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1、史玉柱：一天三包香烟的日子当“黄金搭档”和“ 脑白金”的广告通过电视媒体向大众密集轰炸的时候，这两样保健品的缔造者史玉柱，正将自己瘦长的身体深埋在沙发椅里。只要他没有入睡，几乎就可以确定，在他长长的食指和中指之间正夹着一支被点燃了的香烟。“这可能是我的一个缓解方式。”1997 年，在名动全国的巨人集团轰然倒下后，一天三包香烟，成为他的新习惯。事隔近十年后，史玉柱觉得，自己没有发生改变：交际很少、做人很简单，每天仍然是凌晨 5 点才睡，若真要说改变，那惟一改变的是，含量为 17 克焦油一支的香烟从前年开始，换成了 1 克焦油的可是，在外界看来，史玉柱可谓发生了翻天覆地的“巨变”：进入公众视野以来
2、，他从一位令人钦佩的民营 IT 巨人转变成了一个做保健品的，紧接着，从一个做保健品的跟风跑去做了房地产，房地产项目轰然“倒地”后，他又“ 偷偷”回到了保健品行业，一款吵吵嚷嚷的“脑白金“不够，接着还搞出了一个“ 黄金搭档”，利用两款保健品赚了个盆满钵满不满足，之后，他令人眼花缭乱的资本运作更是让他财富暴增，而在 2006 年初，他竟然投资了一款 征途 的网络游戏，又杀进了“暴利”而又竞争激烈的网络游戏行业。 还有一个“意外” 。为了这款网络游戏的顺利推广，2004 年 4 月 8 日，这个当年与媒体交恶的史玉柱竟一口气请来了全国 130 家媒体，在金茂大厦巨大会议包房里、在黄浦江的顶级游轮上，
3、操办了一个轰轰烈烈、谈笑风生的新闻发布会。而当日面对媒体的发问，史玉柱的表述极不像是一个商人，他说：“对于我来说，能不能赚到钱我并不在乎，我更在乎能不能给中国玩家提供一个真正的好游戏。尽管话是如此真诚，但也许就因为史玉柱给人的感觉是如此的“不同”，事后一些媒体并未留有情面，有言：脑白金与网络游戏，前者忽悠没文化的人搓泥丸当珍珠，后者忽悠小朋友染指精神鸦片替代人生理想。 历经沉浮，这个早年还抱有极大的理想主义色彩的理工科学生显然是越来越“拿得起，放得下”。面对这刻薄如昔的明嘲暗讽，他只应了句：“到今天，我开始做的，是一个投资家做的事，而要成为一个投资家，有些路是必须要走的。 ”史玉柱承认自己不善
4、于交际， “朋友大概 20 个左右，但都是工作上的”，但这个已经有十多年“游龄”的“ 骨灰级”游戏玩家，每到凌晨时分，便开始在网络游戏的世界里叱咤风云。为何如此痴迷？他回答说：“现实生活中，我们不能攻城掠地，也不能杀了人后不需承担法律责任，但游戏让我们找到自我。 ”而在无法回避的“现实生活”中呢？选择了从商，也许，在一场场的商业游戏里，他也发现并找到了自我。第一次“变线”：IT 巨人进入保健品行业1989 年，从深圳大学软件科学管理系毕业的史玉柱以 4000 元起家，销售其开发的汉卡桌面汉字处理系统 M6041。1992 年，公司销售额即达 1.6 亿元人民币，利润过 1 亿。1995 年，史
5、玉柱获得珠海市政府科技重奖：奥迪轿车、三室一厅的住宅和 63 万元人民币奖金。年仅 31 岁，作为惟一以高科技起家的民营企业代表，史玉柱被 福布斯 列为大陆富豪第 8 位。可以说，他当年的风头一时无两，甚至超过了今天一年一换的“中国首富”。mangazine名牌：当年做软件的发展势头不错，你个人还获得了很多的荣誉，在 1994 年为什么会忽然转向对你来说很陌生的保健品领域？史：我是靠巨人汉卡起家的，但在 1994 年以后，全世界计算机发展日新月异，汉卡早已失去了存在的必要。我面临新的事业抉择：是继续从事软件，还是投资硬件？搞软件，你抗不过猖獗的盗版，搞硬件，我们没有核心技术，像我们这样的民营企
