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1、第八章 个性及其倾向性本章主要概念：个性：指一个人的整个心理面貌，即具有一定倾向性的各种心理特征的总和。需要：是人脑对生理和社会的需求的反映。动机：是引起并维持人们从事某项活动以达到一定目标的内部动力。 成就动机：是个人追求成就的动机，是指个人对自己所认为重要的或是有价值的工作，去从事、去完成、追求成功并要求达到完美状态的一种内部推动力量。第一节 个性概述一、什么是个性个性一词来源于拉丁语 persona，原意指希腊罗马时代戏剧演员在舞台上戴的面具，它代表剧中人的身分，后来引申为演员在舞台上所扮演的角色，心理学家们沿用其含义，指一个人在人生舞台上，在他的行为模式中表现出来的内心活动。现代心理学
2、通常把个性理解为一个人的整个心理面貌，即具有一定倾向性的各种心理特征的总和。在心理学中，有时把个性与人格作为同义语来使用。指个人有别于他人的整个心理面貌。一般情况下，我们认为人格与个性的概念十分接近，但又不完全相同。个性心理主要包括个性倾向性和个性心理特征两个方面，而人格除了这两个方面之外，还包括自我意识。所以人格的外延要比个性的外延更加广泛。在日常生活中常常从伦理道德观点出发运用“人格”对人的行为进行评价。如、“人格高尚” 、 “人格卑劣”等，这里包含心理学中关于个性或人格这一术语的部分含义，而不是从人的整个行为的心理活动方面说明，因此，它并不是心理学的科学概念。二、个性的基本特点（一）个性
3、的整体性个性是一个统一的整体结构，构成个性的各种心理成分不是相互独立的，也不是机械地联合在一起，而是错综复杂交互联系，组成一个完整的整体，对人的行为进行调节和控制。著名的个性心理学家奥尔波特等人强调了个性的组织性和整合性，他指出，个性是一种有组织的整合体，在这个整合体内各种成分相互作用、相互影响、相互依存。如果其中一部分发生变化，其它部分也将发生变化。个性的整体性首先表现在各种心理成分的一致性，一个正常人总是能够正确地认识自己，评价自己，能及时地调整个性中各种心理成分的矛盾，使人的心理和行为保持一致。如果各成分之间的关系协调，人的行为就正常；如果失调，就会造成个性分裂，产生不正常行为。其次，个
4、性是由各个紧密联系的成分构成的多层次，多水平的统一整体。（二）个性的独特性与共同性世界上没有两个个性完全相同的人。例如，人们的兴趣、爱好是多样的；人们的能力也是各不相同的。正如俗语所说：“人心不同，各如其面” 。即使是同卵双生子，他们的个性也不完全相同。因为个性是在许多因素的影响下发展起来的，影响个性发展的因素和这些因素之间的相互关系都不可能是完全相同的，然而人的个性的独特性并不排斥人与人之间在心理上的共同性，也就是说，个性还具有共同性，即某些人具有的共同的典型特征。由于共同的社会文化影响，同一民族、同一国家、同一群体在个性特征方面都具有共同性。例如，我国人民就具有与西方迥然不同的个性特点。我
5、国人民在情感方面比较含蓄，内倾的较多，遇事考虑多，善于克制自己等。个性具有独特与共同性并不意味着独特性与共同性是孤立存在的，而是它们共同统一于个性之中，共同性寓于独特性之中。（三）个性的稳定性和可变性在个体的生活中那种暂时的偶然表现出来的心理上的特征不是个性特性，只有比较稳定的、在行为中经常表现出来的心理倾向和心理特征才是一个人的个性特征。一个人在出生后，在个体社会化的过程中，逐渐形成一定的动机、理想、信念、能力、性格等。而使个体的行为总带有一定的倾向性，使个体的心理面貌在不同的环境和场合中都显示出相同的品质。例如，一个处世谨慎的人，经常循规蹈矩，处事稳重。正是个性具有稳定性的特点，才能表明具
6、有个性的人，否则很难说明人的个性是什么样子。也正因为个性具有稳定性，才能把一个人和另一个区别开来，才能预测一个人在特定情境下的行为，才能够了解人和使用人，作为教师了解学生的个性稳定性，才能采取有针对性的教育措施。个性具有稳定性，但不是绝对的，个性不是一成不变的，它还具有可变性。个性并不是天赋的，主要是在后天环境、教育的影响下形成的，它一经形成就比较稳固，但是现实生活是复杂的，后天的环境和教育的改变同样会影响个性的发展和变化。例如，一个活泼愉快的学生，由于生活中某些重大事件影响，或精神上受到巨大打击，可能会变得闷闷不乐，出现个性变化。（四）个性的生物性和社会性人是一个生物实体，又是一个社会实体，
