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述职报告本身,为何述职？认识问题发现问题解决问题经验分享,认识和发现问题,明确陈述业绩及职责总结、提炼和分享经验,多用数据和事实切忌罗列流水帐,寻找和解决问题,分析、找出问题 /相关人问题的关键和解决办法从经验中学习,团队建设及人力资源管理,人才结构人才能力核心人才流失,新目标，新思路，新系统,管理过程 沟通过程,挑战和机会,寻求支持和资源,整体绩效局部绩效,述职报告,一.上半年总结1.目标与业绩达成(附:表1)2.月度销售与回款曲线图3.当地品牌机市场份额比例图 注:需注明资料来源4.渠道状况(附:表2)5.人员管理(附:表3表4)6.费用管理,述职报告,二.反思与改进三.下半年目标和行动计划四.建议与要求,目标与业绩达成,利润 (亏损)万元,21.36,人均月销量/万元,15,员工数,227,4,124,173.19,320.40,185,3,费用%,完成率 %,实际回款/万元,销售指标/ 万元,注:完成率=实际回款/销售指标,表1,月份,月均,渠道状况表,表2,月人员进出量,表3,注:人员流动大的岗位,现有人员学历构成,表4,
