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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 5银行支行 2006 年上半年工作总结汇报一、人员、机构情况：1、xx 支行员工总人数 xxx 人。其中，在职职工 xx 人，具有大专以上文化程度 xx 人，党员 xx 人，平均年龄 xx 岁；代办员 xx 人，临时工 x 人，离退休职工 xx 人，内退职工xx 人。2、机构设置有办公室、个人金融业务中心、金堆分理处、xx 分理处、xx 分理处。支行个人金融业务中心下设个人金融业务客户服务部及个人金融业务客户营销部，xx 分理处下设 xx 储蓄所及 xx 营业网点，除个人金融业务客户营销部外均为综合性营业网点。二、
2、资产负债情况：截至六月末，各项贷款余额 xxxx 万元，其中：公司贷款 xxxx 万元，不良占比为 xx%，个人综合消费贷款 xxx 万元，住房贷款 xxx 万元。各项存款余额 xxxxx 万元，其中，储蓄存款 xxxxx 万元，较年初增加 xxxx 万元，对公存款xxxxx 万元，较年初下降 xxxx 万元，同业存款 xxx 万元。三、各项指标完成情况：1、至六月末，储蓄存款净增 xxxx 万元，完成年度计划任务的 xx%，较上年同期减少 xx 万元；对公存款下降xxxx 万元，完成年度计划任务的-xx%，较上年同期减少精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创
3、2 / 5xxx 万元,至 6 月 10 日，公司和机构存款较年初下降 xx 万元，较上年同期减少 xx 万元。2、新增个人综合消费贷款 xxx 万元，完成年度任务的xx%。3、理财产品销.降了 7324 万元，四月末较年初下降了 13644 万元，至6 月底较年初负增长 14986 万元，我行对公存款长期依赖于xxxx 公司，在 2004 年对公存款增加 17000 万的基础上，2005 年再增加对公存款 11775 万元。今年，公司进行了战略性投资转移，改善投资渠道，实现多元化投资，一是全年计划购买国债 10 亿元，二是以参股、合营等方式对外扩大经营规模，三是继续扩大长安区产业园规模，导致
4、公司的银行间存款资金量急速下降，对我行对公存款的增长带来了一定的难度，对公存款主要依赖于 xxxx 公司的局面短时间内难以改变。3、中间业务收入可持续发展后劲不足，今年，我行中间业务的收入还主要依靠为 xxxx 公司购买国债上，预计可为公司购买国债 4 亿元左右，仅此一项中间业务收入可实现 260 万元。剔除购买国债业务收入，我行中间业务收入的来源主要为业务结算收入、灵通卡业务收入、代理保险业务收入和电子银行业务收入四大块上。可实现收入的渠精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 5道较窄，制约了我行的中间业务的可持续发展。4、人员年龄结构偏大、流动性不强
5、。目前，从我行现有的在职员工来看，平均年龄 xx 岁，员工知识接受能力差，加上多年来再未充实新员工，机构网点员工长期无法流动，（如：xxx 分理处有的员工在山上七、八年工作，最长的达28 年之久） ，一定程度上影响了员工的工作积极性。五、目标、措施继续贯彻落实年初制定的业务营销方案，全力实施以项目工程营销带动业务发展，扩大中间业务、银行卡、网上银行的营销成果，挖掘市场，大力发展个人综合消费贷款业务，6 月末确保完成各项序时任务，为完成全年目标任务打下良好基础。（一）对公存款方面1、继续巩固和发展同 xxxx 公司的银企关系，实行三级公关营销，即行长对公司经理、主管行长对财务处长、客户经理对经办
6、人员营销的营销机制，特别是加强同企业高层人员的联系和沟通，增进感情，尽快扭转我行对公存款持续下滑的局面。2、在抓好优质客户的同时，积极捕捉信息，寻找新的客户资源。加大对县级机构客户和民营中小企业的营销，营销重点主要是 xx 县财政局、县社保局、xx 县华乾面粉厂、xx 制药厂等目标客。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 5（二）中间业务方面1、加强人民币结算业务收入，加大对汇款直通车、代收大专院校学杂费业务的宣传，进一步提高柜面优质服务，不断提高人民币结算业务的收入。2、拓宽代理业务，特别是代理保险、基金和本外币理财产品业务，加大代理业务的考核力度，
7、落实奖励措施，实行全员营销机制，及时兑现奖励，努力提高各项代理业务收入占比。3、发挥客户经理的营销作用，积极营销金堆城钼业公司的委托贷款业务以及企业年金业务，向企业宣传我行的现代化管理水平和先进的技术平台，推销先进的理财产品，密切关注公司年金运作进程，积极制定年金营销方案，及时介入，跟上企业战略转移的重点，不折不扣地做好优质客户的维护工作。4、积极向客户推广牡丹灵通卡、牡丹信用卡，牡丹中油卡等产品，加大消费 pos 机的营销，不断改善银行卡使用环境，同时，借助电子银行示范区的推广，积极向客户营销电子银行产品，有效的分流柜面压力，不断促进中间业务收入健康持续的发展。（三）个人金融业务方面1、继续
8、以代发工资业务为重点，全面带动个人金融业务的发展，一是加强对原代发工资单位的维护，定期走访精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 5客户，了解客户对产品的需求及服务工作意见，稳定客户。二是挖掘新的代发工资客户，营销重点主要是 xxxx 监狱、xxxx 结构配件厂、xx 县电信局等单位。三是积极开展本外币理财产品业务和电子银行业务的宣传和营销，扩大我行优质客户数量，不断打造我行个人金融特色业务。2、挖潜市场，积极营销个人综合消费贷款业务。一是抓政府部门机构南迁，对符合我行贷款政策、手续齐全的客户，积极开办个人住房贷款业务。二是加大对城区内有门面房且资金紧缺的客户营销，在防范贷款风险的基础上，营销一户，办理一户，稳妥地开办个人房产抵押贷款。（四）加快“专业化经营、系统化管理”的改革实施，一是发挥机制机能，有效利用个人金融营业部营销和服务职能，明确职责，差异服务，对大客户的营销由营销部专职客户经理负责，对一般客户由客户服务部柜面负责营销。二是进一步加强风险操作管理，充分发挥总会计事中控制、事后监督、账检员和内控专管员“三位一体”的监督作用，有效的防范操作性风险，杜绝案件的发生。六、建议：x 我行综合办公楼建于 1990 年，砖混结构，建筑面积900 多平方米，多年来一直未修缮，造成墙体大面积的脱落，门窗变形，暖气管道堵塞。
