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1、销售药浴套盒的话术李姐姐，摸到你的背部（腹部或臀部）好凉哟！比身体其他部位的温度低好多哟。温度对我们的健康起着至关重要的作用。现在最畅销的一本养生书，叫温度决定人的生老病死 ，里面就讲到如果人的温度提高一度，免疫力就能提高 5 至 6 倍！。人的正常温度应该在 36.5 到 36. 8 之间，但现在很多人的温度都在 35 度左右，这就是一个很可怕的现象，因为最易让癌细胞生长的两种身体，一个就是低温体质，还有一个就是酸性体质。您如果经血有块状物，痛经，头痛，头昏等症状很多都是因为身体的温度下降了而我们不知道而已。量体温最准确的时间是起床后 2 个小时，有时候体温是有假象的，如果想非常准确，我们这
2、里还有一个温度测量的表，填完之后就知道我们自己的体温是不是健康的了。如果温度下降，我们就必须想办法将它提升起来，这就提到泡浴了。这个方子是中国五千年的养生秘决，所以能长寿不老的人都要么天天泡澡，要么天天泡脚。您想一下，整个人泡在热水里，全身的皮肤全部被加温，五腑六腑的温度也就被提高了，人体的抵抗能力也就提升起来。而且皮肤是人体最大的一个器官，有着排泄和呼吸的功能，但是现代人成天泡在空调房里，皮肤的这一功能已经基本上丧失了，只能通过子宫也就是每个月的经血和肝脏来排毒了，但是有些人月经不调，女人肝气又郁结，你想这个毒排不出去，人怎么能不生病。所以泡浴不光是能提高身体的温度，还能让皮肤的排毒功能激活
3、，这样对于长胖的女性，还可以消除水肿肥胖，人不得病了又能漂亮，你说多好呀。我们现在美容院已经不是单纯的只是给你按摩一下面部皮肤，要知道今天面部皮肤的好坏都是五脏六腑的一面镜子，所以我们对于泡浴这个养生项目是非常推祟的，在我们美容院，我们叫药浴，因为不仅仅只是用热水泡，还加了一个采自四大道教名山的中草药的药包，这样不但养生还能治病！比如月经不调，特别是对于痛经 有血块，乳腺增生 宫寒，身体有疼痛症状的这些毛病有奇效！最主要的是，生过小孩的女性最容易在腹部屯积脂肪，如果您能把药浴这个养生项目加上，您会发现身体变好了，最主要是也做到了排毒和减肥。相信这是所有女性都愿意要的健康减肥方式！还有一个现象不
4、知道李姐注意到过没？为啥北方人比南方人长寿?一说生活习惯就很明白了，北方人洗澡是上澡堂，可以从早上洗到下午，真正达到了与水亲密接触。 ，也就顺应了自然。而南方人把洗澡叫冲凉，我们现在四川也不是学了这一套吗？一眨眼就把澡洗了，有的人连脚都不用洗了。与水接触的时间少之又少，我们全世界的百分之七十是水组成，细胞的百分之七十也是水组成，连组成我们身体的细胞都是水组成的，那你说水对人类重要不？所以养生的第一个原则就是与水亲密接触。您看我们都是从妈妈的肚子里出来的，生下来之后，接收了阳光雨露之后反而身体出现了各种毛病，该没有人听过在子宫里的婴儿得病吧！为什么？您看婴儿待在妈妈肚子里，是被子宫包住的，然后里
5、面充满了羊水，如果羊水破了，小孩还没有出来的话，小孩就容易窒息，这说明一个什么问题？羊水很重要！羊水是什么？就是水啊！中医的养生都遵循的顺应自然，在妈妈肚子里的孩子就是一点没有被污染，就是一种最自然的状态，人在子宫里最健康，是因为有水，与水自然接触，就是自然疗法，养生疗法最有用的一种方法。古代有个孙思藐，活了快二百岁，他的长寿秘决就是天天泡浴和泡脚。有句话说的好：树老根先衰，人老腿先老。我们做药浴的时候，全身都在温水里，您想一下，那个感觉有多好？本来我们女性就是属阴性的，而温水是阳性的，刚好又达到了阴阳调和的目的。所以想长寿，就药浴！中医上讲求的是通 排 补的原则，也就是说当经络不痛的时候，再
