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1、酷科产品家用方案,广州酷科电气股份有限公司营销部2012.03.12.,一、公司概况,广州酷科电气股份有限公司(简称“酷科电气”)由香港酷科国际集团有限公司投资控股，专门研发、生产及销售环保、节能、低排系列电热产品。公司成功突破了瓷能领域的国际高端科研技术，拥有一支强大的国际顶级专业人才队伍，引进日本先进的自动生产流水线和一流的专业生产管理系统，不断创新开拓，与时俱进。公司研发的瓷能即热式电热水龙头、瓷能即热式电热水器和即热式电淋浴系统等系列产品凭借核心专利瓷能发热体，成为全球首创产品！产品采用水电隔离设计，安全节能，体积小，安装方便，并具备防烫、防过热、防干烧、防漏电等多项保护装置，就算在极
2、少的情况下断裂，也不会漏电，彻底克服了传统电热水器所存在的弊端。这也是酷科真正的核心竞争力所在，并将在电热水器产品市场引领一场真正的革命。酷科电气承诺为改善并提升人们的生活质量而竭尽所能，挑战自我，创造未来，成为瓷能电热水器产品领域的领跑者！,瓷能发热技术（一）,瓷能发热体是采用特种陶瓷为基材熔入高纯度钨精丝为发热源的特种陶瓷电热材料，具备超微体积、超快速热、超强绝缘的多项优异性能，是目前全球已知电热材料的最新换代产品。,瓷能发热技术（二）,酷科瓷能发热体是以纳米级特种陶瓷粉末添加稀土等元素为基材，内衬螺旋绕丝工艺绕制的高纯度钨精丝，采用高精度模具以300吨的重压压制成坯，并在1700高温下经
3、过长达24小时以上的煅烧成型，然后用金刚石经过数道精磨工艺之后制成成品瓷能发热体。全套成型、烧结、精磨设备全部由美国进口，仅烧结设备的温控探头连接线都达到数万元一米，而1700的高温温控精度更精确到5以内。,瓷能发热技术（三）,酷科瓷能技术是“酷科”拥有全球自主知识产权的高新科技发明专利技术。酷科瓷能发热体同等功率的体积是传统发热体的1/8，单位体积的发热量达到传统发热体的8倍以上。加热速度是传统电热技术的2-3倍。,瓷能发热技术（四）,酷科瓷能发热体的硬度和耐磨性仅次于金刚石，抗冲击强度超800MPa不破裂，是普通金属的60倍，瓷能发热体在遭到破坏时，损面会立刻形成防护层，确保安全绝缘，经实
4、测，在1500V高电压下，最大泄漏电流小于10mA（远低于国家30mA的安全标准），对人体绝无伤害，安全系数高。酷科瓷能发热体电热转换效率达到98%以上，远远高于传统发热体的55%73%电热转换效率。,瓷能发热技术（五）,瓷能发热体不含重金属，不结水垢，结构致密，表面光洁、抑菌，抗酸碱腐蚀，确保了对水质绝无影响，是新一代电热水龙头与快热式电热水器的更理想材料。瓷能技术是世界最尖端的高新科技，广泛应用于火箭、导弹、喷气发动机喷喉、壳件、点火器、端头帽、人造卫星前缘、航空飞机外壳、飞机高温轴承等高科技领域，酷科创造性地运用于热水系统，使尖端高科技与时尚卫浴产品得到最完美的结合。,酷科专利证书（一）
5、,加热材料专利证书,加热装置专利证书,酷科专利证书（二）,陶瓷加热专利证书,水路结构专利证书,酷科各项认证,ISO9001质量管理体系认证,ISO14001环境管理认证,国家强制安全3C认证(一）,国家强制安全3C认证（二）,国家强制安全3C认证（三）,低碳消费产品证书,欧盟CE、CB认证,美国ETL认证,全球美亚保险证书,商标证书（欧盟）,商标证书（香港）,商标证书,二、消费人群分析,电热水龙头拥有极大的用户需求市场，凡是有水有电的地方，都是我们的目标市场。酷科电热水龙头定位于中高端客户群体，满足了中高端客户及新装修客户对洗碗、洗菜、洗手等即时用热水的需求。真正终端加热的设计理念，满足了用户