7、是生物实体和社会实体的统一体。在个性形成和发展中，既要受到生物因素的制约，又要受到社会因素的制约。个体的遗传因素为个性的形成和发展提供了前提，但起决定作用的则是一定的社会历史条件和所处社会地位的制约。正如马克思所说：“人的本质并不是单个人所固有的抽象物，实际上，它是一切社会关系的总和。 ”所以个性具有生物性和社会性的特征。第二节 个性倾向性个性倾向性是指一个人对现实的态度和行为倾向。它是个性结构当中的动机系统，是人进行活动的基本动力。它决定着人对现实的态度，决定着人对认识活动的对象的趋向和选择。它是个性结构中最活跃的成分。个性倾向性一般包括需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等。这些成分之间并
8、不是彼此孤立的，而是相互影响、相互制约的。其中，需要是最基本的个性倾向，是形成其他个性倾向的基础。世界观居于最高层次，它决定着一个人的总的思想倾向，是人们言论和行动的总动力。个性并不是社会环境的消极产物，而是积极活动者，人们总是通过需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等内部世界去掌握社会经验、改造周围环境等。如、同一班级同一学生对同一位教师所讲授的内容理解程度各不相同。所以，个性倾向性是人活动的积极动力，它制约着人的所有心理活动，表现出个性的积极性。一、需要（一）什么是需要需要是人脑对生理和社会的需求的反映。人是一个生物实体，又是一个社会的成员。人为了求得个体的生存和社会的发展，必然产生一定的
9、需求，如、食物、睡眠、交往、配偶、理解等，这些要求反映在个体头脑中，就形成了他的需要。需要是个体在生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一种内心状态，它是有机体自身或外部生活条件的要求在脑中的反映。（二）需要的特点需要是个体反映有机体内部环境和外界生活条件的要求而产生的，为自己感受到或体验到的一种内心状态。这种状态常常通过外显的方式为他人间接地认识到。需要有以下特点：1、 需要的对象性。需要总是有自己的对象，或是物质的东西，如衣、食、住等；或是精神的东西，如求知、娱乐、审美等。需要总是指向能满足某种需要的客观事物，即追求某种客观事物，并从客观事物得到需要的满足，没有客观事物，没有对象的需要是不存在
10、的。而且需要也总是伴随满足需要的对象范围不断扩大而增加。2、需要的不平衡性某种需要之所以出现是因为人感到有某种缺乏。当个体生理上或心理上缺失或不足时就会导致一种不平衡状态。如、婴儿因饥饿而啼哭，成人因工作受挫而烦恼等，都是这种不平衡的表现。如果需要获得满足，这种不平衡状态会暂时消除，出现新的平衡状态。当个体在生理或心理上出现新的缺失或不足时，又会产生新的不平衡状态，出现新的需要。3、需要的动力性需要是人的活动的基本动力，是个性积极的源泉。当有了某种需要后，个体就会产生一种不平衡，为了获得平衡个体就会积极地去从事某种活动，需要就成为支配人行为的一种力量。需要越强烈、越迫切，产生的动力就越强大。一
11、些需要满足后，又会产生新的需要又推动人去从事新的活动使活动不断向前发展，从而推动整个社会向前发展。4、需要的周期性需要不会因暂时的满足而终止，它作为推动人行动的力量总是断断续续的，时而呈现活跃状态，时而进入潜伏状态，需要的这种现象即需要的周期性，它在生理需要方面表现得尤为明显。如、对饮食和睡眠的需要，只有饿了或困了，才有饮食和睡眠的需要，当这种需要满足后，它就会进入潜伏状态，过一段时间又会产生这种需要。另外，人的社会性需要也具有周期性，如、求知的需要，安全的需要等。（三）需要的种类人的需要是多种多样的，需要的分类也相当复杂，一般从两个方面进行分类。1、根据需要的产生和起源，可以把需要分为生物性
