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1、Sales & Distribution,JANE2008.04,内容大纲,一般的销售流程SD的三个基本要素SC,SO介绍DO和Billing文件介绍信用控管,一般的作业流程,贸易开立SO,储运DO过帐,财务开立BIllING,储运开立DO,SO,DO,BILLING,AR,财务BIllING核发成立AR,贸易开立SC,SC,SD的基本要素,S D基本要素,客户,物料,价格条件,客户XD01 -后勤系统 - 销售与配销 - 主文件数据 - 业务伙伴 - 客户 - 建立 -完整,公司代码数据 (统驭科目 )如果未维护,会造成请款文件无法核发至会计文件,銷售範圍資料 中 合作夥伴功能葉面SP: S
2、old to party,買方 BP: Bill to party,收單方 SH: Ship to party,出貨對象 PY: payer,付款人,銷售範圍資料 如果未維護,將無法開出SO,决定费用切入哪个财务科目会带入到SO中 会计科目指派群,客户税分项 ,关系到对应的税收,客户,物料MM01 -后勤系统 - 销售与配销 - 主文件数据 - 产品 - 物料 - 其他物料 -建立,需要建立的view,首先建立工厂，销售区域,所属工厂，在 组织层次设置的范围内选择物料税分项，是MWST计算条件之一,物料,可用度检查：保持与MRP2中一致。运输组 ：包装方式.一个DO 中有且只有一种包装方式。装
3、载群组 ：目前只有 1000一种装载群组。,物料,价格条件VK11 -后勤系统 - 销售与配销 - 主文件数据 - 条件 - 使用条件类型选择 - 建立,PR03为例,价格的设定:1.物料 :定义物料一般价格2.销售组织/客户组/物料:针对不同的客户组,销售组织,定义不同的价格.销售组织/客户组/物料价格有更高的优先级,PR03,MWSI 为例,确定MWSI税项的因素启程国目的国客户税分项物料税分项,如果启程国和目的国相同,则为国内税(广义的国内);否则为出口税(广义的出口)启程国固定时,MWSI由SH所在国家,SH的客户税分项,物料税分项决定,MWSI,SC sales contract,
4、SO sales order VA41 -后勤系统-销售与配销-销售-合同-建立 VA01 -后勤系统-销售与配销-销售-订单-建立,SC,SO的建立流程查看拒绝 VS删除SC,SO的参考建立核发SO(信用控管时介绍)VKM3,DO delivery order VL01N -后勤系统 - 后勤系统执行 - 出货 - 销项交货 - 建立 - 含订单参考,参考/不参考（绝大多数状况下参考） 参考一个SO开立多个DN 多个SO(准确的说是SO&item)也可以合并开DN.,DO的过账DO的回转 VL09,DO的建立,Billing,Billing文件的建立核发 VF02取消 VF11,信用控管,目
5、的:防止客户无法结清货款.对与客户累计欠款达一定数量,或某笔货款未能在一定时间内付清,公司要严密的监控其信贷状况控管作用的场景:SO建立,DN建立,DN过账查看用户的信用额度: FD33赊销客户:1.客户独立享有信贷额度 2.总公司和分公司同时共享一个信用额度 (超市居多)核发被冻结的SD文件: SO : VKM3DN : VKM5,中心数据的四个信用额度,“允许最大总信用额度” : 这个customer在各个控制区域的信用额度总和，不能超过这个“允许最大总信用额度”。,“个别控制区域允许最大额度” : 任一个控制区域，这个customer的信用额度都不可以超过它。,“信贷限额”栏即为固定信贷额度；“应收总额”栏为销售已经开了系统发票的销售金额的总和；“特别往来债务”栏为客户的财务上单据的往来，包括AV单、收款单等；“销售值”栏为所有未开系统发票的销售提单的金额总和；“信贷风险总额” = “应收总额”+“特别往来债务”+“销售值”,状态,核發被凍結的SD文件:,SO : VKM3,DO : VKM5,Thank You,
