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1、Unit 1 包装设计销售的艺术在于包装Primo Angeli 的工作室位于旧金山的一个时尚区里，在这里你可以看到怪异的流行艺术之作。一个五英尺长的香肠在壁画上盯着你看，一块巨大的花岗岩被放置在干瘪的多福饼堆成的塔上。我惊叹道：这些多福饼如何承受得了呀！Angeli 解释说：那块石头不是花岗岩而是制型纸板做的。 和这里的很多东西一样，这个多福饼塔更多的是一种隐喻，而不是一个有明确主旨的艺术作品。在我们身后的那面墙上是 Angeli 和他雇员创作的样品一排排垒起来的空箱子、瓶子、纸板盒和罐头盒。 Angeli 说： 消费者与包装之间是有联系的。包装有时被称为沉默的推销员 ，但它们确实起到了促销
2、的作用。它们可以使香皂、洗发水、婴儿爽身粉、松饼混合料这些普通的东西成为人们渴求之物。它们使人们渴求那些他们不需要，甚至不想要的东西。 在你花上 8 秒去选购洗涤剂或冷冻比萨的时候，那些包装在你耳边或高声或低语，夸耀着商品的美味、优质、价廉，以及它的奢华。所有的声音足以引起你的兴趣。这也就难怪设计、制作、推销包装这一集艺术、技巧、科学甚至一点欺骗色彩于一体的商业活动能做得如此生机勃勃。 要真正了解包装的作用，你得先设想一个没有包装的世界。假设整个超市的商品都是同一样式：牙膏装在消过毒的白色软管里，早餐食品放在蜡纸袋里。这个店里的商品也许和其他地方的差不多或许更好一点，价格也优惠，而且售货员机敏
3、，衣着也漂亮，但仅凭这些想在今天的零售竞争中占一席之地是不太可能的了。 市场调查员 Davis Masten 说包装的挑战在于创造顾客认同的喜好，而不是反映顾客的真正喜好。以 Primo Angeli 为一出口到美国的意大利咖啡设计包装为例，他没有把美国人身着浴袍时的邋遢形象设计为标签图案。实际上，美国人经常穿着邋遢的浴袍饮用咖啡，但为什么非这样设计不可呢？Angeli 的标签图案是一对高雅的意大利夫妇穿着一身线条流畅白色衣服，脸贴着脸坐着，置身于极具浪漫风味的赤陶色氛围当中。 Masten 通过多项调查表明，由于包装的促激作用，一件商品的味道真的会因此而不同，或者更有效。包装可以促使人们去买
4、任何东西。拿液体洗衣剂来说，一开始它的销路并不好，于是制造商把它装入一个装有喷嘴和喷帽且易倾倒的容器中，不仅如此，这种喷冒还可用作量筒，这样一来，洗衣剂便被抢购一空了。用商业人士的话说，那是因为包装使商品增值 了它似乎减轻了洗衣的负担。 大多数设计者认为色彩可能是包装最重要的组成元素，据说人们对颜色的反映是感性而非理性的，这就给颜色赋予了潜意识里的优势。红色表示突出已不再是秘诀了，很多生意人都喜欢红色从麦片粥到剃须膏再到可乐，几乎每样东西都用红色的包装。象征着水、天空和高贵的蓝色，由于其色度的变化，既能给人自信，也能使人平静，一般仅用于海洋食物的包装。 黄色并不总产生不好的影响，当它带点金色时
5、就意味着优质，但过于眩目就会影响商品销售。小孩喜欢原色，而有钱的人则常常偏爱柔和淡雅的色彩和黑色。 但是，随便翻找一遍个人橱柜，就会发现这些颜色规律 都不成立了：花生酱用蓝色的包装，名贵的手表装在黄色的盒子里，都不是闻所未闻的事了。 对某些人来说，包装就是一切。 “如果象企业界所说的那样， 包装就是产品，那为什么不反过来想呢？”Angeli 问， “当你看到一辆很炫的汽车时，你会想到它的引擎吗？当你看到一件美妙绝伦的衣服时，你会去考虑它的面料吗？当你第一眼看到漂亮的包装时，你便不会关心里面的东西了。创造一个梦幻、一个想象，这就是包装的全部。对某些人或许多人来说，一个梦幻就足够了。Unit 2
