业务员销售提成及考核标准

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1、（范例 1：） 销售提成管理制度 为规范公司销售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。一、提成比例的确定（一）公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成比例为 2%。各项目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成。营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广广告服务费等营销业务外包所需支付的费用。行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成分配方案，报公司总经理办公会审议批准后执行分配。（二）一线销售人员销售提成比例的确定1、原则上，一线销售人员（置业顾问和销售主管）销售提成比例不得超过销售

2、收入的0.5%；2、项目公司销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等因素，制订一线销售人员提成比例方案，报项目公司总经理同意后，上报营销策划中心；3、营销策划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目公司销售部执行。同时交财务审计中心备案；4、项目公司销售部将公司审批通过的一线销售人员提成方案交项目公司综合部、财务部备案，便于日后执行；5、超过项目公司优惠权限的团购房，其销售提成比例为销售收入的 0.05%0.1%，由项目公司总经理进行分配；6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。二、销售业绩的申报1、销售主管按照置业顾问

3、销售业绩制订销售业绩报表，报销售经理审核。每月申报一次；2、销售业绩确认按客户付款方式不同，分为两种：（1）客户一次性付款和分期付款购买商品房。当付款比例达到或超过 70%而不足 100%时，确认一次销售业绩，只提取 70%的应得销售提成。客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。只有客户全额付请房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成。（2）客户采用按揭或公积金购房。只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。3、销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩。三、销售提成报表的制订和审核1、项目公司综合部根据财务部审核后的销售业绩报表，按照提成比例方案，计算制

4、订销售提成报表；2、财务部审核销售提成报表，报分管副总和总经理审批签字。四、销售提成的发放项目公司财务部汇总置业顾问和销售主管的销售提成和底薪工资，扣减所得税后发放。属公司全员奖励提成部分交回本部财务审计中心。当发生退房、换房等业务时，销售提成作相应调整。项目公司财务部发放销售提成后，应将销售业绩报表和销售提成报表交本部财务审计中心备案。五、备注：1、销售业绩报表；(略)2、销售提成报表。 （略）（范例 2）【 公司业务员薪资方案 】第一条 目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条 薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月

5、薪+社保+业务提成第三条 底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 50000 元/月，底薪 1500 元/月第四条 底薪发放底薪发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条 提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为 0.5-2%3. 业务提成设定为 4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成 1%，业务提成 0%；超额部分费用提成 2%，业务提成 4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制 0.5-1%。0-20000元费用提成 0%；20000-40000 费用提成 0.5%；40000-50000 元费用

6、提成 1%。第六条 提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条 管理人员享受 0.3-0.5%的总业绩提成第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。 经营附加案例一、个人销售：个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月） 10 800 1500 10 1000 15 1200 20 1500 1500 25 2000 2000 30 2500 2500 40 3500 3500 50 5000 5

7、000 二、经销提成方案： 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户（3 个月内） 0.5% 个人新开发客户（3 个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于 4 折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于 4 折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的 0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）.住宿费、餐费（经理

8、的标准 250 元/天包干，跟单员 150 元/天包干）.经销经理手机话费 300 元/月.招待费（招待标准按 30元/人计）等等。 （案例 3 ）：【 完美公司奖金制度 】平民化、简单易从事是完美最大的特点。完美公司这个舞台是为所有人提供的，这里没有论资排辈，没有先来后到；只有多劳多得，少劳少得，不劳不得。完美公司就像大海一样，容纳所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出劳动的朋友。所以，从事完美的朋友往往很普通、很平常。完美业务员的收入分为两种自己销售与团队销售。这两种销售收入又分为三种形式：1、零售利润；2、差额提成；3、市场开拓奖经销商获得的这三种收入的比例是随着他业绩提升而变化的：开始的时

9、候，即从业务员到初级业务经理的过程，经销商收入里面是零售利润的比例最高；然后过渡到差额提成的比例最高；做到最后是市场开拓奖励的比例最高。34.4%是经销商自己销售可以得到的最高比例，其中八折后的 618%（按照零售价来算，18%应该是 14.4%=18%80% ）属于提成；团队销售，有 018%的差额，还有平均 58%的整体市场开拓奖（资深业务经理后面比例会降低，没有 5%，但是收入还是在增加）。说明：差额=（自己的提成比例-伙伴的提成比例）伙伴当月的业绩提成=自己的当月业绩提成比例（一） 零售利润完美业务员（含优惠顾客）销售本公司产品均可享有零售利润，零售利润约为 20%（鼓励业务员多劳多得

