专人管理这个平台，将产品科学分类，让产品信息更清晰化，一目了然，便于收购方挑选。并且为提供产品方和收购产品方建立一个个人档案，记录供应方的个人档案，每次提供的数量及提供时间的间隔，记录收购方的每次收购数量和收购频率。这些个人档案通过一定时间的记录，本公司通过一定时间的记录观察，掌握市场信息，平衡的调节供求关系，让供货时间和收购时间尽量紧贴，降低供应方在库存上的挤压压力，减少收购方的收购