6、在太阳总是升起的地方起床！起床！母亲小声地说。黎明前，周围还是灰蒙蒙的一片。我很快地睁开了眼睛，睡眼惺忪地环顾了一下我们度假用的小棚屋的门廊。这个门廊是用隔板隔起来的。我注视着绿色的门廊秋千、桌子、姐姐睡的双层床和煤油灯的烟色玻璃。我脸上感觉到了清晨空气中的阵阵凉意。我缓过神来，然后把自己更深地缩在暖烘烘的毛毯里。快起床！ 母亲又小声地说。 日出很美丽喔！她小心翼翼地关上隔板的门，不让它发出响声，然后就向湖边出发了。起床去看日出？十四岁的我最不愿意做的事情就是离开暖和的被窝去看日出了。外边冷得刺骨呢。十七岁的姐姐掀开被子坐了起来。我也费了九牛二虎之力才挣扎着爬起来。我们抓起父亲二战时期用的军用
7、毛毯，紧紧地围在我们身上穿的棉睡衣上。我们急促地往外走。其中一人没有抓住隔板的门，那门砰地一声关上了。我们小心翼翼地在光滑的石头上和多刺的松针上走着，走完沾满露水的四十九级木台阶之后，就来到了湖边。我们屏住了呼吸，抬起头来欣赏眼前的美景。在湖的那一边，一片亮红色在昏暗的森林顶端闪闪发光。这一片红色衬托出站在湖边的母亲的轮廓。第一缕光线映衬出了母亲的头发那柔和的红色。熏衣草的淡紫色，还有玫瑰色和琥珀色开始在空中跳动。在高天之上，在柔和的蓝色苍穹中，一颗孤寂的星星仍在一闪一闪的。银白色的雾气缓缓地从湖面上升起。周围一片寂静。突然，耀眼的太阳的一弯曲线从黑色的森林中喷薄而出。世界开始苏醒过来。一只蓝
8、色的鹭从远处的岸边站起来，在水面上优雅地飞着，划出一道道扇形。在我们的码头附近，两只鸭子落在了岸边，溅起阵阵涟漪，而一只潜鸟擦着附近一个岛屿的边缘飞过，猎捕着它的早餐。呼吸着冷空气，我们三个都把毯子拉紧了一些。最后，黎明时分的柔和色彩随着新的一天的到来变得明亮起来。那颗星星也褪去了。我和姐姐最后看了一眼，就跑回床上去了。母亲很不情愿离开那个看日出的阶梯看台。过了一会儿，我才听到她踏上最顶端的一级台阶，轻轻地关上了门廊的门。起床！起床！ 我小声地对年轻的儿子们说。他们在小木屋门廊里的旧金属床上睡得正香呢。来看日出啊！日出真让人敬畏呢！ 我看着他们从床上一把抓起二战时的军用毛毯，跌跌撞撞地走出了门
9、廊的门。那门砰的一声关上了。他们小心翼翼地在光滑的石头上和多刺的松针上走着，沿着沾满露水的四十九级木台阶走到了湖边。他们的外婆已经在那里了。她的红头发现在已夹杂了缕缕白发。她灿烂地笑着静静地跟我们打了个招呼，把毛毯裹得更紧了一些，然后转身朝着东方。当日出时分的斑斓色彩在天空中升起来时，儿子们全神贯注地看着。过了一会儿，整个湖泊就在蓝鹭的振翅声中和潜鸟优美的叫声中苏醒过来了。很美，不是吗？ 我小声地说。男孩们默默地点点头。不一会儿，他们就抓住那磨破了的毛毯的四角，跑上台阶，回到温暖的被窝里去了。 我和母亲留在湖边。我们紧挨着站在一起，注视着如银白色珍珠般的雾气缭绕上升，还有一只雄鹰在高空中优雅地
10、滑翔。我们的脸在早晨的阳光中暖和起来。我们转身沿着古旧的木楼梯慢慢地往上爬。爬到一半时，我向后看了看，想知道母亲正在做什么。她没在爬楼梯，她早已改变了主意。透过树丛，我可以看见她，仍然在湖边，在晨光中徘徊。Unit 3 动物的魔力许多科学家认为把动物器官移植到人体内是唯一能够长期解决世界范围内人体器官短缺问题的措施。本文是玛格丽特?西蒙斯对最新发展的看法。 世界范围内，可供移植的人体器官短缺。举例来说，在英国，有 6 000 人正需要器官移植5 000 人要换肾脏，其余的人需要移植心脏、肺或者肝脏。然而，每年仅能实施大约 1 750 例肾脏移植手术、500 例心脏或者心脏和肺移植手术以及 65
11、0 例肝移植手术。等待者的名字每年以 5%的速度递增。在美国，需要器官的 30 000 人中仅有一半可以得到满足。因而，动物器官移植到人体，也就是异种移植（该词汇来源于希腊语 xeros，意思是陌生的或外国的）引起了很大的兴趣，大多数科学家相信这是唯一的一项解决器官短缺问题的措施。自本世纪初以来，有人实验过异种移植，但都不成功。存活时间最长的是一个婴儿，名叫法依，1984 年换上了狒狒的心脏，维持了仅 20 天。任何器官移植的主要问题是更换器官后的病人的免疫系统排斥移植来的器官。因此，免疫系统发起巨大的进攻，激活了一种叫做防御素的酶，该酶进攻异体，最后也把病人杀死了。当移植器官发生在人与人之间