6、补都没有效果，反而会增加身体的负担造成更重的病症。我们的药浴刚好就做到了中医上的通和排，经络通了，毒素就能通过皮肤通过子宫，通过大便小便排出去，所以刚做药浴的时候，有些人拉肚子，经期大量血块，汗水增多都是身体好转的一个反应！这是身体迈向健康的一个标志，太好了！我们平时去学习，教授总喜欢讲一句话：今天的努力是为了明天更好的生活！所以李姐一定要先做好保健，而不要病了之后去治病，一个是治未病，一个是治疾病，肯定前者好得多呀！刚好我们现在正在推广这样的养生观念，就用体验价试一下我们非常独特，而且你肯定喜欢的药浴养生项目吧！顾客没有能力消费药浴时，也必须让顾客做中药薰蒸项目：李姐姐，刚才做完体温测试，您
7、看您已经属于体温低下的人群了。真的一定要调节了。如果您实在觉得药浴您现在没有条件做，也必须用其他的方式来提高人体的温度，我们这里还有很好的薰蒸项目，和药浴的区别在于，药浴可以全身上下的温度都提升，当然价格要贵一些。而薰蒸是局部提温，您看您的腹部已经凉得不行了，就每次过来做身体之前，先做一个腹部的中药薰蒸，用上我们的脏腑调理薰蒸液，让您的腹部先温暖起来，您会发现例假以后都更正常了。关键在于中药薰蒸的价位就要相对低一些，一瓶薰蒸液只需 480 元但可以做 20 次！算一下才 20 多元一次！20 多元就能改变你的低温体质，让我们的身体健康起来，没有比这个更值得的事情了。我们前台的电脑里把神医喜来乐
8、的电视的一个片段放给您看，那个喜来乐用中药薰蒸的方式，把一个快要死去的格格都治好了，说明一个问题：这个中药薰蒸不是我们发明出来的，连老祖宗都在用这个方式，而且黄帝内经上也有记载，所以呀，中药薰蒸的这个养生项目你无论如何一定要加上，一是能提高您的温度，增加免疫力，二是可以让身体护理起到更好的作用。今天就感受一次吧！顾客在做药浴或薰蒸的时候，如何再销售排毒系列的任意套盒？（药浴的时候站在顾客旁边）李姐姐，有没有感觉毛孔全部打开的感觉？我看您的汗已经出来了，现在毛孔里排出来的汗都是带油脂的，所以会有点腻腻的感觉，一会儿再排的时候，您会发现身体多余的水份就出来了，会感觉到神清气爽的感觉！李姐姐，如果感
9、觉到胸闷 头昏一些不舒服的感觉时，跟我讲哈。因为您刚刚接触药浴，身体的细胞都被激活了，当身体的毒素往外排的时候，都会有一些不舒服的现象，说明身体的细胞在进行调节，就像划过的伤口在好的时候会发痒，这是一个道理。我们把药浴产生的这些反应叫好转反应，您千万别担心，说明您的身体有很灵敏的感知！恭喜您！有些顾客要做到一个疗程以后才会有这样的好转反应，说明身体的毒素隐藏的太深了，也是治疗起来最慢的一类人群。只要通过这些好转反应之后，您的身体就会越来越健康了！李姐姐，待会儿做完药浴，您就已经做到了中药养生中的通 排 补中的通和排，但是这种通和排是全身上下的，如果能对最不舒服的位置再做一个局部加强的话，效果会
10、更好。您看我们的这个养生项目都是很顺应自然的。比如您经常腰痛，做完药浴之后，完全还可以再做一个强腰护肾的加强疗法，就是我们的排毒养生项目了。作法就是先用中药油给您做腰部经络的疏通，然后再敷上我们的中药膜粉。奇就奇在我们的这个中药膜粉上，它不但能治疗，而且能判断您体质的好与坏。这个膜敷上之后，会有针轧的感觉，就像千万根银针扎在这里，您想一下，中药上的针炙能治百病，这只是大众对中医的了解，其实黄帝内经上记载的灸疗方法有针灸，但美容院不便操作，还有温灸，适合保养，另外一种就是药灸了。药灸其实是融合了针灸 刮痧和温灸三者为一体的一个灸疗法，做完之后效果非常的明显！敷过中药灸的地方 ，再刮痧是刮不出来的
11、，因为已经把局部的毒素全排出来了。我们在做的过程中，中药粉是用鸡蛋清调和的，在古医书上记载的，鸡蛋清本身就是一味中药，起到药引子的作用，可以激发中药更好的药性，所以您看我们的东西全是自然疗法。如果症状不是太厉害的，把药粉敷上去之后，立即就会有针灸和发热的感觉，如果症状比较重的话，很久才会有发热的感觉。您看不但治疗，还能判断您体质的好坏，让您从根本上更了解自己的身体之后，做好治未病的工作。保健一定大于治疗！顾客嫌夏天太热了，不愿意做，说冬天来做。如何回答顾客？李姐姐，您这就不懂养生了哈！到时候我推荐几本养生很权威的书您看一下，或者干脆看黄帝内经，上面有几句话我相信您也听过，第一个说的是“冬病夏治
