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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 12业务述职报告各位领导，同志们：我叫 xx，年来在局党委的正确领导和同志们的密切配合下，立足本职岗位，认真学习，勤奋工作，全面完成了组织交给的各项工作任务，现将年来的工作情况向组织和同志们作如下汇报。我于 XX年 3月 15日进入公司，开始为期三个月的试用期，届时试用期快满三个月，特向公司提出转正申请。下面是就我日常工作内容、工作安排、工作总结、转正后展望。公司业务销售组训员述职报告 承蒙领导的抬爱和看重，派我到 xx担任组训职务，自去年 12月 26日受命以来，夙夜忧虑，深恐有负领导厚望。因此，我在这个对我来说
2、还很陌生的地方，倍加努力，尽职尽责，任劳任怨，扎实有序地开展工作。在 xx太保公司领导的指导下，在同事和伙伴们的帮助下，我的工作开展得十分顺利。我欣慰地看到xx支公司提前个半月完成了上级下达的个险任务，公司员工的精神面貌也发生了巨大的变化。在这里，我不想诉说一个年届不惑，只身在外的女子的酸楚，更没有居功自傲，邀功请赏的意思，我只是想把一年来的工作情况如实地向领导作个汇报。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 121、业务推动在中支公司领导的支持下，我们紧跟中支步伐展开了一场又一场的战役，元月份的开门红首战告捷，二月份的假日营销再造辉煌，三四月份的战火还
3、未停息，五六月份的外来援军又把我们推向一个更高的起点。七八月份的摸着石头过河，每天要打那么多的回访电话，深夜还得上传名单。每天有一个愿望那就是-哪天奢侈一回让我睡个自然醒！但我深信通过一定时间的打造 xx这支队伍绝对是一支能打硬仗，打胜仗的队伍。我已经欣喜的看到这一天正在悄悄临近。本人认为要使一个团队保持良性发展，永续经营，必须要有明确详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分析。 ”有树有鸟栖，有人有业绩”团队发展以人力为先，增员工作尤为重要，但在增员的同时，团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员，只有这样，才能使团队整体素质提升，产能提高。所以该清退的就清退，该培训再造的就培训再造。2、晨
4、经营晨是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨，对一个团队的发展至关重要。在领导支持下，我们进行了调整，明确了晨经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 12笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声” ，我和胡敏芳老师一起共同经营早，一般是一人一天轮流主持和负责。3、衔接培训作为一名组训，培训是一项重要的工作。xx 架构大，基础管理较薄弱，加之部分主管是新晋升的在辅导和专业上存在欠缺，所以很多的业务伙伴在技能技巧上表现得特别不到位，不敢走出去，出去了不敢说，说的不到位，针对这些
5、现象我们每月都有衔接训练班，针对这些现状每期班的学习内容都不一样，因人制宜，因地制宜是我们办班的原则。总之通过一年来的培训有几个指标可以说明在这一块儿上所做的工作是有成效的，健康人力由四月的 191人到十月末的 212 人。4、报管理负责每天的业绩上墙，业绩榜天天更新，让业务伙伴回到公司来有比较，有目标。每天向中支报告当天的业绩，每月做 kpi分析，帮助团队找出问题，分析问题，解决问题。5、新人培训xx每月都有新人班，我参与制定办班方案，并且亲自授课。除了在公司集中培训外，我还经常下乡到各个乡镇组织培训，可以说，xx 的许多乡村都留下了我的足迹。6、职场建设精品文档2016 全新精品资料-全新
6、公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 12结合每一个方案的实施，及时的更新和布置职场，让业务伙伴回到公司时常保持一种新鲜的感觉，不觉得疲软。让他们感觉这就是他们的家，更热爱这个家，且以有此家为荣。7、追踪工作首先是在在每次早结束后,一般找三个业务伙伴进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心.其二就是利用晚上的时间和伙伴们打电话,从电话追踪中了解他们的各种状况,关心他们的生活状态,告诉他们如何才能达到基本法。再者就是利用信息追踪，天天利用飞信报告当天的业绩情况和上号情况及当天业务伙伴表现出来的靓点进行表扬，
7、.每次早结束后与主管沟通业绩、增员情况，灌输组织发展，直辖利益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。主要是对展业能力较弱的伙伴进行面谈辅导，以心态建设，开拓方法，给业务伙伴们建立信心，真正的去关心他们，让他们感觉回到公司有家人在关心他一样。愿意和我们透露心声，敢于和我们沟通，甚至是做朋友。莲山 课件利用一切可以利用的时间和机：例如大后，下乡在团队中，及时的让业务伙伴们了解自己的职级和当前考精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 12核及晋升的状态，不让一个不该掉级的人因为我的疏忽而掉级。不让