10、）。计算方式：产品零售价-去产品优惠价=零售利润例如：完美芦荟矿物晶 AMP=185 元-150 元=35 元；完美芦荟胶 AG=38 元-30 元=8 元；注：1、完美业务员（含优惠顾客）可以产品优惠价到完美专卖店购卖完美产品。2、完美业务员必须严格按完美产品包装上所指定之零售价销售完美产品，违例者将被取消业务员资格。（二）拓展奖励公司根据“多劳多得”的理念设计升级奖励，以鼓励完美业务员（含优惠顾客）争取更大利益。“拓展奖励”的计算法视乎完美业务员（含优惠顾客）所处的级别：1.积分 PV 是完美业务员与其服务的优惠顾客的总积分，称为“个人小组积分”。2.以每月累积的方式不断累加上去。在完美事

11、业计划里拓展奖励的积分是不归零的，即总业绩只有往上升而不会降下来。举例：一个销售员第一个月做了 3000 元（3000PV）除开零售利润以外的部分销售，他成为了一级业务员。他的收入是：1000 元以内部分0%=0 元1001-3000 元部分（2000 元）6%（一级业务员拓展奖励）=120 元本月拓展收入合计：120 元他第二个月继续做，依然做了 3000 元（PV），则累计到了 6000 元，他依然是一级业务员。他的收入是：3000 元-6000 元以内部分（当月新增的 3000 元）6%=180 元本月拓展收入合计：180 元他第三个月继续做，依然做了 3000 元（PV），则累计到了

12、9000 元，他升级为二级业务员。他的收入是：6001 元-9000 元以内部分（当月新增的 3000 元）9%=270 元本月拓展收入合计：270 元3. 升级的业务员可获得两个好处：（1）增国加个人额外零售利润，例如他已升至 5 级业务员，每销售一瓶芦荟矿物晶，可得额外 18%利润。个人额外零售利润=15018%=27.00 元185-150=35.00 元原本零售利润15018=27.00 元额外利润62.00 元总零售利润（2）他与他的优惠顾客之间差额奖金，差额奖金是以阶梯方式计算（逐级计算法）。举例：由于 1080 元是他和他的优惠顾客共同的努力，因此必须把优惠顾客应得的额外零售利润

13、扣除，余者便是他应得的差额奖金。每名优惠顾客的奖金计算法：400 1000 = 6000% = 0 元10013000 = 20006% =120 元三名优惠顾客共得 1203=360 元差额奖金=1080-360=720 元4. 级 5 级业务员当月，个人小组积分必须至少达到 12000PV。（三）初级经理（R）培养奖金公司另一优良理念是“帮助越多人成功，自己就越成功”。当他成为五级业务员后，协助培养一到两位下属业务员也成为 5 级业务员，同时当月个人小组至少达到 6000PV，他便荣升为“初级经理”。初级经理可以享有初级经理培训养奖金 9%，方法是获得第一代下属 5 级业务员个人小组积分

14、9%。升级的基本条件：6000PV 12000PV当月升初级经理 当月升 5 级业务员注：1. 小组积分=个人的积分+尚未达到五级的业务员（含优惠顾客）的积分。2. 属成为 5 级业务员后使脱离他的小组，同时由于上下级都是 18%，因此没有差额奖金。3. 培养一到两位 5 级业务员须属不同级别，简称一到两位“5 级业务小组”。虽然他协助培养了 4 个下属业务员成为 5 级业务员，但只能算是两个“5 级业务小组”。（四）中级经理（E）培养奖金“中级经理”升级当月须保持三至四个合格的五级业务小组（每名 5 级业务员至少12000PV），并且个人小组积分达到 12000PV，即可获得中级经理之 9%

15、、6%培养奖金。中级经理培养资金领取方法如下：1. 一代五级业务员的个人小组积分9%。2. 第二代往下 5 级业务员的个人小组积分6%直至遇到一个同级的中级经理的下一代五级业务员为止。如果没有遇到同级则无限代数的 5 级业务员个人小组6%。（如图）（五）高级经理(D)培养奖金“高级经理”升级当月须保持五至六个合格的五级业务小组，并且个人小组积分达到12000PV，即可获得享有下属 5 级业务小组之 9%、6%、3%培养奖金，方法与中级经理奖相同。（六）金牌经理(G)培养奖金“金牌经理”升级当月须保持七个或以上合格的五级业务小组，并且个人小组积分达到12000PV，即可获得享有下属 5 级业务小组之 9%、6%、3%、1%培养奖金，方法与中级经理奖相同。（七）金牌经理(G)平级奖金金牌经理可获得四代平级奖金1%，0.5%，0.25%，0.25%。（八）旅游奖金完美事业设有“免费旅游奖励”帮助完美业务员实现旅游梦想。凡连续三个月符合高级经理资格的业务员，可获得公司安排 8 天豪华海外旅游。（九）特别奖励1. 尾线五星另奖励 200 元。2. 连续三个月合格初级经理，免费参加高级业务经理培训。注：住四星级宾馆，包吃住，来去车费报销。3. 促销奖励：参加公司不定期促销活动，可抽取到公司奖品。如：小轿车、摩托车、电脑、手机、手表、公文包)。