6、业搞不到银行贷款。于是，我请了一批专家来论证，我们下一步到底该往什么方向走，后来得出结论，保健品行业在二十一世纪的发展将排在 IT 行业前面。于是在 1994 年上半年，我改行保健品了，现在反思，如果当时巨人不转向，早完蛋了。 mangazine名牌：换做保健品行业是不是发现赚钱更容易了？史(笑) ：是，效果好得出乎意料。因为做软件，名声好听，也赚钱，但都是小钱，利润太薄。软件产业很小，又加上盗版很猖獗，自己花了巨额的费用开发出一个软件，盗版卖得要比你多得多。企业效益不会好。做保健品， （竟然发现）怎么一个月赚的钱比我做电脑一年赚的钱还多。第二次“变线”：全力“进军”中国第一高楼1992 年，
7、巨人集团决定盖一座 38 层的巨人大厦作为自己的办公大楼，当时盖一座 38 层的大厦大约需要 2 亿元，这对当时的巨人来说并非不能承受之重。但在 1992 年下半年，巨人大厦的设计从 38 层升到了 54 层。1994 年初，有人建议史玉柱要为珠海争光，建全国第一高楼，54 层又变成 64 层，后来在准备宣布把楼层定在 64 层时，据史玉柱回忆：当时想，64 层也没与国内一些高楼拉开太大距离， “话都到了嘴边，头脑一热，竟对外宣布，巨人大厦要做到 72 层。 ”而盖 72 层的大厦预算陡增到 12 亿元，尽管百般腾挪， “巨人”手中的资金最终还是枯竭。巨人大厦项目的失败，让史玉柱总结出了一句后
8、来常让他挂在嘴边的结论：企业最怕现金流上出问题，亏损不一定会破产，但现金流一断就完蛋了。mangazine名牌：我们查了一些过去的资料，发现当时你们要盖楼的时候，珠海市政府一再给予了你们很多的优惠政策，这中间有原因吧？史：去年(2005 年)我拜访过梁广大(珠海市原市长) 一次，他现在退休在家。他说，当时接受了北京给他的一个任务，在珠海重奖科技人员成功了之后（“重奖”事件当时引发了全国轰动） ，北京方面希望珠海还能树一个典型，一个“中国大学生留在本土创业”的典型，原因是当时成绩最好的大学生都出国，而且一出去就不打算回来，这样中国人才的浪费很厉害。梁广大搞的重奖科技人员，在全国重视知识分子方面有
9、实质性的推动作用，而北京希望树立的这个典型，梁广大选中的是我。 mangazine名牌：当时，这个典型希望怎么树立呢？史：意思是，你建一个标志性建筑，轰动珠三角和全国，于是我们就计划做全国第一高楼。mangazine名牌：珠海市政府具体给了一些什么优惠条件？史：土地非常优惠，几乎是白送的。本来是 1 万多平米，后面又给了我们 3 万多平米的地。mangazine名牌：还记得当时珠海的地价？史：当时实行的是楼面地价（建筑面积摊到的地价） ，珠海应该是全国第一个这样计算的，市面价格在 2650 元/平方米，当时政府给我们的是 125 元/ 平方米。mangazine名牌：这会不会是促使你们进入房地
10、产业的主要原因？史：准备盖的时候（1992 年） ，正是中国房地产最热的时候，当时盖楼，是不愁卖的，只要有块地，有图纸就能卖了。但当我们动工的时候，宏观调控就来了，对卖楼花有限制，必须投资到一个数额才能拿到预售许可证，开始盖的时候还没有限制，后来越来越规范，限制越来越多。所以我们没办法把这个项目搞下去了。mangazine名牌：但巨人大厦并没有盖太高，现在能看到的也只是地表上的三层而已。史：这个盖楼你们可能不知道，盖楼最花钱的在地下，我们相当于地下要盖 18 层，地下盖 18 层相当于地面上盖 50 层。我们一共打了 68 根桩，最短的桩打了 68 米，最长的桩打了 82 米，而且地下 20
11、米之后都是岩层。之后我们还建了 2 万多平方米的地下室，大堂高是 17 米，也都是很花钱的，我们还往上又建了三层。mangazine名牌：当时做到没有钱的时候，你们已经投了多少钱进去？ 史：两亿五。 第三次“变线”：做“脑白金”， 回归保健品业事后证实，在巨人大厦项目失败之后两年，史玉柱于 1999 年 7 月设立上海健特（注册资本 3000 万）。为何直到 2001 年 2 月，史玉柱才出来承认自己创办了这个生产脑白金的公司？他解释说：因巨人大厦卖“楼花”时欠了一笔巨额债务，担心自己过早地出现在台前，债权人难免要出来干扰新公司的运营。然而，据调查，“没有了现金”的史玉柱在创立新公司的过程中，
