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1、教师授课教案2014 2015 学年 第 2 学期课程名称：机电产品市场营销授课学时： 28 学时 班级名称： 机电设备 13-1 所属系部： 机电系 学制专业： 三年 机电设备与维修授课教师： 张婉晴 伊犁职业技术学院教师授课教案教研室：机电设备与维修教研室 编号： 01 授课内容 第一单元 机电产品市场营销概述 任务 1.1 任务 1.2 授课时数 2 教学形式 讲授教学目的与 要 求1、机电产品的发展历程和机电产品的内涵2、熟悉市场营销的概念及其发展演变过程3、熟悉机电产品市场营销的内涵教学重点和难点教学重点：机电产品的发展历程和机电产品的内涵教学难点：1、市场营销的概念及其发展演变过程
2、2、机电产品市场营销的内涵教学方法 讲授法 提问法 课堂练习法教学手段 讲述，板书教学过程引例第一单元 机电产品市场营销概述 任务 1.1 认知制造业与机电产品1.1.1 科学技术与制造业的发展1.1.2 中国制造业的发展1.1.3 机电产品的类别与基本结构任务 1.2 认知市场与市场营销1.2.1 市场的含义1.2.2 市场营销的含义1.2.3 市场营销设计的概念实施情况教研室主任或组长签名： 年 月 日伊犁职业技术学院教师授课教案教研室（组）：机电设备与维修教研室 编号： 02 授课内容 任务 1.3 市场营销学的发展与机电产品市场营销授课时数 2 教学形式 讲授教学目的与 要 求1、 了
3、解市场营销学的发展2、 掌握市场营销学的概念教学重点和难点1、 市场营销的概念2、 现代市场营销观念3、 机电产品市场营销的概念与特点。教学方法 讲授法、课堂练习法、提问法教学手段 理论讲述+板书教学过程1、 市场营销学的发展2、 市场营销学在中国大陆的传播3、 市场营销的概念4、 现代市场的营销概念5、 机电产品市场营销的概念与特点实施情况教研室主任或组长签名： 年 月 日伊犁职业技术学院教师授课教案教研室（组）：机电设备与维修教研室 编号： 03 授课内容 任务 2.1 机电产品的市场细分 任务 2.2 目标市场选择授课时数 2 教学形式 讲授教学目的与 要 求1、 理解机电产品市场细分，
4、市场定位的基本含义2、 掌握市场细分的标准及如何寻找理想目标市场的方法，运用适当的目标市场策略进入目标市场。教学重点和难点1、机电产品市场细分2、目标市场选择教学方法 讲授法、课堂练习法、提问法教学手段 理论讲述+板书教学过程1、 机电产品市场细分的作用2、 最终产品的市场细分3、 机电企业常用的市场细分4、 评价细分市场5、 目标市场选择策略6、 目标市场营销策略实施情况教研室主任或组长签名： 年 月 日伊犁职业技术学院教师授课教案教研室（组）：机电设备与维修教研室 编号： 04 授课内容 任务 2.3 机电产品目标市场定位授课时数 2 教学形式 讲授教学目的与 要 求1、掌握市场细分的标准
5、及如何寻找理想目标市场的方法，运用适当的目标市场策略进入目标市场。2、能在目标市场上对企业和产品进行市场定位。教学重点和难点1、认知市场定位2、目标市场定位策略教学方法 讲授法、课堂练习法、提问法教学手段 理论讲述+板书教学过程1、认知市场定位2、目标市场定位策略3、机电产品的产品线定位4、机电产品市场定位的途径实施情况教研室主任或组长签名： 年 月 日伊犁职业技术学院教师授课教案教研室（组）：机电设备与维修教研室 编号： 05 授课内容任务 3.1 了解机电产品市场的购买行为任务 3.2 熟悉机电产品市场的购买行为授课时数 2 教学形式 讲授教学目的与 要 求1、 理解机电产品市场的特点2、
6、 理解机电产品组织市场，熟悉机电产品组织市场的购买过3、 掌握机电产品营销的步骤。教学重点和难点1、机电产品市场的特点2、制造商市场购买行为的分析。教学方法 讲授法、课堂练习法、提问法教学手段 理论讲述+板书教学过程1、 机电产品市场的特点2、 机电产品市场用户与普通消费品用户的主要差异3、 机电产品市场的购买行为4、 制造商市场购买行为的分析5、 中间商购买行为的分析6、 政府市场购买行为的分析实施情况教研室主任或组长签名： 年 月 日伊犁职业技术学院教师授课教案教研室：机电设备与维修教研教研室 编号： 06 授课内容 任务 3.3 熟悉机电产品营销的步骤授课时数 2 教学形式 讲授教学目的
7、与 要 求 掌握机电产品营销的步骤。教学重点和难点1、 开发市场2、 寻找客户群教学方法 讲授法、提问法、课堂练习法教学手段 理论讲授+板书教学过程1、 引例2、 市场开发3、 寻找客户群4、 传递企业信息5、 形成合作意向6、 落实细节，促成签字7、 树立典型，以点带面实施情况教研室主任或组长签名： 年 月 日伊犁职业技术学院教师授课教案教研室：机电设备与维修教研教研室 编号： 07 授课内容 任务 4.1 机电产品的生命周期运用策略任务 4.2 机电新产品的开发授课时数 2 教学形式 讲授教学目的与 要 求1、理解机电产品的整体概念，并能够运用产品生命周期的产品策略。2、具备制定机电新产品