8、一个该晋升的人因为信息不畅通而没有晋升。在我的包包里、电脑里、u 盘中随时都有这些方面的信息。8、组织及召开产创说一年来粗略的统计了一下，参与和召开的不下 120场次，有时一天三场，讲得口干舌燥，忙得食饭无着；有时是夜晚，冬夜，雪地里曾留下了一串串孤独的脚印；夏夜，一场产说下来腿上被蚊子咬的那一个个红疱见证了工作的辛苦。再苦再累，我毫无怨言。苦并快乐着。9、交叉销售自 4月分管交叉销售后，在不忘本职的工作前提下，积极配合公司狠抓交叉销售，逢必讲，讲政策，讲方案，讲目标。 。 。到本月止共完成保费 50万元。超额完成了上级公司下达的任务目标。10、新闻报道为了提高 xx支公司企业文化，提高员工的
9、专业能力和服务意识，体现出 xx支公司团队经营“四个健康“的核心价值观，充分利用好中心支公司的风雨彩虹报这一载体，鼓励员工多投稿，并且出台了相应的文件政策支持投稿人，最有精神方面也有物质方面的，充分调动了大家投稿的积极性，有很多员工的作品已经在报刊上刊登，既有主管，也有业务员，更有刚入司的新人，他们很好的宣传精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 12了 xx支公司，同时也与兄弟县市建立了交流和学习的平台。总之，这一年来，尽管工作繁忙，但我倍感充实。因为我在工作中增长了业务知识，丰富了工作经验，也享受到了成功的愉悦。我由衷的感谢上级领导对我的栽培，也感谢
10、 xx的领导和同仁给我的支持帮助。我深知，未来的路还很长，我绝不因为取得点点成绩而骄傲自满，更不因为工作艰辛而懈怠职守。我一如既往地吃苦耐劳，兢兢业业，恪尽职守，默默耕耘。我相信，天道酬勤，丰硕的果实总是眷顾那些勤劳的人们。小学学校业务副校长述职报告业务述职报告各位领导，老师们：上午好!作为一名业务副校长，要说在这一学期做了多少工作，一时还真是难述其祥，因为很多具体工作都是教导处几位主任去实施的，他们才真正为我校的教学工作付出了辛劳和汗水。在此，我仅就我做的一些工作简述如下：一、 做好校长的助手作为业务副校长，我首先明确职责，定好方位，密切配合校长开展学校工作，并适时提出合理化建议。其次，以强
11、烈的事业心和责任心狠抓业务工作，立足本职，谦虚精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 12谨慎，放手于主任，依靠教师们保证学校教育教学工作正常运转。再者，从大局出发，坚持原则，出以关心，调配各科任教师，配合校长建立正常有序的教学秩序。二、 做好教师的引路人教师的责任决定教育的未来，也是一所学校成功与否的关键。打造高素质的教师队伍是我校校长一直坚持的管理理念。在管理方面我经常提“引领”一词，包括政策导向(制度建设)，文化引领(办学理念)及人文关怀。尽管我做得很不够。具体做了以下几方面的工作。1、 完善教学管理制度制定了教师教学奖励制度和毕业班教学奖励制度完
12、善修订了教师业绩考核方案出台了一系列教学常规检查细则。各种制度的出台和修订都是依据上级相关文件精神又广泛咨询教职工的意见。最后经教代表决通过抒以实施的。努力做到客观，可行有效。让教师们也觉得较合理，气顺。我深知，要想真正做到管理育人，服务育人，用制度规范人，约束人，鞭策人。制度的制定，首先得从广大教师的利益出发，去维护他们的权利，解决他们心头的顾虑和疑云，努力给他们提供一种宽松的愉悦的和谐的工作环境。顺人心，通人气，极大限度地调动教师的工作热情和无穷的创造力。积极营造一种敬业乐业的良好的教学风精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 12气和氛围。2、 注
13、重教师培训根据校长的指导思想，鼓励教师通过各种渠道参加培训。教育局通知的每次外出学习的活动，我都积极请示校长，安排教师参加，以此来更新教师教育教学理念，提高教师自身素质。还让外出学习的教师回校后写出学习心得，并在本学科范围内汇报学习情况，以让广大教师逐步认同新课改，践行新课改。3、 重视教师学习鼓励教师积极参加业务学习，去年暑假为规范全员网上学习，我们还制订了优秀学员评选方案 ，每次业务检查，业务学习作为一项重要项目，目的就在于打造一支学习型、理念新、业务精的教师队伍。4、 注意教师培养我们开展多样化的教学活动。为教师展示自我创设平台，我们上学期举行了英语教师基本功大赛，创新课评比活动和教案设
14、计评比等活动。优中选优，再组织同科教师予以听评。我校向上级推荐的参选教师，都能取得了好名次。这些教师在平时的教学中也能起到典范作用。三、 狠抓教学常规1、 从课堂教学入手，全面提高教学质量。教学质量是学校的生命线，这也是社、家长和学生精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 12关注的焦点。 “不栽梧桐树，引不来金凤凰” ，这是一个很简单的道理，没有哪位家长心甘情愿的把孩子送到一个教学质量不高的学校里去的。所以，我们必须提高教学质量，也必须义无反顾地进行新课改，从课堂入手。上学期，我们分别以级部和教研组为单位，组成以级部主任和教研组长为主的评价小组，进行了多种形式的听课，评课。在我县大力提高教学成绩的形势下，为打消老师们的疑虑，顺利推行新课改，我是整日忧心忡忡，进行教师座谈，小组座谈，多次给主任开，甚至深入到级部给教师们开，谈思路，交流教学方法，探索教学模式。在所教的班级，我带头创新课堂模式，讲公开课，增强课堂趣味性，赢得了学生的爱戴，也取得了较好的成绩。我还经常深入到班听评课，上学期我累计听课 50 余节。最终效果，六年级取得了一定成效(实验级部)，但还需要坚持。2、 认真抓好周查月结工作，做到教学精细化管理。为保证教学质量的有效提高和教学任务的圆满完成，加强检查分析的力度，有问题及时整改。教导处和