12、” 。为啥呢？因为春天是主生发，夏天是生长，秋天收敛，而冬天主要要让身体收藏。什么意思？人的身体不是跟树一样吗？夏天的时候树叶最茂盛，是因为所有的阳气全跟到树枝上来了，树干里面全是空的，我们看到的一片繁荣从养生的角度来讲，那是一种假像，其实这个时候树也罢，人也罢，五腑六腑都是空空如也！这个时候来补的话，是最合适不过的。让空空如也的脏腑充满阳气，到了秋天的时候，树叶落了，说明发在树枝上的阳气全没了，但是因为我们夏天补了身体，身体里已经有阳气了，所以就不怕阳气散掉。到了冬天我们的体内有了那么多的阳气，还怕过冬吗？如果用我们普通人想的那个方式，到了冬天再去补，要知道现在的身体是处于收藏的状态，您补的
13、再多，身体都不容易吸收，起到的只是保健的效果而不是治疗的效果。所以呀，一定要做到夏天补，冬天就健康！这也是为什么还有一句话是这样说的“冬吃萝卜夏吃姜”的原理了。您看生姜本来就是生发之物，是阳性的物质，很多人都认为要冬天吃，但书上却告诉您要在夏天吃，因为能让空心的身体装满阳气。只有我们懂得了正确的养生方式，我们才能更好的调节身体的健康。对于药浴和泡脚的这些养生项目，应该是一年四季都做，夏天做是为了治疗以及防患于未然，而冬天做是为了保健。所以李姐一定要抓住这个有利的时机，好好调理好自己的身体。这才是最重要的。精油套盒和我们养生套盒的区别在哪里？首先从选材上来讲，精油和中药都是从植物里提练出来的精华
14、，不同的是提练精油的植物必须含有芳香酊这个成份，有一定的局限性；而中药却是只要有治疗作用的植物都能进行使用，举个例子来讲，生姜 玫瑰 茉莉等等精油在中药里同样都有运用，但是您有听过在当归 黄芪 生地 熟地做成的精油吗？所以中药能达到的效果，而精油就因为选材上有了一定的局限性。第二从时间上来区别，中国是五大古国之一，中药已经有五千年的历史，其经验的积累以及方法的多样性肯定高过只有百年历史的精油。而且中药本来就是我们老祖宗留下来的一个瑰宝，而精油却是舶来品，肯定是自己的东西更了解，也更有效果！第三从功效上来区别，中药是有治疗的功效，而精油只能做为一个保养品和保健品。举个例来讲，遇到子宫肌瘤和卵巢囊
15、肿 这样的病例， 精油都是不可以进行操作的，那顾客到美容院来就是想有效果，但真正遇到问题时，精油却不能解决。而刚刚说到的这些女性常见的病症，只要用我们的药浴这个项目，就能起到奇效！这就是最明显的区别！康帝御医是治疗和预防未病，而精油的项目是保健。以前是因为美容院没有这样的养生项目，不能怪我们不介绍给您。就像古代没有电一样，不是不想用，而是没有！现在有了这么好的养生项目，那我们肯定愿意把最新 最好的东西介绍给顾客朋友！李姐，今天我就一起给您做上了哟！顾客肩颈不好，如何做康帝御医产品的销售？李姐姐，您看您的肩好硬呀，我都好心疼您呀！平时都知道您工作忙，而且么能干，就是家里的主心骨。我发现一个规律，
16、所以事业有成的人肩颈都有不同程度的问题，主要是你们太拼命工作的原因了。李姐姐，不为了您自己，也要为了家里的人好好爱护您自己的身体啊！从专业的角度上来讲，我建议您专门对肩颈进行针对性的护理。很多人不知道肩颈不通的危害，小到可以让手臂麻木，引发肩周炎，大到影响到脑中风，甚至脑瘫危害生命。脑部的血液是从心脏往上流的，脊柱是血液上行的必经之路。当我们的肩颈出现包块，也就是不通时，脑部不能及时得到应有的营养，严重时就可能引起脑中风或脑瘫。腋窝又是我们人体最大一个淋巴结，身体的毒素大部份都是从这个地方进行过滤的。肩胛缝离腋窝处非常近，因此也是毒素聚积最多的地方，当这里出现经结和气结时，毒素也是非常难排出去的。久而久之便会影响到手臂的灵活度，像我们很多顾客当中，才三十多岁，手臂就不能弯到背后。而且特别是长坐办公室、打麻将、长时间开车或长时间保持一种姿势的人，非常容易出现肩颈劳损的现象。如果配合我们美容院针对性的肩颈疏通精油加上专门的肩颈疏通拔筋手法，三到四次就能改善肩部疼痛、手臂麻木等一切肩颈问题。您的情况还不是最严重的，做起来见效更快，千万不要等到非调理不行的时候再挽