12、所发生费用前后达数千万元之巨，这笔资金的来源到现在依然是个谜。凭借脑白金赚取了巨额利润后，史玉柱很快把所欠过亿的债务还清。这一轰动全国的“义举”当年不知打动了多少人的心。而“脑白金” 也迅速成为了中国最具有知名度的品牌之一。对此，有好事者做过一个统计：由“还债义举”引发的新闻报道（报纸版面、电视播出时间），其广告价值超过 1 亿元，正好与史玉柱还债的数额相当。“作为一个有限责任公司，你还款百姓，究竟是良心的善举还是为自己的公司、为自己树立良好的信誉形象？”针对媒体提出的这个问题，频频在媒体露面的史玉柱回答：“我觉得两个是不矛盾，统一的，我不讳言两者都有。”mangazine名牌：据说，当时巨人
13、集团倒闭的时候，还有 3 个多亿的应收账款在外面。史：后来都没收回来。mangazine名牌：但你的公司一直没有申请破产，没有破产也没有办法把账收回来？史：但那个时候没有一家报纸不说我们已经破产了，你已经破产了他们凭什么还你钱。 mangazine名牌：但报纸说是一回事，你的公司没有破产，就应该有追回应收款项的权利啊？史：除非你起诉它，两年时效期嘛，两年之后就没有办法去追回。那时候，我们的应收账款分布在全国 300 多个城市，你怎么起诉，另外那个时候我们连起诉的律师费都交不出来。mangazine名牌：你曾经说，当时连手机费都交不起了，有这么严重吗？史：没现金了，当时资产还有很多，但确实没现金
14、了。mangazine名牌：发现巨人大厦项目救不活之后，你带着团队去了一趟珠穆朗玛峰？史：登山是之前就计划好了的，准备工作都做好了，那段时间很空闲（1997 年下半年），巨人大厦彻底没戏了，新项目还没开始。mangazine名牌：去了几个人，花费高吗？史：我们去了不到一个月，总共花了几万块，两三万块吧，去了六七个人，这些人现在都还在公司。mangazine名牌：1998 年 8 月，你离开了珠海，你后来说当时已经想到了以后该怎么走？史：对，当时脑白金在江阴和无锡已经试销成功。我们就觉得做全国市场已经很有把握了。mangazine名牌：在江阴，你们的脑白金是怎样做起来的？ 史：问一个朋友借了 5
15、0 万，15 万做了一个月的广告，15 万生产了产品，5 万块补发了工资，留了 15 万作为储备资金。mangazine名牌：在当年，这样的广告投放量是非常大的，特别是这个城市不大的情况下。史：实际上，广告投入到一个时候，它才有一个飞跃，前面都是量的积累的过程，销量的增长不会太大，可一旦突破一个临界点的时候，（产品）销量会突飞猛进的涨。有很多做保健品的还有其他行业的，投广告的时候蜻蜓点水，实际上风险最大，是浪费钱。mangazine名牌：当年你的还债举动在全国引起了很大的轰动。史：那都是媒体炒出来的，很正常的一个商业行为嘛。第四次“变线”：令人眼花缭乱的资本运作2001 年 4 月，史玉柱在上
16、海浦东成立巨人投资有限公司(下称“巨人投资”) 。在巨人投资成立三天之后，某公司将持有的上海健特(控制着“脑白金” 的生产和销售渠道等)90%股份转让给巨人投资；同一年成立的黄金搭档公司，巨人投资也占九成股权。而在 2000 年 9 月，一家名为上海华馨的公司成立。股东为来自史玉柱老家安徽怀远县的自然人高洪英和王健平。很快，上海华馨通过买壳，控股了一家名为青岛国货(ST 国货)的上市公司，一年后，公司更名为健特生物。由于高洪英和王健平两人背景普通，竟能出资过亿，当时媒体普遍认为，高、王二人背后是史玉柱，并惊呼：史玉柱系的大体架构已经迅速形成巨人投资控制上海健特和黄金搭档公司，上海华馨控制上市公司健特生物。此后，接二连三的资本运作也开始不断发生。 上市公司健特生物 2001 年年报 10 股转增 7 股，派 1 元，上海华馨手中的 2800 万股增至4770 万股，得分红 4770 万；中报 10 送 2 转增 1，派现 0.5