12、需要和社会性需要生物性需要是与维持个体的正常生命活动和延续种族有关的需要。如饮食、睡眠、休息、配偶、运动、排泄等。这种需要是人类最原始和最基本的需要。如果这些需要在相当长的时间里得不到满足，人就会死亡或不能繁衍后代。生物性需要是人和动物所共有的，但人的生物性需要与动物的生物性需要却有根本的区别，不仅需要的具体内容不同，而且满足需要的对象和手段也不一样。动物只能依靠周围环境中的自然物来满足自己的需要，而人主要通过社会生产劳动生产出自己所需要的对象。人的生物性需要受社会生活条件所制约，具有社会性。人在进食时，不仅受机体的饥饿状态支配，而且还要考虑社会礼仪和文明行为，讲究色、香、味。另外烹制这些食物
13、，不仅需要人类制作这些食品的社会历史经验，而且还要利用人类生产的各种烹调设备。马克思说：“饥饿总是饥饿，但是用刀叉吃熟肉解除的饥饿不同于用手、指甲和牙齿啃生肉来解除的饥饿。 ”社会性需要是人类在社会生活中形成，为维护社会的存在和发展而产生的需要。是人所特有的高级需要。如、劳动的需要，交往的需要，求知的需要，美的需要，文化娱乐的需要等。社会性需要是在生物性需要的基础上，在后天社会环境等因素的影响下形成的。不同的社会历史时期、不同阶级、不同民族、不同风俗习惯，人们的社会性需要也表现为不同。所以社会性需要受社会生活条件所制约，具有社会历史性。这种需要在相当长的时间里得不到满足，不会象生物性需要得不到
14、满足那样会导致死亡，但是人会因此产生痛苦和忧虑的情绪，严重者会导致精神失常。2、根据需要的对象，可以把需要分为物质需要和精神需要。物质需要是指对社会物质生活条件的需要，如、对衣、食、住、行的需要，对书籍、报刊、电视机的需要等。在物质需要中，即包括生物性需要，也包括社会性需要。因此，人的物质需要会随着社会生产的发展和社会的进步而不断发展起来。精神需要是指对社会精神生活及其产品的需要，如、爱的需要、审美需要、求知需要、娱乐需要等，是人所特有的需要。这种需要如果长时间得不到满足，将会导致个性失常，影响心理的正常发展。物质需要与精神需要有着密切的联系。在满足物质需要的同时往往也体现了精神上的需要，如、
15、住房要求干净、舒适，衣着要求漂亮、时髦等。而满足精神需要更是离不开物质产品，如、满足娱乐需要时，要有娱乐的场所或娱乐的工具。（四）马斯洛的需要层次理论许多心理学家们都对需要问题进行了研究，并提出了各自的需要理论。当前影响较大的是美国心理学家马斯洛提出的需要层次理论。马斯洛是 20 世纪 50 年代中期在西方兴起的人本主义心理学派的主要创始人。他反对行为主义和精神分析学说，创立了人本主义心理学。他在 1943 年提出了需要层次论，他认为需要的满足是人的全部发展的一个最简单的原则，在他看来，人的一切行为都是由需要引起的。人类主要有五种基本需要，所谓基本需要就是指一般人所共有的一些最基本的需要，不包
16、括不同的社会文化条件下人们的特殊需要。这五种基本需要是由低层次向高层次发展的，他们依次为：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要和自我实现的需要，后来他又在尊重需要与自我实现需要之间增加了认识需要和审美需要。 （如图 81）马斯洛认为，人类的基本需要是相互联系、相互依赖、彼此重叠的。它们排列成一个由低到高逐级上升的层次，层次越低的需要强度越大，只有低级需要基本满足后才会出现高一级的需要。图 81 需要的层次（采自 Maslow,A.H）1、生理需要生理需要是直接与生存有关的需要，它具有自我保存和种族保存的意义，是人类最基本、最强烈、最明显的需要。主要包括对食物、水分、空气、性、排泄、休息等的需要。如果生理需要得不到满足，将严重影响一个人的身心健康，对生理需要对象的追求将成为支配一个人行为的主要动力。凯斯等人曾以 36 个志愿者作为被试，在 24 周内使他们处于半饥饿状态，但还要求他们照常从事劳动和工作。结果被试的体重减轻了四分之一左右，他们的智力虽然没有受到多大影响，但注意力不易集中。在性格方面，变得忧虑、谈漠，对社交活动失去信心。他们最关