6、节水、节能、方便、快捷的现代健康、环保、时尚的生活理念。,三、产品卖点,1、价格优势2、安全性能3、材质与工艺4、节能5、外观6、安装使用便捷7、售后服务,1、热水系统组成的价格优势,以80-125一厨一卫房型为例：传统热水系统的组成需要：1-2台热水器、热水管路（加人工费用）、混水阀、2个水龙头、淋浴花洒及其他配件。合计费用：4000-8000元酷科：1个菜盆龙头、1个面盆龙头、1个淋浴器。合计费用：1）普及套餐：3688元（999*2+1690） 2）尊享套餐：5999元（1500*2+2999),使用费用,以4口之家为例，每天用热水时间1个小时传统储水式热水器，80升、1800瓦酷科产品
7、功率：1200W-8500W,传统电热水器全年耗电量计算,储水式热水器 1800瓦，80升能量守恒定律计算公式：功率（W）*时间（秒）= =4326（比热容）*水重量Kg（即：容量L）*温升（） 即：1800W*？秒=4326*80L*60度1） 加热时间=20764800/1800=11536(秒)/60= =192分钟/60=3.2小时2） 全年耗电量：1.8KW*3.2小时*365天= =5.76度电*365天=2102.4度电其中未计算管路传输、管路余水及预热期间热量散失损耗，按行业通用数据计算，损耗比例为20%-30%3） 即：实际耗电量为：2100度*120%=2520度电。,酷科
8、电热水龙头、热水器 功率1200-8500W 平均每天使用1小时1） 夏天2个月 60天 功率1200W 1.2KW*1小时*60天=72度电2） 春秋天8个月 240天 功率4000W 4KW*1小时*240天=960度电3） 冬天2个月 60天 功率8500W 8.5KW*1小时*60天=510度电4） 全年合计耗电量：72+960+510=1542度电,2、安全性能,酷科产品全面通过全球多项国际权威安全认证酷科瓷能发热体，只发热不导电，断裂状态也不会漏电，变被动防御为主动，从源头上确保安全。防漏电、防干烧、防高温、防烫伤、双极断电、开机自动检测、延时通电、水电隔离等十重安全保护。全球美亚
9、财产保险，单笔最高赔付额100万元。,发热体破坏性实验,酷科瓷能发热体在断裂状态,不会漏电,小金鱼游得很欢,通电状态放置于水中,3、材质与工艺,酷科龙头本体全铜制造，采用了铜材中最耐腐蚀的铜镍合金材料，制造前增加了国际领先的洗铅工序。纯铜熔点低、质地软、易变形，不宜用于五金制品制造。普通的水龙头通常采用杂质较高的杂铜，更有甚者，会用回收废铜熔炼后直接加工，材质粗糙，质地不均匀，含有大量有害金属，污染水质，残害身体。,普通电热龙头，采用塑料外壳，承压力低、工艺粗糙、易变形老化、漏水甚至触电伤人,塑胶电热龙头容易变形漏水，缠上生料带也顶不了多长时间,制造工艺,采用砂模铸造的龙头，铸造时铜水处于砂芯
10、包围之中,冷却速率慢,易产生缩松缺陷。这种做法工艺简单，成本低，但内部会产生气泡、砂眼，这样的水龙头做工粗糙、份量轻、容易爆裂漏水、寿命短，表面镀层易锈蚀脱落。酷科产品采用金属型模铸造工艺，铜水散热速度快，成型结构致密、表面光洁,而且还可以避免砂型铸造所造成的对环境污染问题,并通过精细打磨、无缝焊接等技术制造而成，质地更紧密，质感强、耐压力高、内仓光洁、精度高，虽然成本高一点，但非常耐用！,表面处理工艺,普通水龙头只做2-3道电镀工序，电镀厚度不超过2-3微米，购买的时候也很光洁，但用了一段时间就会因为水和空气中的酸碱腐蚀产生难看的斑斑点点，甚至镀层从内部氧化，产生凹凸不平，严重的会一块块脱落