12、时，如果两人的组织准确相配，并且病人能长期使用名为免疫抑制剂的药，就可以克服这种抵制性。该抑制剂在十多年前首次使用。用异种移植，排斥性更严重。举例来说，一颗正常猪的心脏，若输入人体血液，在 15 分钟内就会毁坏。过去几年来，大量的研究已经进入准备动物器官的阶段。这些动物通过饲养，基因发生了改变，它们被称为转基因种类。动物胚胎被注射人类基因，以产生人体防御素的抑制素，控制防御素的释放，因而移植后，人体防御素认为跨基因的动物器官仿佛是人类器官。比较适合用作器官移植的动物不是其他的灵长目动物，而是猪。那些灵长目动物曾被认为是异种移植的最佳候选动物。具有讽刺意味的是，其他的灵长目动物很象人。能够传染猴
13、子和猿的同一病毒也可以传染给人。一个灵长目动物的器官移植后可以传递致命的疾病。爱滋病极有可能起源于一种猴子身上的病毒，这种病毒由猴子传染给了人。尽管猪的器官在功能和大小上与人类相近，但该物种与人类关系甚远，不会将致命病毒传染给人类。而且猪的价格便宜，又容易繁殖。英国有个叫伊木特兰的生物技术公司，坐落在剑桥城内，正计划在今年某个时候进行首次临床实验：把猪器官移植于人体。去年，剑桥的科学家成功地把猪心脏移植给了猴子。60 天以后，一些猴子仍然活着。这打破了美国科学家创造的最长存活期仅为 30 小时的记录。假若伊木特兰公司的实验能够按计划进行，到 2000 年左右就可以研制出转基因的猪器官，包括肾脏
14、和肺。这将给世界上成千上万的病人带来希望；否则，他们会因为等待供移植的心脏、肺或肾脏而死去， 伊木特兰的主管克里斯托弗?萨姆浦勒说。现阶段，该公司尚未考虑猪肝脏的移植。 然而，异种移植既要克服科学障碍，又要克服道德障碍。猪胰岛素已经用于治疗糖尿病患者，猪心脏瓣膜已经用于心脏修复手术。因此，动物器官的使用不会引起轩然大波。但是，如同人们预料的那样，动物权利保护者不同意人类处于医疗目的而饲养并杀死大量的动物。而且，动物保护协会苏格兰分部经理雷斯?瓦尔德指出，供移植的器官被取走后，猪剩下的部分怎么办呢？肉用于人类消费吗？如果是这样的话记住，猪包含着人类基因这不是人类自食其肉吗？Unit 4 一小时之
15、梦大家都知道玛拉德夫人为心脏病所困扰，因此对于她丈夫的死讯，大家尽量以一种缓和的语气告诉她。是她姐姐约瑟芬断断续续、含含糊糊地告诉她的，她丈夫的朋友理查德也在场。当铁路惨案的消息传来的时候，他当时正在报社，而布兰特林?玛拉德的名字位于遇难者 名单的首位。他立即发电报进行确认，然后便抓紧时间将这个噩耗告诉玛拉德夫人，以免哪个没他仔细、体贴的朋友赶在他之前。她并不和许多听过这种事的别的女人一样，无力接受这一事实。她当即流了泪，突然扑进姐姐的怀里，任凭自己哭个痛快。当这悲痛欲绝的风暴过去后，她独自走进自己的房间，不愿别人跟着她。对着窗户放着一把舒适宽大的扶手椅，她一下子坐下，不仅她的身体，好象连她的
16、精神都被摧垮了。她可以看到在她房前的广场上的树顶端，全都抖动着一片春意盎然的新生命，可以闻到雨后弥漫在空气中的清香。下面的街上，一个小贩在叫卖自己的货物，还可以隐约听到远处有人在唱歌，数不尽的麻雀在屋檐下唧唧喳喳叫个不停。西面朝着她的窗户的天上，许多云彩连接起来，堆砌在一起，透过它们可以看到一块块蔚蓝的天空。她把头靠在椅子的垫子上，坐在那里一动不动，只有在抽噎的时候，她才动一下，就象一个哭睡了的小孩，在梦中仍不停地抽噎。她还年轻，有一张白皙而平静的面孔，脸上的皱纹表明她是勇敢的并且可以象以前那样控制住自己的感情。而此刻，她的目光有些呆滞，直楞楞地瞅着远处的蓝天。她的目光表明她并不是在沉思，而是表示她的思维似乎已经停止了。有种东西正在向她袭来，而她充满恐惧地等待着。那到底是什么？她也不知道，因为它太难以捉摸了，令人难以名状。但是她分明感觉到它爬出了天际，通过充斥在空气中的声音、气味、色彩来向她靠近。现在，她的胸脯在剧烈地起伏，她开始意识
