《模具生产企业高效率低成本运作研讨合作方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《模具生产企业高效率低成本运作研讨合作方案（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1XX 公司&无锡模具协会“运筹帷幄 科技决胜未来模具生产企业高效率、低成本运作“研讨会合作方案（初稿）撰稿人： 审核人： 2目录1 合作概述 .32 合作目的 .33 执行方案 .54 资源分配 .55 研讨会筹备方案 .65.1 研讨会主题 .65.2 主办单位 .65.3 活动时间 .65.4 活动地点 .65.5 活动规模 .75.6 与会人员构成 .75.7 重要待定节点 .75.8 活动流程 .75.9 研讨会所需物品 .85.10 准备工作及人员 .831 合作概述自 2009 年以来，在经济复苏背景下的民营企业正面临着更大的机遇和挑战，无锡作为民族工业的发祥地，聚集着大量的民营
2、企业，其中特别是一些中小型企业来说，最大的挑战来自两个方面：如何克服短期利益的影响；如何突破自身在人才、技术、资源等方面的瓶颈；因此，在观念改变、战略转变、行动转变等方面大量企业也需要专业的指导。为发挥模具协会的社会服务职能；提高模具行业技术和经营管理水平；实现模具的标准化、专业化、商品化生产；推进模具工业的持续发展。无锡模具协会联合 XX 公司举行“运筹帷幄 科技决胜未来模具生产企业高效率、低成本运作”研讨会，邀请资深管理专家现场沟通，与企业进行现场沟通，了解企业的现实发展困境，并成立项目服务小组，持续为各企业进行跟踪服务。项目组将通过“一对一”的方式，对客户进行深入调查、分析，根据客户的需
3、求，找出客户企业中存在的问题及其产生的原因，运用科学的管理手段，有针对性地提出解决方案，并严格执行解决方案，从而提高企业效益。2 合作目的通过研讨会的推进，建立起良好的沟通服务渠道，让各企业切身感受先进管理工具带来的成效，有实效的帮助模具企业，降低企业运营成本，提高运营效率。XXE3 软件平台，是 XX 软件公司，专门针对单件小批量机械设备及零部件生产加工企业、非标机械设备及零部件生产加工企业、模具设计制造企业，开发的企业资源计划 XXE3平台，生产制造执行系统 MES，项目管理 PM，设计管理 PDM，工艺管理 CAPP、生产物料控制 PMC、销售管理 CRM、供应链管理 SCM、财务管理
4、FM、协同办公 OA 等高度集成的软件开发平台。 应用 E3 软件，可以为企业带来如下战略意义： 企业运营效率至少提高 15%；运营成本至少降低 20%；订单交期达成率至少提高 30%。 XXE3 平台项目建设有需要持续整理流程（BPR 梳理），在配置阶段还要持续地进行流程优化工作，BPR 不是把企业现有的工作图纸化，而是把企业的工作先流程化而后再进一步优化，同时融入企业战略规划中期望推进的新管理理念，其管理效益都是不可4估量的。 通过 XXE3 平台建设，把所有的工作流程化，并进一步规范化、集成化。通过 XXE3 平台的充分使用，可将企业平时的规范深入地推广下去，同时也规避了因业务操作不规范
5、而带来的绝大部分隐患。 在集成化方面，通过统一的业务平台，将日常运营相关的物资、维修、计划、财务、合同等工作集成到一起，形成统一的信息流、数据流，业务集成的同时，规范了管理，在不同业务领域间形成了环环相扣的制约和互助关系。 通过实施 XXE3 平台，使用 XXE3 平台，可以保证企业的日常运营业务数据日益精确、完善。一方面，保证了各业务本领域内数据的精确性，另一方面，也保证了各业务领域间的数据高匹配度，如物资与财务、物资与维修、财务与合同的数据形成匹配。 在日常业务中，XXE3 平台不但扮演了数据保存、计算的功能，更重要的也扮演了数据检查功能。XXE3 平台系统上线前的数据整理工作，通过系统检