8、开发策略的能力。教学重点和难点1、机电产品的生命周期运用策略。2、机电新产品的开发策略。教学方法 讲授法、提问法、课堂练习法教学手段 理论讲授+板书教学过程1、 引例2、 机电产品的生命周期运用策略3、 机电新产品的开发4、 新产品的概念5、 机电新产品的开发策略6、 机电新产品的开发过程实施情况教研室主任或组长签名： 年 月 日伊犁职业技术学院教师授课教案教研室：机电设备与维修教研教研室 编号： 08 授课内容 任务 4.3 机电产品的品牌培育任务 4.4 机电产品售后服务策略的运用授课时数 2 教学形式 讲授教学目的与 要 求1、初步了解培育机电产品品牌的方法。2、具备运用机电产品售后服务
9、产品策略的能力。教学重点和难点1、机电产品的品牌培育过程。2、机电产品售后服务策略的运用。教学方法 讲授法、提问法、课堂练习法教学手段 理论讲授+板书教学过程1、 引例2、 机电产品的生命周期运用策略3、 机电新产品的开发4、 新产品的概念5、 机电新产品的开发策略6、 机电新产品的开发过程实施情况教研室主任或组长签名： 年 月 日伊犁职业技术学院教师授课教案教研室：机电设备与维修教研教研室 编号： 09 授课内容 任务 5.1 影响机电产品定价的因素分析任务 5.2 机电产品定价方法的选择授课时数 2 教学形式 讲授教学目的与 要 求1、了解企业定价的目标。2、了解企业定价的基本方法有哪些。
10、教学重点和难点1、影响机电产品定价的因素分析。2、机电产品定价方法的选择。教学方法 讲授法、提问法、课堂练习法教学手段 理论讲授+板书教学过程1、 引例2、 企业的基本定价目标3、 影响定价的因素4、 成本导向定价法5、 客户导向定价法6、 竞争导向定价法7、 机电产品营销中的招标、投标实施情况教研室主任或组长签名： 年 月 日伊犁职业技术学院教师授课教案教研室：机电设备与维修教研教研室 编号： 10 授课内容 任务 5.3 了解机电产品的定价策略授课时数 2 教学形式 讲授教学目的与 要 求熟悉企业定价的基本策略。教学重点和难点1、机电产品的心理定价策略。2、价格折扣和折让策略。教学方法 讲
11、授法、提问法、课堂练习法教学手段 理论讲授+板书教学过程1、 引例2、 心理定价策略3、 价格折扣和折让策略4、 新产品定价策略5、 产品组合定价策略6、 地区定价策略7、 价格调整策略实施情况教研室主任或组长签名： 年 月 日伊犁职业技术学院教师授课教案教研室：机电设备与维修教研教研室 编号： 11 授课内容 任务 6.1 熟悉分销渠道的类型任务 6.2 机电产品分销渠道的建设授课时数 2 教学形式 讲授教学目的与 要 求1、掌握分销渠道的含义及类型。2、了解、比较各类中间商的特点。3、掌握结合企业实际为企业设计分销渠道的方法。4、应用各种激励手段对中间商进行激励和管理，解决渠道冲突。教学重
12、点和难点1、分销渠道的类型。2、机电产品市场的营销渠道设计。教学方法 讲授法、提问法、课堂练习法教学手段 理论讲授+板书教学过程1、 引例2、 机电产品分销渠道建设的意义3、 机电产品市场的渠道成员4、 机电产品市场的营销渠道设计5、 分销渠道的管理6、 机电产品营销的创新渠道模式实施情况教研室主任或组长签名： 年 月 日伊犁职业技术学院教师授课教案教研室：机电设备与维修教研教研室 编号： 12 授课内容 任务 6.3 机电产品促销方法选择任务 6.4 网络技术在机电产品营销中的应用授课时数 2 教学形式 讲授教学目的与 要 求1、掌握机电产品的促销方法2、了解网络技术在机电产品营销中的应用教
13、学重点和难点1、机电产品的促销方法分类。2、网络营销定义与功能。教学方法 讲授法、提问法、课堂练习法教学手段 理论讲授+板书教学过程1、 引例2、 促销与促销组合3、 人员促销4、 广告5、 网络营销的定义与功能6、 网络市场的意义与功能7、 中小机电产品企业网络营销的策略选择和注意事项实施情况教研室主任或组长签名： 年 月 日伊犁职业技术学院教师授课教案教研室：机电设备与维修教研教研室 编号： 13 授课内容 第七单元 机电产品常用的营销组合授课时数 2 教学形式 讲授教学目的与 要 求1、了解和掌握机电产品的营销的四大关键性理念；2、懂得机电产品价值如何在营销实践中体现；3、明确机电产品客
14、户关系管理的重要性。教学重点和难点1、机电产品的关系营销；2、机电产品价值营销的内涵。教学方法 讲授法、提问法、课堂练习法教学手段 理论讲授+板书教学过程1、 引例2、 关系营销的理念3、 关系营销策略的一半操作过程4、 机电产品价值营销的内涵及内容5、 机电产品价值营销的技术6、 机电产品服务营销的理念7、 了解机电产品的风险营销实施情况教研室主任或组长签名： 年 月 日伊犁职业技术学院教师授课教案教研室：机电设备与维修教研教研室 编号： 14 授课内容 考试授课时数 2 教学形式 闭卷教学目的与 要 求考查学生对机电产品市场营销实务这门课程的掌握情况教学重点和难点简答题，论述题教学方法 闭卷考试教学手段 卷面理论考查教学过程 闭卷考试实施情况教研室主任或组长签名： 年 月 日