11、。酷科采用多层电镀工艺，7道工序，达到国际标准的8-12微米厚度，保证了酷科的产品即使在恶劣的使用环境下长时间使用，也能光洁如新。,酷科解剖机图片,全铜制造,4、节能-节电,瓷能发热体的热转换率达到98%，传统的电热管热转换率在70%以下。酷科瓷能产品是终端加热，无管道热损耗。所以，酷科瓷能产品比传统产品省电30%以上。以一个四口之家为例，平均每人每天使用热水20分钟（淋浴15分钟）来计算，一个家庭每天要使用热水器一个小时，即4人15分钟=60分钟。若这个四口之家使用酷科瓷能产品每天就能节省约2度电，一年便可以节省365天2度（每天节省的电量）=730度电。储水式电热水器需要在使用前进行预热（
12、预热时间视储水桶容量及功率大小而定），再保温，这就产生了保温电损耗、管道热损耗，所以储水式电热水器用电损耗更大。,节能-节水,传统热水系统的热水要从热水器通过热水管道再流至水龙头，按一个三居室来计算，这个过程需要25分钟，而正常家庭平均水流量为4升/分钟，也就是说每分钟都会有4升水白白浪费！然而，酷科产品这一过程只需要短短3秒钟！每人每次使用热水前平均节省了3分钟水管流量。若按一个四口之家平均每人每天使用4次来计算，那么一天就能够节约的水资源为192升，即4人4次3分钟（使用热水前等待3分钟/次）4升（每分钟平均水流量）=192升。由此推算，使用酷科瓷能热水器一年节省的水量为70080升，即1
13、92升(一个4口之家每天可节约的水量)365天=70080升。 酷科瓷能产品采用严格的新加坡标准的节水式出水口设计，2.5升/分钟的水流量便能优于传统水龙头4升/分钟水流量的使用效果，这样又可节水1.5升/分钟。一个四口之家，按照每人每天使用20分钟计算，那么一年便可节约水约43200升。4人20分钟（每人使用时间为20分钟）1.5升（平均每分钟可节省1.5升水）365天=43800升。因此，一个四口之家使用酷科瓷能产品，每年可节省约10万（70080+43800）升（100吨）水。,燃气与电使用费用参考数据表,5、外观对比,塑胶电热水龙头外观怪异、做工粗糙、无法和高雅的家庭装修格调配套,酷科
14、电热水龙头,外观高雅、时尚委托国内外名师设计用材科学、做工精细,6、安装、使用便捷,安装、固定方式与传统水龙头一样，方便简单电源插头无需管理，通断电由水流控制水量、温度调节与传统水龙头一样，符合使用习惯把手力度、水口出水及落水点都经过精心设计，更适合老人、小孩无看护情况下使用。,酷科电热水龙头,储水式热水器,加热时间长，散热面积大热水管路长，传输慢，冷水排放量大热水管接头因热胀冷缩，易引发无法维修的渗漏水故障保温和管路传输热量损耗大体积庞大，外观蠢笨，占用有限的空间水垢严重，会引起水路堵塞受水箱容量限制，用水受限用水时冷水不断注入水箱，热水使用率仅50%承压式设计，水路、水箱易发生漏水故障重复
15、加热水含氧量低，水垢污染，水质差电热管热效率低，易引发爆管事故,普通小厨宝,普通储水式小厨宝，容量仅有10-15升，一次加热持续供热水时间约10分钟，无法满足正常使用。即热式小厨宝功率达到5.5-6KW，超出了2.5平方电线的负荷极限值，极易引发电路不安全问题。水垢积累严重，降低热效率，损耗严重，增加电热管散热不良造成的爆管、触电危险。,燃气热水器,明火燃烧，热效率低，消耗氧气，排放有害废气，污染空气，易引发安全事故未完全燃烧的燃气泄漏在居室内，或燃气管路发生泄漏时易引发安全事故管路传输距离远,增加热量损耗水箱内管路焊点焊缝多，在火焰灼烧下易氧化腐蚀，造成漏水开关机及水压变化时水温不稳定电子点火及排烟风扇用220V供电,靠简易的漏电保护器在高温高湿环境下难以保证用电安全冬季户外安装的水箱易受冻爆裂,7、售后服务,三个“零”售后服务目标,零延误：准时到达,零返修：一到就好,零投诉：保证100%,一站式贵宾服务,1、产品售出之日起，如因产品质量问题七天内包退， 15天 内包换，一年内保修、终生维护,2、产品售出之日起，整机保修一年（免收上门服务费）， 水龙头系列发热体免费保修两年，热水器系列发热体保修三年；陶瓷阀芯保修5年，产品终身维护,