6、查后经常会发现很多历史数据对不上帐或者数据不完整，就是因为手工操作中，大量、多年的繁杂数据无法通过手工完整的记录和检查而导致的结果。精确的数据是日常业务运营的基础之一，也是企业决策层对企业运营状况进行了解的有效参考。 XXE3 平台不只是业务层的业务操作平台，更重要的也是企业决策层的管理平台，通过这个平台决策层可以及时了解丰富的企业各业务运转数据，宏观上可得到统计分析数据，微观上亦可细致到每一个工单的操作情况，通过 XXE3 平台的数据展示，将企业一个客观的状态反应出来，通过把握全局，剖析局部，供决策者分析企业现状及提供改进方向。 本次研讨会旨在通过与企业主的现场沟通，让更多企业主了解未来企业
7、管理的趋势，切身感受信息化时代的管理工具带来的巨大意义。XX 公司也与模具协会竭力为各企业提供更优质的服务。53 执行方案和模具协会沟通 ， 确定合作思路 ， 形成确定最终方案邀请函发放收取回执 、 电话邀约研讨会举行业务跟进1 、 专家交流 ， 放大企业需求 ，引导利用软件为管理工具帮助企业主解决问题2 、 促进现场销售 ， 直接签单 ，带动参会者的参与合作热情3 、 积累现场客户数据 ， 评估客户重要级别 ， 日后持续跟进开发1 、 预估到场率 ， 确定发放数量2 、 拜访重点客户 ， 邀约参会3 、 邀约日期选择一定要慎重 ，考虑到研讨会的准备周期和参会人员的方便性1 、 考虑邀请函发放
8、及回执的收取方式2 、 电子档及实物邀请函同步发放3 、 回执率很低 ， 一般在发出邀请函的 2 - 3 个工作日内 ， 致电确认是否参会4 、 准备好电话的话术 ， 提高邀约达成率1 、 和协会积极沟通 ， 确定合作的主题2 、 明确双方的实际利益分配3 、 名单的数量及数据质量1 、 研讨会结束后 1 - 2 个工作日内 ， 电话回访参会客户2 、 对于重要客户约见拜访时间3 、 电话营销 、 邮件营销的跟进 ，建立日后沟通的渠道合 作 推 进 进 程准备印刷宣传品2 - 3 个工作日内确定参会人数1 、 研讨会文档准备 、 演练2 、 工作人员职责划分3 、 会场的布置现场签单及跟进4
9、资源分配与协会进行沟通，确定双方合作的深度和广度，协商产生实际销售额的分成方式和比例65 研讨会筹备方案5.1 研讨会主题“运筹帷幄 科技决胜未来模具生产企业高效率、低成本运作”5.2 主办单位1） XX 公司2） 无锡模具协会5.3 活动时间暂定 2011 年 6 月 X 日 需要考虑的日期影响因素：1）研讨会前期准备周期，主要是印刷品准备时间；2）参会人员时间安排的便捷性（尽量争取更多的参会人员数量） 时间安排分析：1）时间安排在上午，有诸多消极因素：a 上午一般企业主较忙，时间不好安排b 上午人员个性化安排因素多，时间不好统一，影响到场率；c 临近中午，大家容易产生饥饿感，影响活动效果。
10、2）时间安排在下午，相关积极因素：a. 研讨会时间安排在 3 点左右，预计在午休之后，大家参会精神较好；b. 下午一般不会暂用企业主太多工作时间；c. 活动大概 5 点半结束，可机动安排小规模沟通时间，约半小时；5.4 活动地点待定，需考虑到场人员的方便性，就近原则，但是一定要保证会场的商务档次。75.5 活动规模50 人 左右5.6 与会人员构成1） 协会领导 2 人2） 特邀嘉宾（政界、商界）1-2 人；3） 会务人员（主持人、迎宾、接待、现场工作人员）5-8 人4） 参会人员 40 人左右。5.7 重要待定节点1） 印刷品的设计、制作周期；2） 邀请函发放、回执、邀约周期；3） 评估邀约效果、预估研讨会规模；4） 最终研讨会举办时间；5） 如何让专家把最终话题自然引导到软件的展示和销售环节；6） 软件展示，以满足与会者现实问题为目标；7） 场地安排、现场销售气氛的营造；8） 软件现场签单的优惠政策（需讨论制定） ；9） 内部人员的职责分工（邀约、主持、会场控制、摄像、现场观察） 。5.8 活动流程（以下午举行活动为例）时 间 相
