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1、编码 版本名称营销类考核/促销管理考核/考核方法 页次 1/4 修改状态1市场部考核分值表考核对象：市场部 考核时间：指标类别 指 标 分 值实际得分 备 注（1）促销企划案的制定情况 15（2）促销企划案的实施组织工作情况 5（3）促销费用预算与控制情况 5（4）促销效果评估与评价情况 5（5）企划案实施检查情况 5（6）促销效果情况 5定性指标（1）当月公司销售增长率 30（2）当月公司销售增长与促销成本增长比率 30定量指标合计 100参考评分方法（1）定性指标。1） “促销企划案的制定情况”：优秀 15 分，良好 10 分，一般 5 分，差 0 分。2） “促销企划案的实施组织工作情况
2、”：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。3） “促销费用预算与控制情况”：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。4） “促销效果评估与评价情况”：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。5） “企划案实施检查情况”：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。6） “促销效果情况”：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。（2）定量指标。1） “当月公司销售增长率”：以期初数为基数，达到期初数给 25 分；每超过期初 1%则在 25分基础上加 1 分，30 分为上限；每低于期初 1%则扣 1 分，扣完为止。2） “当月公司
3、销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25 分；每超过历史最佳水平 1%则在 25 分基础上加 1 分，30 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 1分，扣完为止。相关说明编制人员 审核人员 批准人员编制日期 审核日期 批准日期(续)编码 版本名称营销类考核/促销管理考核/考核方法 页次 2/4 修改状态2销售部考核分值表考核对象：销售部 考核时间：指标类别 指 标 分 值实际得分 备 注（1）配合实施促销企划的情况 10（2）反馈促销效果的及时性和全面性 20（3）参与促销效果评价情况 10定性指标当月公司销售增长率 60定量指标合计 100参考评分方法（1
4、）定性指标。1） “配合实施促销企划的情况”：优秀 10 分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。2） “反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀 20 分，良好 15 分，一般 8 分，差 0 分。3） “参与促销效果评价情况”：优秀 10 分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。（2）定量指标。“当月公司销售增长率”：以期初数为基数，达到期初给 50 分；每超过期初 1%则在 50 分基础上加 1 分，60 分为上限；每低于期初 1%则扣 1 分，扣完为止。相关说明编制人员 审核人员 批准人员编制日期 审核日期 批准日期(续)编码 版本名称营销类考核/促销管理考核/考核方法 页次 3/
5、4 修改状态3客户部考核分值表考核对象：客户部 考核时间：指标类别 指 标 分 值实际得分 备 注（1）配合实施促销企划的情况 10（2）反馈促销效果的及时性和全面性 20（3）参与促销效果评价情况 10定性指标当月公司销售增长率 60定量指标合计 100参考评分方法（1）定性指标。1） “配合实施促销企划的情况”：优秀 10 分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。2） “反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀 20 分，良好 15 分，一般 8 分，差 0 分。3） “参与促销效果评价情况”：优秀 10 分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。（2）定量指标。“当月公司销售增长率”：
6、以期初数为基数，达到期初数给 50 分；每超过期初数 1%则在 50分基础上加 1 分，60 分为上限；每低于期初 1%则扣 1 分，扣完为止。相关说明编制人员 审核人员 批准人员编制日期 审核日期 批准日期(续)编码 版本名称营销类考核/促销管理考核/考核方法 页次 4/4 修改状态4各办事处考核分值表考核对象：各办事处 考核时间：指标类别 指 标 分 值实际得分 备 注（1）配合实施促销企划的情况 10（2）反馈促销效果的及时性和全面性 20（3）参与促销效果评价情况 10定性指标（1）当月办事处销售增长率 30（2）当月办事处销售增长与促销成本增长比率 30定量指标合计 100参考评分方
7、法（1）定性指标。1） “配合实施促销企划的情况”：优秀 10 分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。2） “反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀 20 分，良好 15 分，一般 8 分，差 0 分。3） “参与促销效果评价情况”：优秀 10 分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。（2）定量指标。1） “当月办事处销售增长率”：以期初数为基数，达到期初给 25 分；每超过期初 1%则在 25分基础上加 1 分，30 分为上限；每低于期初 1%则扣 1 分，扣完为止。2） “当月办事处销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给 25 分；每超过历史最佳水平 1%则在 25 分基础上加 1 分，30 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣1 分，扣完为止。相关说明编制人员 审核人员 批准人员编制日期 审核日期 批准日期
